这一年奶粉行业的跌宕起伏、风云诡谲！在奶粉圈2021年提出9月“加油”，10月“精耕”，11月“布局”，12月“冲刺”的呐喊中，我们迎来了2022的开局!在新的竞争环境里，存在更多不确定因素，丝毫不敢懈怠！奶粉圈为1月定义为“加速”之月，呼吁大家在新征程中“加速”奔跑！正如在2022国家领导人新年贺词中，也号召我们“踔厉奋发、笃行不怠、一起向未来”！

2021母婴行业格局动荡，乳企已逐渐从强强竞争开始走向强强协同，也让本就集中化的市场格局进一步深化，形成飞鹤、伊利、君乐宝中资三巨头引领市场的格局！未来奶粉品牌高手过招中，在资源、研发、团队、渠道、营销等多个维度的竞争都将是硬碰硬！

2021收官冲刺的12月，飞鹤羊奶粉铺货上市，君乐宝紧随其后，入局羊奶粉！同时伊利塞纳牧升级婴配有机OPO，君乐宝优萃升级有机A2奶源。头部乳企在品类布局和配方优化上不仅内卷，更在竞速。2022的格局又将如何，竞争从当下已经开始，机会从来不给等待者。正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊告诉我们：“进攻才是最好的防守，加速需要资本，稳步需要资格，或许你等来了对手犯错，但却只能做个无奈的旁观者。”

天下武功唯快不破，在巨头高压下的竞争，中小品牌唯有加速抢跑，或有先机可趁！截至年关，各大乳企仍在加大招聘力度，加快团队重组，抢先抓住人才资源，修炼“内功”，这也是竞争中的另一种加速！与此同时，品牌与渠道的联动、黏性不可松懈。

1月是对渠道年度回顾和规划执行的关键节点，及时与渠道建立联系，挖掘需求，特别是关注渠道在疫情背景下需要的支持，比压货出量在这个时候更得人心！君乐宝羊奶粉预计将在1月上市，已开启招商步伐。所以1月切勿因假期而松懈市场跟进，借年货节之机，抢到开年第一波销量，做好深度服务，让渠道和门店完美收官，圆满过好虎年春节才算打了一个漂亮的开局战！

2022年的第一天，首先要恭喜当下还在坚守的母婴代理商们，熬过2021，活下来了！2021年大市场经济已经淘汰出局部分没有资金、团队和服务能力的代理商，在2022年，活下来的代理商也需要时刻提高警惕！竞争不会停止，但伴随部分代理商的淘汰，无论是品牌资源、人才资源还是渠道客户，都将产生新一轮的机会！

在2022的开端，想要抓住这波乱局中的突围机会，选品上，代理商要保持信息及时，且下手要稳准狠！虽然代理商们都在等待奶粉二次配方注册落地，但是市场先机等不起，一旦发现有优质品牌、潜力品牌流出，做好准备，迅速拿下，抢位大品牌！在人才竞争中，近期也是人才思想波动的高峰期，1月正是抢先吸纳优秀人才的机会，为后续客户引入和门店服务打好基础。在门店客户竞争中，抢占优质渠道更需要敏锐的市场洞察和快速进攻！

市场资源争夺战领先后，运营能力也应加速跟上。稳固优势品类、优势品牌经营的同时，深耕客户单品牌的产量，或多品牌、多品类横向增量都是代理商扩容的机会！相信经过一轮疫情和行情的筛选，在新的市场格局中，代理商加速抢占市场资源将迎来新一轮的破土新生！

今天正是母婴店元旦大促如火如荼的时候！整个2021无论大连锁还是小门店，都被客流骤减、窜货乱价以及电商分流的阴霾笼罩着。2022的开端，我们看到人口政策导向利好，行业规范声量向上、母婴刚需消费地位和母婴消费升级的良好趋势。母婴店终于看到行业整肃和规范发展的希望。

当下门店已经进入新零售的竞争，2022的发展需要在2021的生存技能上加速提升！首先加速货品流转、高效变现是母婴店在年关需要特别关注的，此时的全域竞争和效期压力，稍微慢一个节拍，很有可能年货就变存货！同时二次配方注册后市场品牌将有新一轮调整，抢先布局有实力，有潜力的稳定品牌，才能给2022年的经营吃下一颗定心丸！在门店经营转型之路上，2021只是一个开端，2022需加快完善自身经营转型的步伐。

翻过2021这座高山，在2022的新环境里，门店在持续坚守之上需回到经营本质，洞察市场需求及变化，整装出发，加速开启门店重构之路，抢占门店发展先机！

挥手告别过去的一年，无论从品牌方、代理商还是门店，都有太多艰辛和迷茫；昂首迎接新的一年，虽然压力与瓶颈尚未拨开，但希望与机遇就在前方！1月继续加速抢跑，才能在2022更加激烈的竞争中，为虎年虎虎生威的自己以及团队争得先机！

最后奶粉圈作为母婴行业同行者，再次以2022新年贺词中“唯有踔厉奋发、笃行不怠，方能不负历史、不负时代、不负人民”的金句与大家共勉！沧海横流方显英雄本色，新的一年加速奋进，2022我们“一起向未来”！