2021年已接近尾声，回看这一年，奶粉市场的变化节奏明显加快，不确定因素增多，机会与挑战并存。新生人口红利消退加剧市场竞争，消费者营养需求升级促使品牌加速布局细分品类，其中，羊奶粉更是吸引了绝对的目光。

大乳企争相入局，专注者持续加码，品牌化趋势明显，聚焦与精耕成为转型关键……羊奶粉赛道热火朝天的同时，其竞争形式也在发生变化，一方面，品类强者与综合乳企的碰撞即将展开；另一方面，随着市场集中度的进一步提升，头部品牌红利加速释放。作为羊奶“领头羊”，佳贝艾特2021年明确两大制高点，发力产品增长点，引领优势越发明显。

当下奶粉行业，产品同质化问题越发严峻，消费者不断升级的营养需求使得产品竞争回归到品类价值本身。在此背景下，自带天然优势的羊奶营养价值持续凸显，消费者对羊奶粉的认知不断加强，羊奶本身营养丰富、易吸收、低致敏等天然特性获得了越来越多消费者的认可。

2021是佳贝艾特进入中国市场的第十年，5月的2021年经销商大会，佳贝艾特全新升级了品牌理念——从“全球羊奶销量领军者”定位到“给宝宝更好的营养”。这背后，一方面是佳贝艾特专注羊奶科研，持续夯实羊奶作为“更好营养”的理论基础，同时通过科研驱动产品创新，为更多家庭打造更加优质的羊奶粉产品；一直以来，佳贝艾特依托澳优全球自主研发体系，持续加强产学研合作，推进羊奶母乳化研究进程，不断探索羊奶价值与优势。

2021年，佳贝艾特与江南大学将“江南大学·佳贝艾特羊乳研究院”升级为“江南大学·佳贝艾特羊奶母乳化研究中心”，深化羊奶母乳化研究，助推科研成果转化。6月，澳优-佳贝艾特在代表全球婴幼儿营养研究最高水平的世界儿科胃肠病学、肝病学和营养学大会（WCPGHAN）上发表了四项有关羊奶研究的学术成果。据了解，截止目前，佳贝艾特配方羊奶粉相关发明专利占中国羊奶粉专利的50%，2020年论文发表数位居羊奶粉品牌第一。

另一方面，佳贝艾特聚焦携手消费者进行价值共创，积极探索母婴公益实践，持续为消费者创造更多价值。在社会层面，佳贝艾特持续关注困境儿童营养不良的问题，打造“优爱行动”、“中国宝宝人生第一次公益”等项目加强营养科普与公益力量的传递。据悉，自2013年启动至今，佳贝艾特“优爱行动”的公益足迹已走过我国30个省级行政区的387个区域，累计开展爱心捐赠5399场，捐赠价值近3亿元，携手消费者助力困境儿童营养改善。

在品牌十周年之际提出“给宝宝更好的营养”，并从科研、社会公益等角度发力夯实，全新品牌理念既根植于佳贝艾特的发展历程，也折射出了佳贝艾特的品牌态度和使命担当。

经过近几年的迅速发展，羊奶粉已成为超百亿的品类，一超多强的竞争格局突出，其中“一超”佳贝艾特已成长为超30亿的品牌，多强中超10亿的品牌屈指可数，引领者和后继者区分明显，品牌集中化程度高，两级分化严重。

澳优董事长颜卫彬曾说：佳贝艾特的成就，是羊奶粉市场的成功。回顾佳贝艾特10年与羊奶粉品类的发展，可谓是“彼此成就，共放异彩”。更值得一提的是，看当下整个奶粉行业，超30亿的大单品也不超过10个，佳贝艾特无疑可以比肩绝大多数牛奶粉品牌，但其雄心显然不止于此。

