近日，国家市场监督管理总局食品审评中心相继发布了不少婴幼儿配方乳粉产品配方批件，其中，4月11日发布的邮寄详情单涉及飞鹤、君乐宝、秦龙等乳企旗下17款产品。值得注意的是，在此次批件中，飞鹤星飞帆卓舒羊奶粉现了身影。

“犹抱琵琶半遮面”

飞鹤第4款羊奶粉现身影

虽然星飞帆卓舒羊奶粉是否通过配方注册我们目前还未可知，但此前行业内就一直盛传飞鹤要推出第4款羊奶粉，前段时间，飞鹤也在其财报中提到，羊奶粉预计在今年6月份上市。此次星飞帆卓舒婴儿配方羊奶粉出现在批件中，正印证了行业的猜测以及飞鹤推新款羊奶粉的计划。

正如独立乳业分析师宋亮所言，“对于龙头企业飞鹤来说，第一，从全家营养角度来看，它需要涉及婴幼儿奶粉、儿童奶粉和成人奶粉；第二，从全品类角度来看，它需要涉猎A2、有机、羊、特医等等；第三，它需要贯穿产业链体系、从全家到全品类的完整体系，以打造充分的竞争力。与此同时，作为全国最大的奶粉企业，飞鹤的渠道最广泛，推广能力最强，且它现在正在加码线上，那么线上的品牌塑造能力也很强。种种因素之下，飞鹤需要抓住任何一个细分市场，任何一个细分品类，任何一个细分人群，以做到全方位的竞争和市场份额的崛起。”

飞鹤目前已是牛奶粉品类的佼佼者，牛奶粉是其大本营，近期，飞鹤也在有机领域持续加码，那它是否会在羊奶粉领域发力呢？我们认为，飞鹤正在伺机而动，此次星飞帆羊奶粉或是其重要的战略布局。

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星飞帆羊奶粉，延展大单品矩阵

可以看出，星飞帆卓舒婴幼儿配方羊奶粉的出现，无疑让飞鹤星飞帆大单品矩阵走向了更加圆满的道路。

细数过往，飞鹤一直在坚定地加码星飞帆这一大单品，如其去年注册名为“星飞帆卓睿”的新品，替换掉精粹美葆儿，还对星飞帆进行全新升级，推出星飞帆A2版等。此时，星飞帆羊奶粉的出现，无疑将壮大星飞帆的产品矩阵，使其辐射牛、有机、A2、羊等多品类。

我们了解到，2021年星飞帆收入110亿，占据飞鹤总营收的49%。笔者认为，如果此次星飞帆卓舒可以成功上市，飞鹤羊奶粉将可以很好地借助星飞帆的品牌力量，更快地辐射消费者。

羊奶粉进入新竞争时代

今年或将出现多款羊奶粉新品

当下，羊奶粉市场规模已超110亿，不仅有佳贝艾特、蓓康僖、蓝河等品牌力突出的精耕者，还有飞鹤、伊利金领冠、君乐宝等大乳企的加码，羊奶粉竞争已达新阶段。

且最近有渠道商向我们反馈，今年君乐宝、佳贝艾特、蓓康僖也在积极筹备推出羊奶粉新品。在新竞争阶段，我们认为，品牌推新品，一方面有利于完善产品矩阵，凝聚更强的竞争力，以寻求持续稳定的增长；另一方面，也可以保障核心渠道利润，与渠道联手探求更优化的合作方式，以深度服务核心客户，获取客户信任，共同打造增量。

总之，随着羊奶粉市场竞争加剧，品牌需要从产品力、渠道力、品牌力三方面共同发力，寻求更有效的方式获得增量。

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