最近，在我们与终端渠道沟通的过程中，发现大家对儿童粉的关注已达新高度。甚至有母婴连锁透露，儿童粉品类经过近两年的高速发展，在其门店占比已高达15%。还有业内人士认为，儿童粉或有望成为首个突破200亿大关的细分品类。可以说，儿童粉已成为当下最火热的细分品类之一，其市场充满了机遇。

以“羊乳”好营养

惠及中国更多儿童健康成长

在健康中国的倡导下，儿童健康已成为全社会关注的大课题。消费者尤其关注3岁以上儿童的营养健康，对免疫、骨骼发育、视脑、吸收等方面的营养需求更为强烈，儿童粉成为儿童重要的营养补充来源。奶粉行业的未来，儿童粉少不了，羊乳力量更不会缺！据羊奶粉智库统计，当下儿童羊奶粉已超50款。值得一提的是，珍纽倍于去年推出旗下第二款儿童羊奶粉——珍纽倍初乳儿童成长羊奶粉。

此外，在疫情大背景下，消费降级显著，大家对产品的性价比也愈加在乎。在此关键时刻，珍纽倍联合千家母婴门店，推出儿童粉钜惠活动。据悉，该活动于4月7日开展，不仅有买1送1的福利，还有现金红包、礼品可以领取。此外，上抖音，拍视频，参与珍纽倍“妈妈心愿”活动的消费者还有机会赢取千元大奖！

一方面来看，珍纽倍此次活动力度较大，以切实的优惠给消费者带来福利，惠及中国儿童健康成长。另一方面，也通过现场拍摄祝福、心愿视频等方式加强了与消费者互动，强化消费者的购买体验，给消费者带来乐趣，同时增强消费者粘性。

深耕“专精特新”

这家儿童羊奶粉不一般

目前，市场已容纳超500款儿童粉，经过近两年的高速发展，市场对儿童粉的需求也愈加清晰，更需专业化、营养精细化、差异化的儿童粉。笔者发现，珍纽倍旗下的两款儿童羊奶粉正符合市场的差异化需求。

其中，珍纽倍初乳儿童成长羊奶粉于去年上市，采用A2羊乳双益专利技术，更亲和儿童成长。且该款儿童粉聚焦当下消费者痛点，添加的营养素围绕3岁以上儿童成长力、保护力、智慧力、视力、吸收力全方位营养，特别添加初乳粉、水解蛋黄粉、DHA、ARA、磷脂酰丝氨酸（PS）、叶黄素、酵母β-葡聚糖、乳双歧杆菌等，为儿童成长黄金期助力。而珍纽倍果汁羊奶粉也有鲜明特色，将28种果蔬营养融入羊乳，额外添加DHA、牛磺酸、水解蛋黄粉等营养素，助力儿童健康成长。

好产品离不开好奶源。作为陕西雅泰乳业旗下的核心战略品牌，珍纽倍为消费者提供专业化、精准化、差异化、创新化羊奶粉产品的背后，离不开雅泰17年的全产业链沉淀。作为陕西知名羊乳企之一，陕西雅泰乳业立足“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的羊奶源大省，其自有及可控奶山羊数量达8万只，拥有4条智能化奶粉生产线，且引进了先进的全自动化监测设备，年生产能力达3万吨，实现了奶源和“智”造能力齐驱。

深耕羊乳市场七载

全家营养已深度布局

回顾羊奶粉的高速发展，其实也就十多年的时间。而笔者了解到，珍纽倍已深耕羊乳市场7载，且始终专注羊乳赛道，不仅瞄准了儿童粉的广阔市场，还延展了成人粉、老年粉，成为少数布局全家营养的羊奶粉品牌之一。

值得一提的是，珍纽倍此前推出的沙棘中老年羊奶粉、蔓越莓女士羊奶粉、儿童果汁羊奶粉经过几年的市场培育和消费者沉淀，已成为不少门店的明星产品。且珍纽倍去年推出初乳儿童成长羊奶粉的同时，还推出各有特色的软骨肽中老年羊奶粉、植物甾醇酯中老年羊奶粉、燕窝酸多维羊奶粉，更进一步完善羊乳全家营养矩阵。

销售从细节做起，服务从小事着手。在做好产品的同时，珍纽倍也始终拥抱渠道，坚持“货到哪里，品牌宣传到哪里，产品培训到哪里，市场活动到哪里，营养服务到哪里”的“5个到哪里“原则。据了解，去年珍纽倍开展“妈妈心愿”“羊乳营养讲座”等全国落地主题活动超10000场，将精耕理念、实干精神贯穿在品牌发展脉络中。此外，珍纽倍不仅为门店提供动销拉力，还帮助门店进行产品陈列设计，切实为门店提供服务，实现新客开发、老客留存。

精耕向未来，差异蓄优势。不一样的品牌，有不一样的特质，背后蕴含不一样的企业文化，精耕差异化，才能形成特有的竞争优势。珍纽倍作为“小而美”的羊奶粉品牌，始终目标笃定，持续精耕，脚踏实地做产品、做市场，这也是其发展之道。