2021年，精耕作为行业年度热词之一，时常被品牌提及和践行。2022年，精耕仍将是行业的主旋律，只不过品牌要从“大而全的精耕”，进一步扎根到“专而精的精耕”，让精耕真正地沉下去。这个春节，奶粉圈将为大家带来精耕品牌、精耕渠道等系列内容，让我们用精耕制胜2022。

2021年，很多人抱怨市场不好，抱怨着抱怨着就死了；很多人迷茫过、焦虑过、悲观过，最后又咬紧牙关过；很多人急得胡子眉毛一把抓，结果什么也没抓着……可以说，这一年品牌面临诸多挑战，大家在不断加快适应变化的同时，也难免多了几丝浮躁。

就拿精耕来说，虽然大家都在提产品精耕、品牌精耕、渠道精耕、用户精耕，但扪心自问，又有多少真地认真去做了或者做好了精耕？反思是为了更好的前行。

比如，说到精耕品牌，大家花了多少费用在营销宣传上？花了多少精力研究用户群体特性以及不同媒介宣传效率？是否清楚自身品牌当下的发展阶段？……

说到精耕产品，大家花了多少资源在研发上？花了多少时间在研究竞品上？花了多少时间去感受新的趋势和方向？是否明白自身产品的优劣势？……

说到精耕渠道，大家花了多少精力在门店专业服务上？花了多少精力在团队打造上？花了多少精力在控货控价上？花了多少时间研究市场？……

说到精耕用户，大家花了多少时间在顾客沟通上？花了多少时间在提升产品服务上？花了……

所以，不可否认，很多时候大家都太流于口号和浮于表面。2022年面对更加复杂的局面，品牌真的要让精耕沉下去，沉下去接地气，沉下去真正地解决问题。

让品牌精耕沉下去，真正的懂传播媒介、懂用户群体，清晰品牌定位和调性……让渠道精耕沉下去，加强渠道服务、把握核心渠道、打造创新动销、做好团队建设……让门店精耕沉下去，做好从陈列、选品到会员服务、店员专业性的打造……让产品精耕沉下去，强科研、高品质、强卖点、差异化……最终让销量提起来。

不过，同时我们也清楚，精耕是一件长期之事，很难取得立竿见影的效果。它的核心精髓是专注聚焦，需要有吃得了苦的毅力和耐得住寂寞的坚持，时间用在哪，最后产出就在哪。纵观当下，很多成功都是因为专注聚焦而达成的！

像飞鹤专注于“更适合中国宝宝体质”；伊利金领冠定位于中国专利配方；佳贝艾特专注于羊奶粉；海普诺凯定位于超高端奶粉；a2乳业专注于A2品类……

从某种意义上讲，市场不是固定的存在，而是由企业做出来的。大家现在看到的主流市场，以前也许只是个小池塘；看到的头部玩家，绝大部分都在这个市场耕耘了许久，包括奶粉圈&奶粉智库也是坚持精耕奶粉产业的受益者。

并且，奶粉圈&奶粉智库早在2014年就率先提出精耕理念，并在全行业持续倡导和践行精耕。在奶粉圈&奶粉智库的倡导下，2021年精耕成为行业共识，精耕之声更是响彻奶粉圈。2022年，奶粉圈&奶粉智库也将更加努力，和大家一起聚力精耕，让精耕更好地沉下去。

尤其是在当下奶粉市场红利衰退阶段，品牌与渠道付出比过去加倍的努力可能都收效甚微，更需要大家调整好心态，和奶粉圈一起把精耕坚持下去，把方方面面的事都做好、做扎实了，才有可能把挑战化机遇，迎难而上，逆风飞翔。

作为奶粉产业“精耕倡导者”和持续践行者，2021年奶粉圈&奶粉智库进一步传播精耕理念，携手400多个优质品牌及渠道商重磅开启精耕中国项目，通过精耕中国大会、全国各区域精耕沙龙、精耕专题报道、大咖说精耕等形式深度宣传精耕理念，加强大家对精耕的理解和认知。

但奶粉圈&奶粉智库始终清楚精耕从来不是哪个人、哪个品牌的专属，而是顺应时代，在当下市场中，奶粉行业、企业、个人发展迫切需要的，越来越多品牌将精耕理念深入品牌发展脉搏。

健合提出“精耕下沉，共创共赢”；圣元优博表示“统一思想、明确打法，聚焦精耕、全力以赴”；育婴博士喊出“塑造品牌，精耕市场，苦干实干，打赢奶粉竞争持久战！”高培迪唯恩“聚势、创变、精耕”；美力源“精耕细作，知行合一”；美思雅“精耕更全面的营养”……

亦正如，在奶粉圈对23位大咖关于精耕的采访中，每个企业对精耕有着不同的定义、需求和方向，精耕百态，但无一例外都十分肯定了精耕的战略高度。

精耕的步伐已然到来，让精耕服务于所有人，而奶粉圈&奶粉智库也将始终做精耕的扛旗者。正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊说道，“这是一个专业精耕的时代，不精耕无品牌；不精耕无渠道；不精耕无用户。让我们集精耕之思，集精耕之力，做精耕之事，谋品牌更好发展，共筑行业更好未来”

总之，2022年，二次配方的关键节点，行业转型升级的拐点，市场集中化提升、调整淘汰加剧，其难度于2021年一定有过之而不及，对于大家来说最重要的还是活下去！所以沉下去接地气的继续去做好精耕。接下来几天请敬请查收你的精耕指南！