后疫情时代，母婴小连锁、单体店的生存空间不断被连锁巨头挤压，很多门店想提升服务、优化产品结构、增强专业却又不得其法。专业的确不那么好学，学完以后如何运用到门店的产品销售与服务中又是一个难题，所以很多门店现在不知所措。

而这些年火起来的调理型门店顾客粘性强、营养品占比高，有的高达30%甚至超过50%，引起了大家的关注。营养品高占比一定程度上可以增加门店利润，并且带动门店专业，秘诀在哪儿？也许这4点可以窥探一二：

1、从产品的迭代程度来看：

1）品类更多更热门：调理型营养品品类中除了有常规基础营养品，还添加有很多国际热门营养素，其含量和质量一定程度上具有优势。

2）产品迭代更快速：专业的调理型营养品品牌思维更加活跃，更关注消费者需求，重视市场的声音，因此新品、产品的迭代速度相对会快市场一步。

2、从观念上来说：从顾客需求出发，以解决问题为主

1）强调产品有用：调理型营养品多以顾客为导向，辩证使用营养品，而不像传统营养品那样总是靠爆量、检测、折扣活动拉动销售。

2）口碑为王：调理型门店强调口碑，强调可持续发展，强调做长期生意，部分品牌还主打全家营养，想在营养品行业做深做透。很多人可能担心太过专业，但在笔者看来，无论转型成不成功，都是尝试，很多人转型调理型营养品的过程中，自身的专业度起来了，只要有专业度，总不至于比现在更差。

3）不和医生对抗：就笔者了解到的大多数调理型营养品还是尊重医学，不和医生对抗，区分医学和营养学的界限，这样的品牌才是观念正确的品牌。

3、从专业赋能来看：调理型营养品做得更彻底，不是泛泛而谈的专业

1）深入专业：因为调理型营养品强调精准，需要根据顾客的情况分析搭配，所以任何不落地的培训、不落地的专业都没有办法解决问题。很多调理型营养品为了提升专业度，除了品牌内训师，一般还会组织医生、专家阶段性赋能，拓宽客户视野，尊重医生，学习医生。

2）言传身教：调理型营养品的精准性，需要掌握的医学、医学知识比较多，而且注重实战经验和案例积累。因此除了集中式学习，品牌营养师一般还会言传身教，老板或者店员看完以后自己上手调理，学习进度会更快。

4、从投资收益来讲：

调理型营养品一般不会低价竞争，走的都是高端营养品路线，更重要的是老板和门店要投入精力去学习，如果门店没有太多方法可选，调理型门店倒是可以考虑。

最后，营养智库也要提醒大家，虽然现在很多人看好调理型门店，但其也有局限性。第一调理型门店不好复制，专业学习也需要耐心，因此想要转型，就需要老板自己要下定决心亲自学习，成功率更高；第二要选择有口碑的营养品品牌和代理商，因为想要持续专业赋能，光靠品牌不够，代理商也要发挥主观能动性。

在大市场艰难的环境下，要学会借势发力，借品牌方的势，代理商的势，甚至借大连锁整合的势，保障自己的生存，搞定自己的发展是大事，多接触，多了解，只要有方法，权衡利弊可以接受，就值得一试！