近日，达能发布2021年财报。财报显示，公司去年销售收入同比增长3.4%至243亿欧元，经常性经营利润同比增长2.8%至33亿欧元，经常性经营利润率为13.7%，同比微降9个基点。其中达能销售收入在第一季度同比下降3.3%，自第二季度开始恢复销售增长，第四季度以同比增长6.7%的好成绩强势收官。达能首席执行官盛睿安表示，所有品类都对这一强劲增长做出了贡献。

总营收回暖

中国市场婴幼儿营养业务实现双位数增长

受疫情影响，达能2020年总营收在近5年内首次出现下跌，同比下降1.5%，特殊营养业务营收（包括婴儿奶粉所在的生命早期营养品及医学营养品）同比下降0.9%。

相比2020年，最新财报显示达能总营收回暖，在下半年恢复盈利性增长。盛睿安表示，这得益于公司高度聚焦于提高执行力和提升生产效率、采取积极的定价策略以及稳步落实“本地优先”战略。

值得注意的是，达能专业特殊营养业务（包括婴幼儿营养业务）全年销售收入72亿欧元，同比增长1.0%，第四季度更是取得了销售收入同比增长6.4%的好成绩。其中，婴幼儿营养业务在第四季度强劲增长，在中国市场销售收入实现中双位数的同比增长。其中，达能旗下奶粉大单品爱他美品牌在“双十一”期间的表现尤其出色，在婴幼儿配方牛奶粉销量中鳌占榜首。

产品高端化+“本地优先”战略

达能稳住中国奶粉市场份额

面对近两年中国国产奶粉品牌的强势崛起，达能前董事长兼首席执行官范易谋表示，达能份额在中国并未流失。这依赖于达能打造高端化产品矩阵及积极推动中国本土产能发展的战略。

自2017年爱他美推出超高端系列爱他美卓萃以来，达能陆续在华上新爱他美Essensis以及本土诺优能蕴荟等，产品价位均超300。至此，达能旗下婴配粉产品矩阵面向更多消费群体，也逐步落实产品高端化，这符合当下消费者营养意识提升的消费趋势。

另外达能落实“本地优先”战略，针对性地落地中国市场。如达能在上海设立了全新的科研中心，持续在中国打造先进的本土科研和生产实力，不断将前沿的科研成果通过本土化的生产加速转化为先进的营养解决方案，覆盖更多需求、更多消费群体，占领更多市场份额。

发挥线上优势，持续强化口碑

笔者通过分析达能近三年财报数据发现，达能的婴幼儿营养业务在每财年第四季度都有强势增长，2021年更是实现中双位数同比增长。其重要原因在于爱他美品牌在双十一期间的卓越表现。据笔者统计，爱他美近三年来在天猫双十一婴幼儿牛奶销售榜稳居第一，可见其品牌力之强。

在中国市场，国货慢慢在消费者心中占据更多位置，尤其是飞鹤、伊利、君乐宝、澳优等头部乳企通过兼并重组等方式不段强化自身实力，进一步挤压了外资乳企生存空间。在此背景下，达能进行战略聚焦，不断提升产品本质，强化品牌营销，立足科研，聚焦本地，从消费者需求出发，提升自身品牌力。双十一大促的优异成绩正是源于其系统化的提升策略。

最后笔者注意到，盛睿安表示将在3月8日举办的资本市场交流活动上分享2022相关计划，笔者十分期待达能在2022年全新的战略打法。