在母婴市场日益艰难的当下，奶粉圈持续呼吁精耕下沉，从企业到门店，精耕理念已然席卷整个行业，精耕践行于行业的各端。基于此，品牌方积极思变，从品牌端到门店终端，多维度发力。大年初五迎财神，今天，我们就来看看品牌如何在终端门店透过花式陈列为门店引流开新动销！

对于门店赋能，我们总是提到动销、开新这些词，而在这些词的背后，陈列的力量值得我们关注。要知道，在一些母婴店，好的陈列位甚至是需要品牌方“努力”才能得到的。

奶粉圈走访市场发现，母婴店在奶粉陈列方面主要采取四种方式，分别是常规产品墙、微场景搭建、堆头放置以及橱窗搭建。对于橱窗陈列，母婴店更偏向于用品牌力强的引流产品或是活动力度大的促销产品等，品牌方也会主动争取门店的橱窗陈列位，赋能门店做更优质的橱窗陈列。好的橱窗陈列不仅能增加品牌曝光度，也能为门店动销开新出一份力。

走进门店，正对门口的主视角展位通常是门店的核心展位，这些展位放置的产品一般来说是门店的短期爆品，产品更换频率快。此外，因为位置和摆设方式特殊，且通常放置促销产品，门店里的堆头其实也是比较吸引消费者眼球的区域。与此同时，门店中其他位置的精致陈列也值得打磨，据了解，为连带动销，不少门店还会采取引流产品与利润产品一起陈列的方式。

一方面，陈列可以一定程度上彰显门店对品牌的重视度；另一方面，对于品牌而言陈列也是一种精准的广告投放。

因此，各品牌争相抢占门店橱窗、灯箱等场景打造，力求在门店最大面积曝光品牌，向消费者植入品牌印象。如君乐宝优萃上市大力推广期间，橱窗打造与门店整组陈列就是品牌市场推广的强制要求。飞鹤在单店或区域品牌日活动中，对各个门店奶粉陈列进行包场包装，整店奶粉陈列仅有飞鹤，吊旗、地贴、灯箱片也都是飞鹤，立体化场景打造陈列，处处都是品牌对消费者的植入。

好的陈列在从视觉上抢占消费者认知的同时，也能为渠道和消费者树立信心。用陈列提升消费者的购物体验感是线下门店与电商角逐的关键竞争力之一。

其实，除了品牌端的精耕和赋能，店员懂陈列也十分重要。近年来，我们总说母婴店店员的专业技能需要提升，而笔者认为，这其中不仅包括奶粉等产品方面的专业知识，陈列方面的技能同样需要提升。对此，笔者为大家提炼了7大原则及部分陈列图，以供参考：

1. 整洁统一原则。陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，位置要摆放整齐，并且商品整体陈列的风格和基调要统一，这样才能达到美观醒目的展示效果。

2. 最大化陈列原则。门店中的主推产品当尽可能多地占满货架，增大陈列面，让产品更显眼。

3. 易见易取原则。主推产品要放在让消费者更方便、更容易拿取的地方，可根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

4. 先进先出原则。按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

5. 重点突出原则。在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

6. 色彩搭配原则。冷色调与暖色调之间建议要有过度，反差不宜过大，过于突兀的色彩搭配可能会降低顾客停留时间，商品整体陈列的风格和基调要统一。

7. 标识醒目原则。醒目的产品标识可以更加精准地吸引有需求的消费者，减少消费者寻找产品的不耐烦。醒目的卖点也可潜移默化地影响消费者认知。

2022年已经到来，新生人口的持续下降让行业竞争不断加剧，终端也应当全方位跟上节奏，无论市场状况如何，笔者认为，精耕者始终是可以占据一席之地。新的一年奶粉圈也将继续精耕行业，赋能行业，与奶粉人共谋未来！