二次配方注册将至，根据国家市场监管总局特殊食品信息查询平台已有数据及已面市的产品，已有95款羊奶粉通过注册。为了让大家更好了解目前羊奶粉现状，思考羊奶粉市场的未来，笔者将用10张图带大家纵观已注册羊奶粉的情况。

已注册工厂169个：

☆“牛羊并举”的工厂33个，占比19.53%；

☆只生产羊奶粉的工厂19个，占比11.24%；

☆只生产牛奶粉的工厂117个，占比69.23%。

由此可见，羊奶粉依然占有差异化优势。

统计发现，目前已通过注册的羊奶粉有95款，且不断有大乳企入局羊奶粉市场，如2019年伊利金领冠悠滋小羊入局，健合以合生元可贝思入局，去年飞鹤也收购小羊妙可，进行羊奶粉布局，君乐宝推首款羊奶粉臻唯爱。

据统计，现有已注册进口羊奶粉11款，其中新西兰最多，通过4款；已注册国产羊奶粉84款。

☆荷兰（3款）：佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装、康维多荷莱蕊。

☆新西兰（4款）：蓝河绵羊奶、蓝河春天羊、卡洛塔妮、倍恩喜。

☆韩国（1款）：蓓康僖启铂。

☆澳大利亚（3款）：合生元可贝思、朵拉小羊、维爱佳。

☆中国（84款）：金领冠悠滋小羊、蓓康僖、君乐宝臻唯爱、和氏澳贝佳、朵恩、和氏莎能、和氏宝贝、和氏美贝嘉、美力源、爱悠若特、羊滋滋、英博、蓓诺臻、小羊妙可、佳瑞妙可、欧士达、圣特拉慕、佰必佳、欧恩贝、加爱、米慕羊·羊羊羊、完达山菁润、珍纽倍、爱优素、美益源、安纽希、德瑞兰帝、乐立滋、好多羊、贝佳怡、秦俑冠佳、艾宝瑞、雅慧、纽贝兰朵、贝贝羊、欧莉莎、爱瑞羊、蓓萌、跃贝儿、百跃、百跃谱恩、小帅羊、欧歌、羚滋、雅姆、玺羊羊、欧铂佳、纽贝滋、馨贝贝、秦乳、欧能达、杰赋、卡倍多、卡洛艾特、智冠福羊、爱羊羊、欢恩宝、羚恩贝贝、富羊羊、贝格塔尼、优能佳、金瑞优、贝博儿、多美滋初颖、天籁牧羊、美可高特、美可高特纯冠、美高贝贝、萌臻、羊羊宜贝、向阳湖、法博、谱力纳、多美滋、可诺贝儿、考拉芈奇、百跃益贝比、百跃纽贝能素、百跃古象、美可羊、宝乐滋、纽贝乐儿、哈唯。

由上图可见，陕西、新西兰、荷兰、西班牙、澳大利亚等为主要羊奶粉奶源地。

☆荷兰（牧场之国）：佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装、金领冠悠滋小羊、爱悠若特、康维多荷莱蕊、欧恩贝等。

☆新西兰（号称“世界上最后一片净土”）：蓝河绵羊奶、卡洛塔妮、倍恩喜等。

☆陕西（世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西）：和氏澳贝佳、朵恩、小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、美力源、百跃、杰赋、米慕羊·羊羊羊、佰必佳等。

☆西班牙（西班牙伊比利亚半岛号称“绵羊之岛”）：蓓康僖启铂、蓓康僖、欧士达、百跃谱恩等。

☆澳大利亚（骑在羊背上的国家）：合生元可贝思、朵拉小羊、维爱佳等。

由于婴配粉标签标识新规的颁布，二次配方注册后的羊奶粉市场格局备受行业关注。目前，在已注册的95款羊奶粉中，纯羊乳蛋白羊奶粉有41款。

41款已注册的纯羊乳蛋白羊奶粉包括佳贝艾特、金领冠悠滋小羊、和氏澳贝佳、爱悠若特、圣特拉慕、美力源等，具体如下图所示：

母婴渠道仍是婴幼儿配方奶粉销售占比最高的渠道。尼尔森去年7月数据显示，母婴渠道为婴幼儿配方羊奶粉的销售额贡献了90.3%，然而商超渠道仅贡献0.6%、电商渠道仅贡献9.1%。对比牛奶粉可见，羊奶粉发展更依赖母婴渠道，这也是羊奶粉品牌需要不断升级母婴渠道关系的重要原因。同时，伴随羊奶粉品牌力的整体提升，其在多元渠道或将有更多机会。

在奶粉圈＆奶粉智库《2021中国家庭＆营养品消费调研》中，羊奶易吸收、小分子、低致敏是消费者选择羊奶粉的三大原因，依次为52.03%、42.62%、31.54%。此外，品牌力也成为当下消费者选择羊奶粉的一大原因，可见羊奶本身的优势特质和羊奶粉品牌力正成为消费者关注的核心。

在奶粉圈＆奶粉智库《2021中国家庭＆营养品消费调研》中，消费者对羊奶粉的接受程度较高，不愿意选择羊奶粉的消费者仅有7.15%，有48.35%的消费者都表示愿意或很愿意选择羊奶粉，不过也有44.5%的调研者表示一般或不好说。伴随伊利金领冠、飞鹤、澳优、蓝河、蓓康僖等品牌力的不断提升，消费者对羊奶粉的认知将更高。

《2021年羊奶粉市场发展白皮书》调研数据显示，羊奶粉品牌在消费者心中的知名度排名依次为：佳贝艾特、蓝河、金领冠悠滋小羊、蓓康僖、卡洛塔妮、合生元可贝思、和氏、圣特拉慕、爱悠若特/爱优诺、贝特佳/蓓诺臻、雅泰/朵恩、羊滋滋、羊羊羊、朵拉小羊、其他、美力源、红星美羚、百跃/谱恩、欧士达、倍恩喜、纽贝佳、康维多、智冠等。可见当下羊奶粉品牌知名度两级分化严峻，羊奶粉还有很大的进步空间。

随着三胎政策出台、新国标出炉、婴配粉标签标识新规推出，这些政策的颁布对奶粉市场有着重要意义，也将对二次配方注册产生重要的影响。笔者期望羊奶粉市场在规范的制度下迎来更加蓬勃的发展！