自去年4月我们圆满举办首届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节，转眼一年过去了，我们发现上至品牌方，下至代理商、母婴店都发生了很多变化，有的激流勇进，有的徘徊不前，有的知难而退。但总的来看，母婴行业整体体感偏寒，大家都觉得越来越卷、越来越难：

“要调整也调整了，要折腾也折腾了，可不管怎么搞，业绩和利润都在下滑。”

“眼看着身边一个又一个的同行霎时间就做不下去了，感受到了强烈的危机。”

“去年难，今年更难，难到我们已经无从下手了!难到我们已经没有思路了!”

……

艰难、无力、折腾、下滑、焦虑、迷茫、危机……毫不夸张，这就是不少母婴从业者的生存现状。

于是，我们聚焦母婴行业这一年的变化，特别推出《品牌节特辑·这一年》专题内容，通过深入剖析行业的变化、品类的变化、代理商的变化、母婴连锁的变化、母婴单店的变化，希望能够给到大家一些方向和启迪。

这一年，减量竞争，下滑普遍，少数增长。2023年上半年，中国婴配牛奶粉和羊奶粉销售额分别下滑14.0%和14.7%。预计2023年中国婴配牛奶粉和羊奶粉销售额都呈双位数下滑。

最近，从乳企陆续公布的财报来看，在2023年整体双位数下滑大势下，不少乳企婴配粉板块业绩承压，下滑态势严峻。

在减量竞争之下，大家只能通过挤占别人的生存空间来发展自己。可以看到，2023年整个奶粉品牌陷入极度的内卷竞争，颇有“累死自己，也要卷死别人”之势。

这一年，乳企博弈，洗牌加快，加速集中。独立乳业分析师宋亮表示：“目前前十家企业市占率达到85%以上，前五家达到70%以上。”品牌集中度进一步提升，也意味着大乳企强强碰撞将更加激烈，市场容错率降低。

正所谓“巨头打架，其他企业遭殃”，中小品牌生存压力也陡增。在这场竞争中，没有人能够置身事外，坐视不理只会更快出局。

这一年，奶粉价格，低位运行，亟待重塑。汇员帮数据显示，2023年母婴店奶粉单罐成交均价下滑至221元。可以说，今天奶粉的低价盘，进一步击穿了整个渠道价值链条，品牌方、代理商和门店的利润都亟待保障。但反观消费市场，在后疫情时代理性、保守、警惕的消费观念下，今天更多消费者追求高性价比，对价格更加敏感。可以说，价格的下行就像泼出去的水，覆水难收，很难回到之前水位。2024年，重塑渠道价值链条，依然是品牌和渠道共同面临的重要课题。

这一年，抢大渠道，定制盛行，抱团发展。2023年，一边是母婴渠道迫切的利润需求，一边是品牌期望的增长目标。在此背景下，大品牌以定制品进一步拥抱核心渠道，中小品牌以定制品进一步“上位”中大连锁。比如近期，我们可以看到诸如海普诺凯&云南英联荟、君乐宝旗帜&宝贝天下、海普诺凯1897欢致&中亿孕婴、佳贝艾特&孕婴世界、123母婴&惠氏、妈仔谷&伊利金领冠、婴贝儿&美赞臣等或举办战略合作会，或官宣持续合作，2024年中大奶粉品牌与中大母婴系统无疑正在加速抱团。整合潮下，此举也会加速品牌和渠道的进一步选边站队，再度挤压中小品牌的生存空间。

这一年，母婴渠道正在上演“激烈的整合潮”。内忧外困下，很多母婴店的生存难以为继，“失血”大于“造血”，经营亏损甚至资不抵债，已经非常不健康了。在这样的背景下，2023年母婴渠道掀起了一轮轰轰烈烈、来势汹汹的整合大潮。比如孩子王收购乐友国际65%股权;爱婴室收购贝贝熊;孕婴世界开拓安徽、湖北市场;中亿孕婴进军贵州、湖南渠道;英联荟在全国8个省份落地，联合了超过200个核心母婴零售连锁，3000多家门店;广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴携手联合……此外，一些地市级头部连锁也在加速整合。

这一年，母婴店也正在迎来“新势力的崛起”。以精品型、调理型、网红母婴店等专业IP为代表的新势力在全国范围类崛起。他们倾向于打造专业IP，以更个性化的专业服务，精准辐射消费者。但专业IP的打造要求更高，它有核心、有人设，如果老板专业性立不住，小店依然难以生存。网红店更甚，红得了的才是网红，红不了的终将消失。

这一年，奶粉行业正在上演“消失的代理商”。前不久就有渠道商反馈，以前在他们当地代理商一抓一大把，现在两只手都数得过来，甚至有些业绩不错的代理商，突然就从市场销声匿迹了。并且很多代理商自主生存能力较弱，生存与否依赖选品，选对了厂家就可以生存下去，如果没有选对就面临倒闭……

类似案例还有很多，当下品牌进一步集中，渠道整合也在不断加速，代理商会遭遇更多生死困局。危机之下，有的代理商积极转型，赢得发展机会;有的代理商选边站队，求得生存空间;有的代理商还在找寻出路，茫然无措。

这一年大家都在找机会、找方法，都想熬过去、活下来……

万难之下，变化之下，很多母婴人想退而不能退，想躺平又躺不平，出路何在，何以破局?

我们认为，越是艰难，越需要思想的引领，越需要聚合的力量!因此，在4月24日-26日，奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库即将主办的“第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节”上，我们将围绕“剖析趋势、链接资源、解决痛点、精耕发展”4大板块，聚焦行业趋势、消费者洞察、品牌打法、渠道变革、品类发展、新媒体营销等10大问题，携手行业聚合力，精耕行业新格局!

回顾这一年，尽管很难，但这一年，很多母婴人依然走得很有力量。4月24日-26日，让我们相约“第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节”，聚合力共谋新格局!

本期是《品牌节特辑·这一年》专题内容的第1篇，敬请关注后期推送的其他内容。