疫情持续影响着全球的经济大环境，加之新生人口数量的逐年下降，奶粉行业从增量市场走向存量市场，再到如今的减量竞争。母婴店开新动销难、客单价低等问题日益凸显，代理商的库存压力越发严重，资金链问题也不容乐观......面对这样的行业现状，有人选择了离开，也有人还在坚守。

全球经济下行，转行需要魄力

激烈的竞争之下，对于母婴门店，我们可以看到的是一批又一批离开的店员和严峻的闭店潮，终端门店的艰难可以说非常直观地反映了整个行业的艰难。而被夹在厂家与门店之间的代理商群体，无疑也是很痛苦的。

如此境遇之下，许多人选择了离开。近日，笔者通过朋友圈以及与大家的交流发现，不少曾经风生水起的奶粉代理商都在转行。或许两个月前你才从他手里拿过货，然而回头一看，如今人家已经开起了健身房、投奔了餐饮业、拥抱了电子烟行业……

例如，杭州一代理商如今就基于现在年轻人对于健身的热情办起了健身房，同时还在朋友圈做微商卖烟斗；广东一代理商则是转头做起了看起来永远是大势的餐饮业；也有代理商基于原本的一些电商经验全面转行开始做电商。此外，还有代理商转行去做服装、做房地产、做酒生意的等等。

整体来看，有的代理商转行的方式相对保守，会根据自己原有的资源、人脉和知识等去相关行业发展；而有的代理商则是根据当下的发展趋势，大胆入局自己觉得前景很好的行业，哪怕要从头再来也无所畏惧。要知道，行业之间其实都是有壁垒的，你站在这个行业觉得那个行业发展势态好，孰不知那个行业的人也觉得你所在的行业不错。基于全球经济下行的大环境、换行业的资源壁垒、知识壁垒和认知壁垒等一系列困难，想要果断抽身转行也极需魄力。因此，对于转行的母婴人，笔者想特此表达一份敬佩和祝福！

大家总说母婴行业像围城，有的人挤破头都想进来，也有人倍受煎熬想离开。但其实在笔者看来，这是不少行业的通病。而曾经怀揣着热忱与梦想入行的母婴人在历经艰难后选择转身离开也实属正常。

行业减量竞争，留下需要勇气

值得一提的是，虽然行业艰难，但在母婴行业我们总能看见一群永不言弃的人在奔赴。面对艰难的市场，仍有不少代理商都明确表示会在行业干到底。虽然，笔者在与大家的交流中发现，不少代理商的奋斗目标都逐渐从入行时的“活得好”变成了如今的“活着就好”，但留下来本就是巨大的勇气。

对于转行，有的代理商表示，“根本没想过这条路，其他行业自己也做不来”；也有代理商表示，“自己的青春都花在母婴行业了，再去做其他行业也没有心力了，所以打算和行业共进退”；还有的代理商从行业门槛还不高的时候就进来了，摸爬滚打几十年，甚至已经将这份事业传承到了下一代的手中，因此也不打算退出......

此外，还有一种说法让笔者印象十分深刻：“作为奶粉代理商，奶粉行业就是我们的行业，那么行业的问题其实也算是我们的问题，因为这个行业的今天是我们大家共同做出来的”。

从大家的语言和做法中，笔者看到的不仅仅是一群认真做事业的商人，更是一群对奶粉行业付出了爱与光阴的母婴人。

做难而正确的事

努力的人不会被时代抛下

优胜劣汰，适者生存是永恒的竞争法则。所以，其实无论是及时止损的离场玩家，还是坚守阵地的勇气玩家，都值得我们敬佩和祝福。面对瞬息万变的行业和整体商业环境，保持清醒最为重要。

当然，对于坚守在奶粉行业的代理商们，笔者真的想对大家说一句：“你们辛苦了！”既然大家选择了留下，那么必然要想办法好好活下去。而革新创变以适应当下市场无疑是代理商们急需要做的事情。这些革新要从何处下手？在笔者看来，是优化品类结构、谨慎选品、培养专业化团队等。与此同时，与上游品牌端的合作模式以及对终端门店的服务赋能也是代理商们需要优化的地方。

奶粉行业虽难，但是与其换个陌生领域去探索，不如沉下心来精耕自己的行业。没有行业的时代，只有时代的行业，面对种种时代变局和行业变革，代理商们要以积极的心态和操作模式跟着行业走。笔者相信，努力的人永远不会被时代抛下！属于母婴人的光明和未来也都值得我们期待！