最近，伴随新春佳节即将到来，笔者发现朋友圈晒礼盒包装奶粉的越来越多，其中多涉及中老年奶粉、全家营养奶粉、儿童奶粉等，在即将过年的氛围烘托下，笔者发现全家奶粉热起来了，其中，全家羊奶粉的力量也慢慢起来！

伴随新生儿数量的持续收缩，全家营养已成为行业默认的一个大发展方向。实际来看，其中儿童牛奶粉阵营除了常见的婴配粉延续儿童粉，已经出现了飞鹤茁然、伊利QQ星、君乐宝小小鲁班等知名的儿童粉品牌，当然其中也涵盖了伊利QQ星儿童成长羊奶粉、飞鹤茁然蓓护儿童配方羊奶粉等产品。但值得关注的是，在儿童粉中，有品牌力的儿童羊奶粉品牌还缺乏，这是羊奶粉品牌的机遇，亦是挑战！

再来看成人奶粉领域，孕妇粉品类竞争态势尚未彰显出来；中老年奶粉已形成了伊利欣活、蒙牛悠瑞、雀巢怡养等知名中老年奶粉品牌。

2021年末，飞鹤爱本系列奶粉（该系列奶粉针对不同健康需求开发了乳铁蛋白、清澄、葆欣、膳骨4款配方）在第三届中国低GI国际会议中荣获研发创新突破奖，从飞鹤的举措中，我们也能看到飞鹤在加速推进中老年奶粉的布局。从聚焦中老年羊奶粉品牌的核心力量来看，羊奶粉品牌也存在缺失，这对于持续向200亿、300亿冲刺的羊奶粉品类而言，无疑是巨大的机会。

佳贝艾特、蓝河、贝特佳、和氏、朵恩等

抢先发力

与此同时，笔者注意到佳贝艾特、蓝河、贝特佳、和氏、朵恩等羊奶粉品牌已经在抢先发力了！

其中，较有标志性的是，蓝河乳业为其全家绵羊奶粉聘请了明星代言。去年11月，蓝河正式官宣谢霆锋担任蓝河绵羊奶粉的“高端奶粉甄选官”。同时，蓝河全家绵羊奶粉与谢霆锋一同亮相，意味着蓝河正在全面拓展成人绵羊奶粉这个新的细分市场。

在全家营养品类深耕的还有国产羊奶粉的中坚力量——和氏乳业。去年以来，和氏在全家营养上屡次“出手”，不仅在年初发布了两款家庭营养元恩植物乳杆菌中老年羊乳粉和元恩儿童成长羊奶粉，之后还焕新亮相“国力”系列羊奶粉，推出了元恩有机初乳配方羊乳粉，丰富有机羊奶粉市场，并重磅邀请了内地知名女演员牛莉女士共筑和氏羊奶粉的“新鲜”时代！目前为止，借助近30年的全产业链沉淀，和氏从婴幼儿配方乳粉扩充到幼儿园宝宝、孕产妇配方羊奶粉、儿童羊奶粉以及元恩、国力系列成人羊奶粉等。

另外，去年朵恩洞悉消费者变化，持续加码儿童奶粉市场。在已有朵恩儿童高钙高锌配方羊奶粉的基础上，又推出朵恩智高儿童成长羊奶粉。

发力儿童粉市场的还有蓓康僖，去年蓓康僖推出3款儿童成长羊奶粉，包括时时高儿童成长羊奶粉、全羊时代儿童成长奶粉和蓓康僖能力高儿童成长羊奶粉。

2020年12月，为拓宽品牌覆盖人群，贝特佳集团旗下系列产品全线升级，新增学生配方牛/羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉，一跃而成拥有孕产妇配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、学生配方奶粉、中老年配方奶粉、牛羊奶粉并行的全品类布局乳品企业。

再如美力源，去年为3-12岁的孩子送上“成长礼物”——美力源4段儿童配方羊奶粉，延展其服务人群。

此外，卡洛塔妮也是少数拥有完整羊奶粉产品线的品牌，从最初的卡洛塔妮羊奶粉，到后面推出卡洛塔妮牛奶粉，再到儿童和成人奶粉、孕妇奶粉，卡洛塔妮致力于全家营养健康，聚焦消费人群，精准满足更多消费人群的需求，将天然关爱延续下去。

还值得关注的是，佳贝艾特2019年推出成人配方羊奶粉营嘉系列，目前佳贝艾特已形成囊括了婴幼儿、儿童、妈妈、成人等多个年龄段的大品牌。在去年的天猫“双11”中，佳贝艾特孕妇粉、佳贝艾特儿童粉也位居销售榜前列。

整体来看，在千亿婴配粉中，羊奶粉凭借奶源自身独特的优势差异化，弯道超车站上了“无羊不牛”的江湖地位，但面对更广阔的全家营养市场，羊奶还有很大的价值及发挥空间。从当下来看，佳贝艾特、蓝河、卡洛塔妮、贝特佳、和氏、朵恩、美力源等羊奶粉品牌已经在抢先“掘宝”！