看准绵羊奶潜力，深耕科研，蓝河掌握大部分绵羊乳清资源，并开发质量更高的羊乳清D90原料，率先成为行业里使用纯绵羊乳配方和绵羊脱盐乳清粉的品牌。蓝河的科研实力的背后是用户思维的展现，是对科研的专注与落地，而科研背后离不开对人的精耕。

青年志，筑梦母婴，今天羊奶粉智库走进蓝河，见证蓝河人的“内外兼修”。

不要替用户思考，自己成为用户

科研体现的是企业背后的硬实力，而内容则代表着企业直接与外界对话，因此内容工作者要深刻理解消费者的需求，理解企业的动作与方向。

“我们一直主打的是高端奶粉新标杆”，蓝河93年的内容营销员工王晶晶说。

如何让这个标签与蓝河深度连接在一起，如何让概念落地，是王晶晶工作的重要内容。对外传播要懂市场的痛点，“现在很多宝宝存在消化吸收不好、转奶难、喝奶粉不适应等现实问题，绵羊奶小分子、易吸收、低致敏的特性能帮助市场解决痛点，我觉得这是破局的关键”。

在进行市场推广的时候，尤其是对于绵羊奶这个新兴品类，严谨、专业很重要，“毕竟是给宝宝选奶粉，如果不能拿出足够的优势，很难去说服别人选择”。因此作为母婴行业的初学者，王晶晶私下会花很多时间学习。

除了专业知识的提升，王晶晶认为内容营销者要懂消费者的内容使用习惯，她平时有观察宝妈日常活动的习惯，“我平时会观察爸妈们在分享什么，在聊什么”，虽然自己没有当妈，但她常常穿梭在各种宝妈群中。

当对宝妈的兴趣爱好有了一定了解后，王晶晶的内容输出更具针对性“我会站在宝妈的角度去拍一系列小剧场，把妈妈们的痛点融进具体的场景中，有故事性的内容是现在的年轻人爱看的”。

作为一个内容工作者，直接接触到用户的反馈，有压力也容易有感动，“比如做点赞达人秀的时候，在弹幕中看到很多宝妈在种草、打call蓝河，会让我觉得蛮有成就感。”

作为蓝河的内容工作者，对外传播的精准、高效并非夸夸其谈，其背后有科研的硬实力做支撑。

8年坚守，筑梦蓝河科研

博士学历、留学背景、高级研究员，作为蓝河国际羊乳营养研究中心一员，90后的腾飞足以展现蓝河对科研的重视。

蓝河目前在深耕绵羊奶品类，腾飞对绵羊奶的未来充满信心，“绵羊奶具有独特的优势，其实我们的广告语总结的很好，首先它有1.5倍的天然乳钙，另外绵羊奶是小分子，脂肪球的颗粒比牛奶要小1/3，易于消化吸收。”对于绵羊奶优势，蓝河积极寻求科学实验背书“我们跟西南国家农科院联合做了一些临床实验，证明绵羊奶的消化吸收确实要优于牛奶”。

蓝河对于绵羊奶研究的坚守与自信，离不开背后一批同频的人。作为科研人员，腾飞专注与绵羊奶打交道已有8年，“我在新西兰留学时的博士课题就是研究绵羊奶的消化吸收，另外怎么饲养绵羊奶的质量会更好，喂养饲料该怎么搭配等项目我都有过参与”腾飞带着专业、专注进入蓝河，为品类的建设注入力量。

坚守科研的背后，是对科研人员研究精神的考验，腾飞认为“ 做科研需要有坚韧不拔的品质，不要轻言放弃，把问题一探到底”在坐得住、钻得深之外，创新也是科研人员的必备能力“做科研要敢于探究新领域”蓝河一直把创新力作为企业发展的一个动力。

作为科研这条路上8年的躬行者，腾飞的“身份”也在发生转变，刚进入蓝河的腾飞认为自己比较局限，“一开始我是带着学生思维去工作的，一心扎在实验室”，但随着和消费者接触越来越多，她深刻的认识好的东西应该让更多人知道，“比如绵羊奶，我前期做了大量研究，发现它有很多营养优势，但如何让更多的消费者知道把这个品类，也非常有意义，因此我也想去做更多绵羊奶品类教育的工作。”因此她开始思考“科研端好的想法怎么更好的对接市场端，专业的术语、知识该如何转化？”腾飞认为思维的转换是自己最大的进步。

腾飞的思维变化一定程度上也反映了蓝河对消费者教育的重视、对推动品类发展的责任感。品类精耕，是蓝河不变的道路。

腾飞和王晶晶一个站在蓝河背后，用脚踏实地、专业专注守护企业成长，一个冲在前端，用大胆创新、严谨细致助推企业腾飞。正是蓝河人拧成一股绳、劲往一处使的精神推动着蓝河的科研实力更上一层楼，这股精神就像五四精神，是志存高远，不坠青云；是大道至简，虽远必达；是年轻有为，励精图治；是旗帜引领，担当重任……