在奶粉行业品牌化不断加深的趋势下，乳企上游争夺如火如荼的时候，下游渠道端的卡位也未松懈。飞鹤重点渠道的“2022星耀联盟”在12月30日全国乳业合作伙伴年会后陆续集结。1月5日，君乐宝针对大连锁的“君保利”俱乐部正式成立。1月8日伊利“领婴汇”西南营销大会、君乐宝“君保利”年度峰会同日召开。随着君乐宝“君保利”项目正式入局大连锁，2022乳企在全国重点渠道的争夺卡位将愈加激烈。

1月5日，首批数十家大连锁亮相“君保利”俱乐部成立大会。君乐宝“君保利”通过局部锁定、聚焦实力连锁，个性化定制与连锁合作中的服务模式、资源投入、产品定制。在大连锁争夺中，君乐宝首战渗透喜阳阳爱婴、河北爱尚婴、沈阳妈咪购、嘉兴铁皮青蛙、宜昌妈咪购、江西贝贝总动员、河南母爱E百等连锁。紧接着，1月8日“君保利”全国峰会召开，吸纳更多区域连锁参与，但参与连锁门店规模至少在30家以上。

业界了解的君乐宝是从“农村包围城市”战略中迅速发展起来的国产奶粉。但近两年，随着君乐宝加深品牌推广，通过“优萃有机”大单品打造，带动君乐宝品牌知名度迅速提升！君乐宝进一步向高端配方、高价格带、高端消费市场渗透。刚刚发布的君乐宝臻唯爱就是高乳铁蛋白及超高OPO含量的全面配方羊奶粉，定价也是目前君乐宝第一款超400的产品。

君乐宝一贯作为奶粉市场操作的破局者，此次紧锣密鼓地进入头部连锁的争夺中，无疑将对2022母婴连锁门店之间、品牌之间的竞争起到加速催化的作用。以其灵活应变的市场操作风格，君乐宝入局无论对于中资还是外资品牌都将造成不小的威胁。

2020年3月伊利成立母婴系统“领婴汇”俱乐部，旨在聚焦实力雄厚或有高度潜力的连锁门店，从营销、渠道、运营、大数据四大领域定向赋能，实现伊利品牌与连锁的双向增量！据悉，“领婴汇”俱乐部成员门槛颇高，需在区域内实力靠前，且有奶粉增量高潜特质，但是3个月磨合期后，也有被退出俱乐部的可能。

（2021年“领婴汇”俱乐部第二届母婴系统峰会）

当然，成为会员后的“福利”也颇为丰厚。伊利将凭借其雄厚的资源，为连锁定制包含但不限于新客开发、大型场景活动、明星IP助力等多样的动销活动；同时在产品和市场人力投入也会有所倾斜，据渠道反馈，市场上720g的金领冠珍护有机A2奶粉就是“领婴汇”成员的专属经销品。此外，还会在运营管理、生意经营上提供有价值的建议和定期复盘。

伊利“领婴汇”项目从战略投入到执行落地，一路伴随连锁门店成长和提升，俱乐部规模已发展超600家门店，核心连锁覆盖爱婴室、小飞象、中亿孕婴、浙江宝莲灯等。同时在“领婴汇”运营近两年时间，运营增长持续提升，2021年前三季度伊利母婴渠道奶粉同比增涨达46.9%，羡煞同行！

飞鹤作为重客经营落地先行者，多年前就展开与孩子王、爱婴岛、中亿等核心系统门店的深度合作。为其定制控区控货产品，为各个体量级别的客户定制化动销策略与支持。在2021年，飞鹤在渠道上向优质连锁倾斜的趋势也非常明显。据悉，2021年末，飞鹤与孩子王形成代销模式，合作深度迈入新阶段。飞鹤以“用户第一、行胜于言、互为成就、永进无潮”为口号的“2022星耀联盟”已于上月开启。

纵观三大头部乳企的渠道争夺，头部连锁成为竞争主战场！在孩子王、爱婴岛、中亿孕婴、南国宝宝、孕婴世界等多个连锁中飞鹤、伊利、君乐宝均存在交叉，大连锁内部的品牌竞争日益胶着！同时，部分品牌与渠道在股权、资本方向的融合已经开始，往后各家乳企与连锁在核心利益上的深度渗透或将加速！

在飞鹤、伊利重客定制化策略的深度渗透下，君乐宝以“君保利”多维度定制化策略入局！无论头部乳企对大连锁定制化的服务支持，还是部分品牌与连锁店从股权、资本等核心利益的渗透，2022的开局战斗氛围已经拉满！奶粉品牌需加码存量市场保卫战，此外差异化、精细化的市场选择、战略定位和竞争策略将是突围增量市场的关键！

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