伴随虎年的新氛围，我们决定带大家寻找羊奶粉的新兴力量。这股新兴力量指除了佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、金领冠悠滋小羊、卡洛塔妮等品牌力较强的品牌外，一些近期新入局的品牌，以及一直以来持续精耕，展现出强劲活力的品牌。

随着头部乳企的入局，羊奶粉市场或将迎来新的发展格局。同时，笔者发现，除了大品牌的加码，许多“小而美”的品牌也不断在羊奶粉领域持续精耕。笔者结合品牌背景、产品自身优势、产品品牌力、品牌对渠道赋能、品牌的稳定性这五点，为大家甄选出以下几款产品，其中包括新入局的大品牌产品以及“小而美”的产品，为门店提供参考。

精耕者利好

持续为羊奶粉市场注入力量

一方面来讲，我们认为大乳企更有机会把握羊奶粉市场的热浪，另一方面来讲，我们也不可小觑“小而美”品牌的力量。像和氏澳贝佳、朵恩、贝特佳、爱悠若特等品牌也表现出其市场潜力，展现精耕力量。

如和氏澳贝佳，去年进行升级，为消费者提供更好的产品。和氏澳贝佳背靠已有近30年底蕴的和氏，近两年从产品端、渠道端、品牌端都做出了较大突破，展现出爆发之力，值得门店关注。

再如朵恩，致力打造“5G”品质，为大家提供优良品质的产品。且近几年朵恩一直很有拼劲儿，不断扩大品牌声量，冠名综艺，开展大规模5GYoungMa系列主题活动等，增强与消费者的互动。可以看出，朵恩与消费者联动较多，值得门店关注。

贝特佳拥有稳定的全产业链，且贝特佳羊奶粉改名为蓓诺臻，进行全新升级，打造小羊肖恩IP，拉进与消费者的距离。同时，贝特佳铆足了劲儿增强与渠道的互动，与万达宝贝王开启战略合作，联合抖音发起#一起嗨yang球#抖音挑战赛，进行“产品＋渠道”双精耕。笔者认为，蓓诺臻可作为门店布局的选择之一。

爱悠若特精准定位“小而美”，采用高油脱盐羊乳清粉为主要奶基原料，且添加多种营养素，从奶源到配方双重视，保障产品品质。同时，爱悠若特持续发力，在全国近20个省/直辖市进行高铁广告的投放，还通过抖音、小红书等新兴平台加速品牌传播。作为“小而美”产品的代表之一，爱悠若特值得门店关注。

由上可见，这些“小而美”的品牌在羊奶粉领域不断精耕，从产品、渠道、品牌三方面共同发力。一方面，品牌不断提升自己的综合实力，另一方面，也为消费者带来更好的产品。

头部乳企纷纷加码羊奶粉

羊奶粉市场格局或将改变

除了以上“小而美”的品牌，我们也可以关注到，众多头部乳企已入局羊奶粉市场。去年飞鹤收购小羊妙可，年末君乐宝又推出首款羊奶粉臻唯爱，巨头的加码无疑为羊奶粉市场带来了新动力。

飞鹤深知羊奶粉奶源的重要性，入局后便开始进行上游产业链建设，旗下原生态牧业收购陕西绿能生态牧业有限公司。飞鹤从奶源出发，到以“2小时生态圈”“生鲜乳配方”保障羊乳奶源新鲜，且以丰富的配方为消费者提供精准营养需求。不仅如此，飞鹤还积极赋能渠道，联动中亿孕婴、湖南妈仔谷、河南亿天元等优质渠道，进行大面积铺货。

再如君乐宝，推出首款羊奶粉臻唯爱，致力打造全营养配方羊奶粉，其添加5种核苷酸、高含量乳铁蛋白、OPO等，给予宝宝全方位呵护。同时，君乐宝与来自全国各地的几十家婴连锁达成战略合作关系，成立君保利俱乐部。

可以看出，大乳企的入局往往瞄准的是该领域“领头羊”的地位，飞鹤、君乐宝一入局便开始加码铺货力度，联动渠道，将产品声量打出去，它们极有可能会在羊奶粉领域打造新的增长极。笔者认为，门店在选品铺货时，可以关注这些新兴力量，选择这些有大品牌背书的产品，完善门店布局。

当下，羊奶粉品牌集中化加速，大乳企和精耕者利好。羊奶粉作为重要的细分品类，不断有新兴力量入局，随着其不断发展壮大，门店在进行羊奶粉选品时也有了更多选择，希望门店可以进行合理选品布局，以谋更好发展！