从去年8月开始，每月月初，奶粉圈都会结合当下市场现状和发展节奏，给大家定一个基调，以期给到大家建议、指引以及思想启迪。如今，在品牌、行业、渠道的很多场合，都可以看到“精耕”的字眼，今年3月的开篇，我们再次喊出“精耕”。

1、“精耕”已成行业共识！

不管是奶粉行业，还是母婴行业，亦或是放眼整个企业的发展环节，“精耕”、“精进”、“深耕”、“精一”、“精细”等词汇，在过去的一两年频繁地出现在我们眼前。就奶粉行业而言，“精耕”在经过去年奶粉圈的宣传引导、品牌的积极推行以及市场的全面发酵后，已然成为行业共识，甚至是大家的口头禅。

近期，在奶粉圈洞见奶粉行业2022年的大咖采访《与18位大咖一起洞见奶粉2022 ！把握机会与增长，精耕向未来！》文章中，“精耕”也是出现最多的关键词。18位品牌大咖采访中，有6位品牌大咖的关键词直接就是“精耕”，有2位品牌大咖的关键词是“精进”，精耕正成为大家贯彻的理念和战略的方针。

而当放眼整个社会的时候，我们发现国家正在大力支持“专精特新”，这在很大程度上讲，我们的精耕理念和国家倡导的方向是不谋而合的。

2、“精耕”的本质是什么？

正如国家所倡导的“专精特新”，精耕的“精”和国家“专精特新”的内涵——“专业化、精细化、特色化、新颖化”，有很大的共性。精耕的“耕”是聚焦、是持续的行动、是坚持、是“深挖洞”，是把一件事做深做透。

面对“多变、复杂、不确定、模糊”的市场，中国经济发展态势正在发生重大转变，以“脱虚向实”为趋势，奶粉行业也在经历自身的大变革，一切都在往“精耕实干”发展。而聚焦精耕的3大核心“品牌的精耕、渠道的精耕、用户的精耕”，是奶粉行业转型升级的关键。

围绕着“品牌的精耕”，品牌定位、品牌形象、品牌力的建设、营销的方式、传播的渠道……

围绕着“渠道的精耕”，渠道选品、品类布局、门店经营、团队建设、专业服务……

围绕着“用户的精耕”，用户画像、用户需求、用户体验、产品品质……精耕的本质就是找到一个切入点，可以是你擅长的方向，也可以是你的薄弱环节，用专业且正确的方式方法，持续发力，最后收获市场的激励。

3、3月的“精耕”！

在这样一个3月的开局，意味着2022年已经过去了六分之一，也预示着2022年一个新阶段的开启，所以我们继续强化“精耕”理念。虽然当下很多人觉得“品牌的精耕、渠道的精耕、用户的精耕”做着是乏力的，但是往往在这种难的时候，越要攻坚克难，迎难而上，有所突破。

正如回看1月、2月，不少品牌的精耕之路已然开启。其中品牌营销方面的精耕尤为火热，暂且不说伊利、君乐宝、飞鹤等热闹的冬奥营销，据奶粉圈不完全统计，仅2月广告营销就有飞鹤、君乐宝、佳贝艾特、海普诺凯1897、优博瑞慕等超15个奶粉品牌加码。从综艺广告到电视剧广告，从电梯广告到户外广告，奶粉品牌不断抢占流量高地、打通消费者触点。并且今年品牌的内部调整、渠道动作、产品出新加快，在对优质渠道的抢占这一块可谓分外激烈。

而从渠道的精耕来看，今年区域内母婴店之间的抱团联盟、大连锁跨区域整合等不断加快，围绕着创新模式、精耕用户，孕婴世界、陕西小飞象、中亿孕婴、妈仔谷、宝莲灯等也在不断探索母婴新业态。比如，近期又一家孕婴世界“走进会员10分钟生活圈”优选店开张，据悉优选店是2022-2025年孕婴世界的重要布局策略，是极简高效的24小时智慧母婴店。当然，围绕着门店常规但重要事项：招兵买马、活动宣传、开新引流……渠道也动作频频，3月母婴渠道的精耕一定更加热闹。

所以，基于这些点，3月重提精耕，强化精耕，可谓是恰到好处，恰逢其时。

4、做难而正确的事，用精耕对抗焦虑和不确定

客观来看，今天的母婴市场是艰难的，面对新生人口的减少、窜货乱价的常态化、开新成本的不断上升、消费者获取信息的碎片化和购买渠道的多元化，以及二次配方注册制度的不确定性、疫情的反反复复，大家难免浮躁焦虑。与此同时，大家所面临的竞争无疑是更为激烈的，心智之战、品牌之战、产品之战、生存之战，都需要大家用更扎实的实力、更充沛的信心去迎战。

所以，如何来平衡好这一切，化解心中的焦虑，调整积极心态的同时提升实力，精耕无疑是很好的助力。既然大家都在围绕着“品牌的精耕、渠道的精耕、用户的精耕”做一系列事情，那为什么不更深入、更细致、更坚定地做下去，去攻破其中的难关，让它从乏力变成助力。

总之，做难而正确的事，用精耕对抗焦虑，用精耕对抗不确定性，用精耕赢战未来。3月聚力精耕，我们一起努力！