当下羊奶粉市场已进入减量竞争的关键时刻，羊奶粉品牌想要突围，除了产品自身优势外，加速品牌推广、深耕下线渠道都必不可少，而这些都需要大量的人力进行支撑，“人才战”不可或缺。笔者发现，不少羊奶粉品牌在去年年末便已经开始为今年做战略准备，以确保在竞争激烈的市场中占据有利地位。

招兵买马，进行人才储备

从刚过去的2021年来看，大乳企的渗透正在加速，如飞鹤，于2021年上半年开展了超40万场用户活动，开新超80万人；再如海普诺凯，每年开展500多场大型童话剧巡演活动；伊利金领冠去年牵手母婴系统举办“小小奥运冠军”、沙龙等多项活动；朵恩也通过抖音、小红书、线上线下主题沙龙活动等强化其“5G”品质理念。可以看出这些乳企正在用人海战术进行开新，在这个过程中，需要大量人力做支撑。

据了解，伊利金领冠、飞鹤、蓓康僖、圣特拉慕、和氏、朵恩、美力源等乳企/品牌已经开始招兵买马，加紧人才建设，为2022年做准备。

如伊利、飞鹤、佳贝艾特等早早便开启2022年春招，进行高校宣讲会等活动，为2022年做人才储备。再如蓓康僖，近期的招聘计划不仅有社招还有校招管培生岗位，且涉及岗位十分丰富，包括销售、新媒体运营、品牌调研与分析等岗位。如和氏，连续近一个月持续宣传进行人才招聘且招聘范围十分广泛。同时，笔者在朋友圈也看到圣特拉慕、朵恩羊奶粉近期在大力招聘业务经理、推广经理等。

从上述来看，笔者发现，这些乳企都在全方面、持续地招聘人才，从管理人才到一线人员，从财务、网络等内部岗位到销售等外部岗位，这些乳企都在寻找综合型人才，这与当下市场竞争加剧有密切关联。

将人变成人才，打造人才梯队

从过去的2020年及2021年来看，羊奶粉的增长极度依赖终端的重视及动销。尼尔森数据显示，去年7月，婴幼儿配方羊奶粉的销售额在母婴渠道占比达90.3%，商超仅占比0.6%，电商渠道也只占到了9.1%。由此可见，相较于牛奶粉来说，羊奶粉更依赖母婴渠道，这也是羊奶粉需要做深做透渠道的重要原因，而精耕渠道离不开人才的支撑。

此前，我们就曾预测，乳企需要加强品牌塑造能力、渠道布局能力、综合营销能力等，这就需要全面的人才梯队建设。不仅如此，招聘过后羊乳企还需对招聘的人才进行合理培训与规划。

如佳贝艾特，打造佳贝商学院，通过系统性课程，模拟实战等强化团队及合作渠道的专业性及综合能力，并推出“星人物”，推崇精英文化。

如蓓康僖，从2016年上市后，就开启高速发展模式，从0到10亿高增长的背后离不开其团队极高的凝聚力、执行力与爆破力。铁军背后是蓓康僖打造出自己的商学院，开展锐虎特训营等，锻炼全体蓓康僖人的“铁骑精神”以及其进无止境的魄力。

再如和氏，始终传承一种“和氏人”的文化氛围，将积极进取的人生态度凝入员工血液中，和氏还举办军训活动，提升团队凝聚力。朵恩开展“感恩一路有您”拓展训练营，锻炼团队同舟共济的精神，实现了员工一次次地自我超越。

我们愈加发现，品牌销量的增长越来越依靠团体的凝聚力，团队服务力和执行效率。乳企进行人才培训需要不断突破瓶颈，打造企业文化，更好地“打江山、稳江山”。

总之，乳企的产品之战、营销之战、渠道之战都离不开人才的支撑，随着羊奶粉市场的竞争加剧，也更需在各个方面精耕，2022年已经到来，希望各羊乳企可以吸纳更多优秀人才，助推行业高速发展！