近两年，奶粉市场头部品牌兼并整合加速，君乐宝股东春华资本收购美赞臣中国后，奶粉圈一直高度关注两者的后续动作。近日，奶粉圈了解到一些情况。

从最开始小道消息传“春华资本想让刘森淼接手美赞臣”到之后传言“君乐宝或在美赞臣有股份”……再到“君美协议”以及近期君乐宝和美赞臣部分渠道协同，两者之间的消息可谓众说纷纭。

其中有的听起来就不太可能，有的可能还需静待发展才能确认，而有的确有发生。比如，近日，奶粉圈与四川、湖北、河南、重庆等地的代理商沟通，了解到君乐宝和美赞臣的部分渠道正在协同，终端市场主要表现为2种情况：

（1）部分本就做了美赞臣和君乐宝两个品牌的代理商或门店，可对旗下导购等资源进行协同；

（2）美赞臣品牌方正有选择的与部分区域君乐宝代理商进行接洽，进行美赞臣几款区域控货产品的合作。

有君乐宝代理商表示，这是因为君乐宝将自身的部分渠道资源给到美赞臣。一方面美赞臣可根据其在该区域的发展情况以及该区域是否已有代理商等来进行选择；另一方面君乐宝代理商也有自主选择权，具体根据代理商自己的需求来。

从奶粉圈目前了解的情况来看，很多区域君乐宝代理商对此事感知不强，比如有的直言，“虽然说的是T＋2模式，老蓝臻加新蓝臻再加一款新品，但是现在任何产品都好接，最主要的还是看能不能赚钱”。

并且，有代理商感觉，其实目前君乐宝和美赞臣部分渠道的协同，其实就只是君乐宝向渠道“打个招呼”的程度，主要还是看代理商或门店个人意愿，以及接下后自己怎么做，和君乐宝、美赞臣品牌深度合作方面扯不上太大的关系。

正如，有知情人士表示，目前仅仅是协同。对此，奶粉圈也从另一个侧面了解了一下君乐宝是否在向美赞臣渠道渗透？但目前从部分美赞臣代理商反馈来看，君乐宝尚无明显相关动作。

不过，也有代理商认为，美赞臣和君乐宝的协同整体大方向是个好事，君乐宝在渠道下沉的资源上做得更完善，但品牌塑造等全方位打造方面相对较弱。如果美赞臣和君乐宝一起互补短板，于双方都有益。

此前，独立乳业分析师宋亮在接受奶粉圈采访时也表示，“春华资本收购后，美赞臣中国与君乐宝可以发挥协同效应，美赞臣能有效进入三四线市场。并且从资本的角度来看，美赞臣有可能和君乐宝做进一步整合。”

所以，从近期君乐宝和美赞臣的渠道反馈来看，或是两者协同的初步展开。

春华资本作为君乐宝第三大股东，持有君乐宝8.84%的股份，又以22亿美元收购了美赞臣中国业务92%的股权，这就决定了君乐宝和美赞臣中国合作的可能性。

而抛开资本理性的来看，美赞臣和君乐宝两者不管是产品定位、定价和主要市场都有很大的不同和互补性，美赞臣主要在一二线城市，君乐宝主要在三四线城市，这也就决定了两者存在较大的合作空间。

于美赞臣中国来看，从被春华资本收购，到健合集团前BNC中国区执行总裁朱定平出任美赞臣中国业务集团总裁，到全面聚焦的三大战略，再到朱定平拜访孩子王等一众大连锁……都可以看到美赞臣中国耕耘下线市场的决心。

而君乐宝方面，近期，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，君乐宝要加强大连锁的布局，构建服务团队。1月5日，君乐宝针对大连锁成立的“君保利”俱乐部，更是可以看到君乐宝未来中长期的一个发展方向，大连锁和一二线城市是君乐宝一直以来想全面打通的点。

不过，宋亮也补充道，“美赞臣和君乐宝的协同正按照之前的预期，只是未来的发展还是要看两者的默契程度以及后期的磨合”。确实，两大品牌在母婴渠道的渗透都较广，渠道磨合包括双方渠道的反馈都是值得考量的。所以未来具体如何也不好说，还要看后续的发展。

总之，近两年，伴随出生率下降、品牌集中化的提高，2021年奶粉市场兼并整合加速，不管是伊利入股澳优，还是飞鹤收购小羊妙可，未来强强合作、强强竞争的品牌格局进一步清晰。

不过，相比伊利、飞鹤整合并购中直接的股权架构，君乐宝和美赞臣之间目前尚无直接股权牵扯，但在头部品牌强强抱团、进一步瓜分市场的趋势下，未来君乐宝和美赞臣之间是否会如传言般有直接的股权关系？值得关注和期待。