真正的效率，是恰到好处！
当竞争进入白热化，营销战、产品战、价格战、渠道战都在乱卷的时候，谁可能率先反应过来？谁可能把握住关键？谁可能率先找准着力点？谁能率先出击？谁就有可能抢占市场先机，拉大与竞争对手的差距，夯实自己的市场地位，或实现竞争对手的超越！
但作为市场绝对的领导者，必须要始终保持清醒的战略头脑，根据市场、时代变化做及时的调整，从而保持竞争优势。
领头羊的难！
2021年，营收实现33.48亿的佳贝艾特，羊奶粉市场绝对的领头羊，却迎来了品牌发展必须要突破的难关。
其一，领头羊身上，不仅是光环，更是责任和压力。整个羊奶粉市场份额占婴配粉市场的1/10左右，但羊奶粉市场蛋糕要持续壮大，如何加速突破200亿，乃至300亿，领头羊被行业寄予更高的关注和期望。都说火车跑得快，全靠车头带，领头羊不能出错，既要跑得稳，又要跑得快，这无疑加大了领头羊的压力。
其二，相信大家都有感受，婴配粉近两年增速放缓，甚至停滞，在整个大行业的影响下，即使是细分品类的尖子生，羊奶粉品类的增速依然降至低位数增长。但逆势之下，行业可以放缓增速，但品牌依然需要使自己处于较好的增长状态，特别是对于头部品牌而言。
领头羊的变！
在此之下，我们发现，2021年佳贝艾特开始谋更大的局。强大竞争对手的存在，可以帮助自己变得更强大，可当缺失这一“督促”对象时，领导者要想实现真正的超越。那就只有不断打败过去的成就，摆脱成功者的光环，不断追求自我“革命”。”只有心态实现了“空杯”，才能真正获得重新启航的资格。
具有分界线意义的是，2021年5月，佳贝艾特喊出百亿目标。其品牌、产品、渠道重塑之路正式开启。
之后的11月，佳贝艾特推出了焕新升级的佳贝艾特悠装pro，并且分区域在全国开展上市启动会。佳贝艾特这一举措，唤醒了后续几个月其核心渠道对佳贝艾特的宣传“欲”，提振渠道对品牌的信心。
12月，佳贝艾特全新升级品牌理念，从“全球羊奶领军者”定位到“给宝宝更好的营养”，前者体现的是佳贝艾特深耕羊奶粉行业十多年的成就，后者却是佳贝艾特存在及努力的方向及意义。没有最好，只有更好，不断超越，才叫领军者。
唯一不变的就是变化，适应变化是企业发展的必然选择。领头羊的变，更需要迅速。
领头羊的势！
2022年，注定是各奶粉品牌奠定、夯实江湖地位的一年。因为这一年，远不止是二次配方注册的关键之年，更是“治乱”的一年。渠道商的信心，等着品牌去恢复；渠道商的信任，等着品牌去重塑；市场的窜货乱价，等着品牌去治理。无作为者，短期主义者，可以忽视，毕竟也走不到未来；但有为者，长期主义者，却要将“一地鸡毛”一一捡干净，毕竟这是品牌的口碑和市场形象。
今年，笔者发现佳贝艾特在加速，具体表现在10天的时间，就奏响了创新“三部曲”！
第一曲，奏响品牌，焕发活力。4月9日，佳贝艾特在已有代言人黄磊的基础上，重磅官宣新代言人唐嫣作为“佳贝艾特更好营养甄选官”，正式开启“双代言”时代。与此同时，唐嫣代言的佳贝艾特新电梯广告强势席卷全国69城，在全国3万+社区齐宣发。就以笔者为例，上下班佳贝艾特广告都伴随。
第二曲，奏响产品，绽放魅力。作为佳贝艾特最核心的单品，佳贝艾特官宣双代言的同时，亮相焕新升级的悦白。新升级的悦白在营养上独有“卓能营养群”，经全球科研及临床实证，突破十大黄金喂养效果，并且采用鲜活营养秒锁工艺，同时包装上升级专利高盖，做到勺粉分离。
第三曲，奏响渠道，携手共进。金领冠成立“领婴汇”，君乐宝成立“君保利”，飞鹤成立“星耀联盟”，都在告诉我们一个事实，那就是如果品牌想要实现快速的销量增长，那就要搞定核心客户，将合作关系再次深化。
4月20日，佳贝艾特奏响了“第三曲”。为了深度拥抱渠道，2022年佳贝艾特联合全国百余家重点母婴系统成立“领头羊俱乐部”，并于4月18日正式启动“领势启航·势在必燃”2022佳贝艾特“领头羊联赛”，鸣响了“领头羊俱乐部”领跑市场的发令枪。佳贝艾特这一举措，又给核心渠道安了一颗“定心丸”。
品牌、产品、渠道，佳贝艾特用了10天时间奏响了“三部曲”，速度快、步伐准，也进一步夯实了佳贝艾特领头羊的势能。
在竞争中，速度就是一切。但笔者以为，真正的效率，是走得对、踩得实，在关键的时间节点，做正确的事情！未来，或许市场会出现更多渠道联盟的举措，我们拭目以待！
