2021年羊奶粉市场竞争激烈，品牌营销之战更是打得火热，作为羊奶粉行业新贵，蓝河凭借与品牌相匹配的营销动作屡屡出圈，加速构建品牌影响力，打造其独特、高端的品牌印象。

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对准年轻一代消费群体，深耕综艺营销之路

2021年，蓝河接连冠名《恰好是少年》、《28岁的你》、《点赞！达人秀》3大重磅综艺节目，收获了极大的曝光度，在年轻群体中，引发广泛关注。

尤其是蓝河总冠名《点赞！达人秀》，作为抖音2021年下半年唯一的超级综艺，以《点赞！达人秀》为原点，蓝河与抖音开启深度合作。抖音作为中国最大的短视频平台，对年轻人群有着较强的吸引和黏性，抖音上更有着一批新一代达人父母，这就意味着蓝河的消费群体与抖音用户高度重合。与抖音的合作将更有助于蓝河融入新一代消费者，聚焦目标用户，持续精耕，让品牌更懂消费者，也能让消费者更懂品牌和产品，提高蓝河品牌宣传效率，强化品牌宣传效果，为渠道和终端伙伴的生意增长带来更大推力。

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在综艺营销泛滥化的当下，蓝河找准品牌定位，布局年轻群体，以独特的眼光选择与自身品牌形象相符的综艺节目，不断通过年轻人群喜欢的方式塑造其品牌理念，强化品牌宣传效果，为渠道和终端伙伴的生意增长带来更大推力。

布局流量时代，强化渠道合作

21年下半年，为了帮助经销商和门店利用大流量做大生意，蓝河携手字节跳动加速布局新流量时代，开展经销商赋能计划，期望利用好线上流量，从专业能力、引流拉新、经营思路、顾客沟通等多方面为线下合作伙伴赋能。

今年年初，蓝河便携手南国宝宝，联合字节跳动、抖音在海口举办了“蓝小羊气球亲子运动会”，助力品牌与渠道双赢。现场超过2700人次参与活动，话题#蓝小羊亲子运动会#登上海口同城热搜榜第4名，阅读量超过1.2亿。通过与渠道、终端的合作，加深了消费者对蓝河品牌的理解，让其品牌形象落地，同时也让作为渠道和终端的南国宝宝在获得大量新客户的同时提高了老客户粘性

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蓝河深知，只有不断强化与渠道端的合作，赋能渠道同生共赢，才能在当今时代的竞争下，杀出一条血路。

纵观未来羊奶粉市场的发展，不难看出，找准品牌定位，线上线下共同发力是品牌营销的基础。如何形成自身特有的营销模式，强化品牌护城河，补足短板，值得所有羊奶粉企业思考。