前几日，我们发布《重磅！羊奶粉又现新玩家！这个大品牌推“纯羊”奶粉了！》中提到，美素佳儿上市了跨境版羊奶粉。其实近两年，国产羊奶粉不断涌入实力玩家，伊利金领冠、飞鹤、君乐宝纷纷加码羊奶粉，跨境购羊奶粉的阵营也愈发壮大。

超20款跨境羊奶粉

各有特色

当下，国产奶粉、进口奶粉、跨境购奶粉已形成三股势力，且随着羊奶粉市场氛围越来越好，不少乳企想要加码该细分品类。去年，飞鹤收购小羊妙可，年末君乐宝又推出首款羊奶粉臻唯爱，至此国粉三强齐聚羊奶粉行业。而从跨境版羊奶粉市场来看，外资的头部乳企/品牌，如惠氏、达能、菲仕兰也通过跨境版产品入局羊奶粉，截止目前，大乳企中只有少数的，如美赞臣、雅培等还未入局。

其实，无论是中资品牌还是外资品牌，羊奶粉在一定程度上成为实力品牌的必配和标配，“无羊不牛”的局面也越发体现。

据羊奶粉智库不完全统计，目前已有超20款跨境羊奶粉，包括佳贝艾特、蓝河、卡洛塔妮、合生元可贝思等通过配方注册羊奶粉品牌的跨境版，也包括惠氏、美素佳儿、贝拉米、高培等奶粉品牌通过跨境版入局羊奶粉市场。

笔者在整理跨境版羊奶粉时发现，它们多为纯羊乳蛋白羊奶粉，且发展出有机羊奶粉、HMO配方羊奶粉等特色细分品类。此外，跨境版羊奶粉在价格上较国产羊奶粉而言，整体略低，但并没有拉开明显差距，大多在350-500元的价格区间。

为何这些乳企选择布局跨境版羊奶粉？

羊奶粉智库统计，当前市面上通过注册的羊奶粉共有95款，跨境版羊奶粉也有超20款，其在产品数量上占了羊奶粉产品总量20%左右。笔者认为，当下不少乳企选择布局跨境版羊奶粉主要有以下三点原因：

其一，跨境版羊奶粉是未通过配方注册的品牌进入我国市场的一种途径。中国羊奶粉近几年发展态势迅猛，消费者教育较好，不少乳企想要分一杯羹，但受限于我国配方注册，通过跨境版羊奶粉进入我国市场无疑是一个不错选择。

其二，跨境版羊奶粉是乳企做品类布局更快速、便捷的有效途径。羊奶粉作为重要的细分品类，不少乳企/品牌想要入局，选择跨境版羊奶粉是有效途径之一。且跨境版羊奶粉没有配方注册的限制，可以发展更多的特色细分品类，如有机羊奶粉等。

其三，虽受疫情影响，但跨境购渠道仍然是比较重要的奶粉销售渠道之一，也是乳企进行多渠道布局，增加销量的途径，乳企推出跨境购羊奶粉也是市场发展的积极尝试。

伴随二次配方将近，新国标即将落地实行。一方面来看，届时或许会有新的羊奶粉产品通过配方注册，其中跨境版羊奶粉值得关注；另一方面，对于当下已经通过配方注册的羊奶粉而言，也是一个挑战。总之，在当下这个关键节点，希望大家可以立足根基，做好产品！