2022年2月1日，壬寅虎年，正月初一，此刻奶粉圈与你一起在爆竹声中迎来了新春虎年。辞旧岁，需致敬过往的你，在母婴行业寒冬里坚守、狂奔；迎新春，我们一起踔厉奋发，精耕前行，共谋母婴行业新篇章。值此新春佳节，奶粉圈恭祝您虎添双翼前程远，国展宏图事业新！

当我们沉浸于春节热闹欢乐的同时，更多心系2022的母婴人也在深度复盘与思考。奶粉圈在1月行业起航时提出“加速”关键词；今天，我们赋予2月“谋划”关键词，以思想启迪未来，与奶粉行业品牌、代理商、门店一同谋划2022发展新篇章。

2022的奶粉市场是逐渐肃清还是竞争让市场更加混乱，尚未可知。市场永恒不变的规律就是持续变化。以确定的战略和努力，应对不确定的市场变化是历经这几年市场动荡的奶粉人总结的心法。2月正值思考与筹谋之际，在奶粉品牌格局风云变幻之下，各品牌在2022更需深度洞见市场，把握行业风向，包括各品牌奶粉二次配方注册进度，羊、有机、儿童、中老年奶粉等细分品类的火热势头，市场品牌集中化、门店连锁化等确定趋势和新生人口、奶粉体量、线上线下竞争等不那么确定的趋势。

同时品牌需战略聚焦优势领域，以点带面拉动整体成长。无论是像飞鹤星飞帆大单品引领、伊利金领冠全矩阵布局，还是像蓝河、蓓康僖差异化突围，品牌都应思考如何聚焦与自身发展相契合的机会点，专业精耕，步步为营，成就品牌在市场乱局中的持续发展。

同时，渠道与用户是品牌走向市场的核心。我们看到飞鹤、伊利、君乐宝通过星耀联盟、领婴汇、君保利等已经开启拥抱核心渠道的动作，2022头部渠道注定是大品牌厮杀的主阵地。但中小连锁也有区域粘性强，灵活性大，配合度高等优势。选择品牌自身的核心渠道，深化合作是品牌2022市场销量的重要保障。此外，在窜货横行的当下，控区控价、深化服务也是品牌需进一步优化的方向，渠道对此尤为关注！

一直号称自己在夹缝中生存的代理商们，近年有的因资金与库存周转不利而无法经营，有的因窜货乱价而自断生路，有的因无法达成销量而被迫调整。受行业大环境影响与自身发展局限，2021的母婴渠道格局加速洗牌，在新年转折之际，代理商更应深思其中经验教训，为2022做好全面筹谋。

面对母婴行业价值回归，精耕时代的到来，代理商需要思考好做什么，不做什么，能不能做等问题。建议各级代理商量体裁衣，做自己认知范围内的生意，避免资金周转不良，管理服务缺失，从而危及经营。确定目标及方向后更需夯实根基，切忌对任何市场和产品浅尝辄止，无论是高墙还是宽墙，总得选择一方面为自己打造一条护城河！

另外，代理商面对新的发展环境还需重新审视自身产品结构和市场布局，强化团队及服务等。大品牌压力大，有量但不赚钱，接不接？大连锁门槛高、利润低、有销量，那进不进？利润品推广难，中小连锁产量低服务琐碎等问题也无法回避。如何在选品和渠道上找到最佳排列组合就显得尤为关键。当市场愈加动荡，品牌价盘和稳定性都无法保障的情况下，代理商唯有专业，强大的团队才是可把控资源。事在人为，构建强有力的核心团队是专而精的市场耕耘，以及代理商长足发展的坚实保障！

在门店的经营规划中，一部分老板受这两年市场快节奏的突变，更加迷茫，慌乱。母婴店为求生存，积极尝试各类转型升级，比如布局微信商城，直播电商，向产康、药浴等服务转型。但转型尝试中很多门店也走了不少弯路，在2022年规划中母婴店首先要理性思考，找到自身精准定位，抓住有限的市场与渠道资源，才能在确定的方向发力精耕。

母婴市场大环境中，奶粉品牌化、细分品类主流化趋势日渐明显，儿童奶粉、中老年奶粉蜂拥而起，营养品热度持续攀升，电商发展在疫情后持续增长，但一件代发、窜货乱价短时间内难以遏制，这其中机会与挑战并存。面对不断兴起的行业热潮，母婴店切忌盲目跟风，沉下心来，踏实经营，笃行不怠，才是门店常久生存之道。

同样面对终端的恶性竞争和诸多不确定性因素，母婴店决胜关键还是人、货、场的核心经营。聚焦人，建议门店大胆启用职业化人才，在智慧驱动增长的时代，母婴店的人才结构也需要进一步优化。选品的不断提升，源自对品牌趋势和用户需求的敏锐洞察；而消费“场”的构建在这个时代不仅局限于实体门店内，也可能是有消费者的任何场景里，比如社区、社群，线上商城等。因此思考如何构建新的人货场将是门店在2022谋划中的核心。

谋定而后动，新年伊始，无论是品牌方、渠道商或是门店老板，都需要立足自身当下现状与发展目标开启全年的筹谋与规划。奶粉圈也将持续高举专业精耕的旗帜，与行业同行，助产业发展。期待各方都能以敏锐的市场洞察力，坚定的发展战略，高效优质的团队，共同推进2022母婴市场的精耕与腾飞！