同样在2021年度经销商大会上，佳贝艾特提出“十年百亿”目标，对羊奶粉未来发展的看好以及持续耕耘的决心表露无疑。作为澳优旗下的“明珠”，在全体上下一致的同心协力下，佳贝百亿目标的提出也给到渠道合作伙伴更多的信心和信任。

据澳优公告显示，佳贝艾特今年上半年实现营收16.88亿元，可谓是逆势而上，稳步增长。面对市场的波云诡谲，这其中的关键是佳贝艾特始终以战略的确定性战胜市场的不确定性，而“品牌+渠道双擎驱动”正是佳贝艾特长期以来的确定性战略。

今年佳贝艾特进一步强化品牌力，撬动流量池。一边继续加码明星宣传、综艺营销、影视植入和电梯广告等，如独家冠名国内首档戏剧综艺节目《戏剧新生活》，携手热播电视剧《赘婿》等；一边加大发力抖音、小红书、微博等新媒体社交平台，揽获年轻消费者流量，通过打造品牌官方账号、联合平台KOL等方式，加强消费者认知和口碑塑造。

而在渠道端，今年受疫情反复、消费者购买习惯改变等影响，母婴渠道动销受阻。聚焦渠道问题，佳贝艾特始终和渠道共进退，坚持“货到、培训到、人到、活动到、服务到”的“五到标准”服务渠道门店。同时，佳贝艾特今年在全国开展“佳贝爱TA 奔奔冠军运动会”主题亲子活动，据了解“佳贝爱TA 奔奔冠军运动会”已覆盖30多个省份，200多个城市，有效助力渠道动销以及用户圈层渗透。

面对市面上众多的产品，大单品战略对品牌甚至对乳企的重要性都不言而喻，细数头部奶粉品牌绝大多数实行的都是大单品战略，并且今年很多品牌都在进一步加大大单品战略以及细分赛道重磅产品的布局，以谋取增量、与市场其他产品建立更明显的竞争区隔。

在今年进博会上，佳贝艾特悠装进一步焕新升级成悠装Pro，外观更加亮眼，“天生倍智好吸收，启迪宝宝左右脑”的品牌理念也更为突出。

近期，佳贝艾特悠装Pro已在全国各大渠道新品造势，广泛铺货，从宣传力度和产品声量再到渠道推介，佳贝艾特的投入力度可见一斑。可以预见的是，在品牌拉力和渠道推力的持续作用下，主打差异化需求的悠装Pro有望成为渠道门店拓增羊奶生意体量又一明星单品和佳贝艾特剑指百亿征程的又一增长点。

未来，不管是新国标、二次配方注册还是三胎政策都将对奶粉行业产生更为深刻和深远的影响。纯羊时代、品牌化趋势、上游资源稀缺、强强竞争、品类教育，羊奶粉的发展加速演进。市场竞争下半场，强者恒强易，弱者突围难。

奶粉行业又站在了历史的十字路口，二次配方注册速度与底蕴的博弈和较量，将决定之后的走向。于佳贝艾特来说，对时机的充分把握、对消费者认知的占领，在品牌营销、渠道服务、产品科研始终走在前列，成就了其在奶粉新政（第一次配方注册）时期的腾跃以及引领。面对即将到来的二次配方注册新时期，其所具备的发展优势和机遇优势也是其他品牌很难匹及的。

成为第一胜过做得更好，经典营销书籍《22条商规》中领先定律这样总结道。而佳贝艾特一直以来的表现，正是这条定律的最佳注解。其目前已形成的品牌力、渠道力以及产品力，都将助推其在二次配方新阶段到达新的高度。在这过程中，佳贝艾特也在继续扎实做好产品、发力品牌建设、拥抱母婴渠道，与合作伙伴谋求更好的发展。 征途漫漫，唯奋斗者不息。佳贝艾特的百亿征程，亦是羊奶粉200亿甚至更大规模的持续扩容。2022年，是行业的关键之年，也必是佳贝艾特更为行业所期的一年。