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不得不说，飞鹤、君乐宝、伊利金领冠在这2022年的第一个月动作颇多，热火朝天之下，业内的聚焦目光更胜往日。

从君乐宝内码制度的推出，唤起渠道对窜货整治的热度和信心，到伊利领婴汇、飞鹤2022星耀联盟、君乐宝君保利对核心渠道的拥抱和联动，再到飞鹤星飞帆卓睿、伊利金领冠塞纳牧升级版、君乐宝臻唯爱羊奶粉等新品的接连推出上市，吸引高度关注，飞鹤、伊利、君乐宝等声量凸显。

不过，对于更多的品牌而言，应了“热闹是他们的，我什么也没有”这句话。不难看出，奶粉行业品牌集中化加剧，两级分化加速，市场竞争愈发激烈，头部品牌之间的博弈也到了一个全新的局面，战略性的抢占和追击已然展开。这其中尤其是飞鹤、伊利金领冠、君乐宝。

其实，当下这般的局面，早在去年发生的几件大事上，就已见端倪。2021年，君乐宝第三大股东春华资本收购美赞臣中国92%的股权；飞鹤通过收购羊乳企和上游羊奶源迅速切入羊奶粉；伊利入股澳优，以34.33%的股份成为澳优最大股东……

头部品牌动作加快、加大，一定程度加速了中国奶粉市场的集中化，甚至让业内能够大致预判未来奶粉市场的走向，发展的机会越发聚焦到有一定体量和底蕴的品牌上，强强竞争凸显。奶粉市场竞争的焦灼之态和拔刃张弩跃然纸上。

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说到这，此前就有业者感叹，说国产奶粉的崛起，更多指的是飞鹤、君乐宝、伊利金领冠的发展。于市场来看，这句话对，也不全对。一方面，国产奶粉在消费者心中信心的提振，是对国产奶粉整个阵营认知的改变，不只是国产大品牌，国产中小品牌也都会从中受益。

另一方面，不得不承认，在国产奶粉逐渐抢占份额的过程中，国产大品牌头部效应突出，虹吸效应明显，其抢到的蛋糕无疑更大。飞鹤、伊利、君乐宝其在国粉崛起浪潮中的引领作用，也使得当下三者在消费端、渠道端的聚拢之势突出。

就像很多门店表示，“飞鹤、君乐宝、伊利金领冠，品牌宣传做得好，消费者主动上门来问，即使没有太多利润，也必须要卖”。部分渠道感慨，在很多门店，飞鹤的销量能占到奶粉的二三十、三四十，甚至有的达到百分之六七十。

有代理商言及，“飞鹤、君乐宝、伊利金领冠三者的发展非常明显，当下市场很多创新的动作也是这三家在引领，品牌有流量，团队有执行，与门店的粘性、深度服务都做得比较到位，所以可以看到这3家近两年增量很明显。”而近两年，受新生人口的减少、窜货乱价，以及疫情大环境的影响，奶粉行业越来越难，据悉去年很多品牌业绩下滑，增量更多聚集在了飞鹤、伊利金领冠、君乐宝等部分头部品牌。

更有代理商感慨，“国粉是市场大势，那飞鹤、君乐宝、伊利金领冠就是国产奶粉中的趋势，前几年做飞鹤、君乐宝、伊利金领冠的代理商很多都跟着发达了，像飞鹤和伊利金领冠的团队强，服务做得到位，代理商也比较省心。这两年奶粉市场没有以前那么好了，品牌有些时候是强势了点，赚钱是难了一点，但还是有赚的，跟着趋势才有更多的肉吃嘛”。

“不卖不行”、“跟着赚钱”等渠道心声下，随着飞鹤、伊利、君乐宝的品牌力进一步渗透，上游产业优势进一步释放，产品、品类布局越发完善，渠道下沉和赋能越发精细，其在市场的声势也越发浩大。

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而从数据来看，飞鹤就不用再多说了，作为中国奶粉销量第一品牌，据AC尼尔森数据，截至2021年5月，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从去年同期的15.2%增至19.2%。财报显示，2021上半年飞鹤实现营收115.4亿，同比增长32.6%！

君乐宝2021年营收也迈入两百亿俱乐部，有消息称，君乐宝奶粉市占率已超过全部进口奶粉品牌。并且据国家市场监督管理总局反垄断局信息，美赞臣中国市场份额在5-10%，若君乐宝和美赞臣进一步联合，两者的未来也是十分值得关注。

而此前，伊利就曾宣布，其奶粉业务的目标是2022年市占率第二、2025年市占率第一。财报显示，2021年前三季度伊利奶粉实现营收116.69亿，伊利婴幼儿配方奶粉业务取得了同比30%以上的增长，其中，金领冠珍护增速超40%，为该细分市场中增速最快的品牌。

窥一斑而知全豹，处一隅而观全局。

回想起来，2021年初时，国粉全面崛起的大势已定，但奶粉市场新格局尚在重构，一边是飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优、健合等中资乳企奋起发力，一边是惠氏、美赞臣、达能、美素佳儿等积极本土化。但是随着2021至今头部乳企的动作，不管是从市场声量还是实际数据来看，竞争新格局似乎逐步清晰，飞鹤、伊利、君乐宝作为国产奶粉3强的趋势显现。并且在国产奶粉市场份额已超过进口奶粉的当下，国产奶粉3强的趋势一定程度上就是中国奶粉市场的趋势。

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不过，奶粉市场的动荡变化，也一度让人感慨。回顾奶粉发展的潮起潮涌，有品牌跌落神坛，让人惋惜感叹；有品牌意料之外，黑马涌现；有品牌崭露头角，活力展现……并且这种变化正在加速，格局之变，难以预测。

所以，对于国粉3强的趋势，一方面有业内人士持积极意见，认为从多方来看飞鹤、君乐宝、伊利金领冠声量已成、大势已起，就像有渠道感慨，经销商在选品上目前只能选择大品牌，不然很难突围出去，不过，大品牌意味着资金压力，这也是一个很重要的问题。

另一方面，也有业内人士认为，现在奶粉市场正处剧烈变动时期，兼并整合、二次配方、市场管理等，都给未来奶粉市场的发展增加了许多不确定性，目前的头部品牌所受的各方挑战也不小。

总的来看，奶粉市场格局在强强碰撞、强强合作下仍在迅速变化，国粉3强的趋势下，未来整个奶粉市场的格局，最终是二元格局、三足鼎立，亦或是中资与外资的多强混战，还可静待发展。