2021年对于乳业而言无疑是艰难的一年，尚未稳定的疫情、不断减少的新生人口、激烈的行业竞争、新出台的二次配方注册制和新国标、“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”的发布等，从国家政策到社会环境再到行业趋势，方方面面都是对乳企的考验。身在其中，怎么做才能让企业得到良好发展而不被乱流吞下？

在刚刚过去的2021年，朵恩在品牌营销方面的动作可谓精彩。携手爆款电影《你好，李焕英》高调开局，从品牌塑造角度出发深度联动电影IP，在全国终端市场开启立体化娱乐营销，超精准聚拢消费群体，为品牌获得关注度与美誉度的双重升级。随后，亮相《乘风破浪的姐姐》、再次登陆高铁列车和金鹰卡通卫视、借势全运会亮相西安地铁14号线等，在不间断的营销中提升品牌力的同时，也与消费者通过在抖音和快手两大短视频平台上举办的“朵恩5GYoungMa方言MV短视频大赛”进行互动，以提高用户粘性。种种营销策略无一不在诠释朵恩的独到眼光。

与此同时，作为一个有温度、有担当的企业，陕西雅泰乳业在慈善方面也没有落下。今年，河南洪灾发生时，陕西雅泰乳业第一时间驾驶捐赠物资车前往河南封丘县等严重受灾区支援防汛救灾。在日前爆发的陕西疫情中，作为本土企业，陕西雅泰乳业反应迅速，即刻携手泾阳县王桥镇政府先后去到王桥镇各村，向疫情防控一线工作人员赠送抗疫物资。

身处流量先行的时代，陕西雅泰乳业紧跟社会发展，通过综艺、公域广告、短视频等方式扩大品牌影响力和市场认可度的同时，也积极承担更多的社会责任，尽显企业之实力与担当。

与线上营销并驾齐驱的，还有链接渠道和消费者的线下活动。朵恩深知如今的母婴店不管是在开新客锁老客，还是在提升用户粘性等方面都比较困难，因此，朵恩不断发力线下活动，与渠道联动，为渠道赋能。

如今，在线下活动中品牌与核心连锁的紧密联合现象愈加明显，为提升竞争力，不少品牌都开始有意识的打造自己的差异化IP且规模都比较大。近两年，朵恩不断在5GYoungMa系列活动方面发力创新，与各地区母婴门店开展了几千场线下活动。其中，“朵恩5GYoungMa主题沙龙”和“为爱向前冲-朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛”等都是朵恩成熟的线下活动。

与此同时，2021年朵恩还全面推出了“5GYoungMa会员卡升级”活动，而朵恩会员卡福利就包含了“朵恩5GYoungMa主题沙龙”“朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛”等线下活动，以及“朵恩每月5G会员宠粉直播”等线上活动，通过线上线下同时爆破的方式更好地抢占消费者心智、增强用户粘性。

此外，为朵恩5G会员们服务的雅泰朵恩APP也在2021上线，其功能包括将不同区域的活动信息分别告知不同区域的朵恩5G会员、新客开发、会员咨询以及红包提现等，还有幸运刮刮卡、全民砸金蛋、幸运大转盘等线上会员福利活动以及线下门店活动信息通知，通过精细化会员服务，联合渠道深度锁客。2022年该平台还将推出针对导购拓客、拉新以及针对会员分享文章、评论等，进行积分奖励和产品积分等诸多功能模块，更加深度地链接消费群体，赋能终端门店。

产品作为企业向上发展的核心竞争力，对于乳企而言，从种类到品质都是可以不断深耕的方向。品类方面，陕西雅泰乳业基于其得天独厚的地理位置，一直在深耕羊奶粉品类，从婴幼儿配方羊奶粉到儿童羊奶粉，再到中老年羊奶粉，全面布局全家营养。在品牌端，全家营养的布局使品牌更具市场竞争力；在渠道端，品牌的全品类布局让门店能够吸引更多元化的顾客。

在全产业链建设方面，陕西雅泰乳业也相当重视，近年来不断加码上游建设。值得一提的是，对于日前国家市场监管总局发布的“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，陕西雅泰乳业自有核心羊奶粉品牌朵恩相关负责人也表示：“我们从去年就已经开始了二次配方注册的相关准备工作，目前配方注册所需的所有工作已经全部完成，开始向国家主管部门提报审核。”

精耕之下，2021年的陕西雅泰乳业也收获了各方认可，前后获得第十六批省级企业技术中心荣誉、2020年度陕西省科学技术进步奖、助力第十四届全国运动会突出贡献单位、以及奶粉圈&奶粉智库2021年度云颁奖中的羊奶粉品牌热搜奖等荣誉。

面对充满变化的2021，朵恩以不变的精耕姿态完美应对；面对充满未知的2022，朵恩完整的产业链、不断提升的科研技术以及高品质的产品都是其迎战2022的底气，也是其赋能渠道、服务消费者的实力所在。让我们一起期待朵恩在2022的精彩表现！