2021年的羊奶粉市场热度持续攀升，从惠氏、飞鹤到君乐宝，再到本月上旬的美素佳儿，各乳企相继推出了自己的羊奶粉单品，引发市场高度关注。那为何头部乳企都如此青睐羊奶粉市场？当下羊奶粉逐渐从细分品类走向主流化的内在因素是什么呢？今天我们来探讨一下！

1、头部乳企纷纷入局羊奶粉，新品陆续上市销售

我国羊奶粉品类市场虽然起步晚，但发展迅速，自2013年起，保持每年20%的增长速度，至2020年羊奶粉市场已突破百亿规模与百款产品（含跨境产品）的“双百”目标。同样，市场也涌现出佳贝艾特这样超30亿规模的羊奶粉品牌，以及蓓康僖、蓝河、可贝思等多个羊奶粉实力品牌，形成羊奶粉品牌“一超多强”的市场格局。至此，羊奶粉逐渐走入主流市场，成为各家乳企争相布局的必争之地。

伊利凭借其敏锐的市场洞察，早在2019年底在国内头部乳企中帅先推出悠滋小羊纯羊乳蛋白奶粉，之后作为国产奶粉领跑者的飞鹤，在去年7月通过并购迅速实现羊奶粉产品布局，而且一出就是三款，分别是：小羊妙可、佳瑞妙可、加爱。飞鹤羊奶粉一经上市就开始火热铺货，在2021年下半年，全国到处都是飞鹤羊奶粉铺货销售的热闹景象。

在飞鹤布局羊奶粉后，市场目光就主要聚焦在君乐宝上，终于在2021年末，君乐宝隆重推出了臻唯爱纯羊乳蛋白奶粉。春节假期一过，君乐宝臻唯爱羊奶粉也在终端迅速拉开上货节奏，各社交平台上臻唯爱羊奶粉上市销售的消息不断刷屏。至此，国粉“三强”已经齐聚羊奶粉市场。

再看境外市场，达能早已在可瑞康上看到羊奶粉市场潜力；一直定位高端的惠氏启赋也积极布局其产品矩阵，在2021年4月推出启赋蕴悠羊奶粉；而2022国内春节假期刚过，美素佳儿也推出一款纯羊乳蛋白奶粉，且已在跨境平台销售；更有消息称，美赞臣或将快速实现羊奶粉产品布局。

这样看来，羊奶粉市场里中资、外资乳企可谓济济一堂了，那羊奶粉在国内的市场接受度如何呢？

2、中国羊奶粉市场，热度高、潜力大！

截止目前已有通过我国配方注册的羊奶粉95款，与未通过配方注册的跨境羊奶粉共计120余款，各大乳企在羊奶粉市场的规划目标合计直指200亿大关，这无疑展示了乳企对羊奶粉市的强烈信心，同时也能看出羊奶粉市场潜力巨大！

此外，从门店端来看，我们走访过上千家门店均有羊奶粉在售，有的甚至一个门店在售羊奶粉达到5、6款，更将羊奶粉作为门店主推品牌；同时，羊奶粉专营店也开始遍地开花，说明渠道与门店对羊奶粉的产品和市场潜力也同样看好。在奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》中显示，超75%的家庭对羊奶粉有认知，且近半数家庭为宝宝选择羊奶粉的意愿较高。

那为什么在整体新生儿下行趋势下，羊奶粉无论在品牌端还是市场端，甚至消费端都有如此高的热度呢？我们来深度剖析一下！

03.羊奶粉优势已成共识，大步迈进主流市场

1、羊奶粉优势经得起检验。

我国羊奶的饮用历史已近千年，近代羊奶粉兴起后，经过几十年现代科研论证及市场检核，从业者与消费者都形成了对羊奶蛋白分子小，好消化，易吸收，低致敏等优势的普遍共识。在《2021年羊奶粉发展白皮书》中调研显示，消费者选择羊奶粉的因素排在前三也分别是易吸收、小分子、低致敏！

2、行业规范不断提升，纯羊时代到来：

在2021年3月发布奶粉二次配方要求之后，国家市场监管总局发布的“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识公告”中提到：产品名称中有某种动物性来源字样 ，其生乳，乳粉，乳清粉等乳蛋白来源应全部来源于该物种。

换句话说，乳蛋白来源里有牛奶提供的都不能称之为羊奶粉，这也意味着市面上很多乳蛋白原料有牛乳的“半羊”奶粉将逐渐升级为“纯羊”奶粉，市场更加规范，羊奶粉产品更加“纯粹”，品质更有保障。

3、头部乳企争相入局，配方持续升级：

大乳企的争相入局，无疑也将羊奶粉竞争拉到了新阶段，特别是在配方上。从强化消化吸收相关营养素，比如添加OPO、益生菌、益生元等；到强化脑视力相关营养素，比如添加DHA、ARA、叶黄素、胆碱等；再向免疫板块进发，在配方中强化乳铁蛋白，核苷酸、益生菌等免疫营养素。

无论是营养素的种类还是营养素的添加含量都在不断提升。乳企间在品质上的不断竞争，能够为宝宝带来品质更高，配方更全面的奶粉，当然是利好行业及消费者的。各产品配方成分及具体数据可点击奶粉智库网详细对比查询。

4、母婴消费升级：

在中国整体经济水平逐渐提升的背景下，温饱满足之上，当下的家长一切都想给宝宝更好的，更别说关乎宝宝健康成长的奶粉了。羊奶粉因其独有的产品优势，综合其产量、原料、工艺等因素，无论在价格还是配方上仍处于高端奶粉行列，更加符合当代消费者对于婴幼儿奶粉的需求，也成为各乳企的战略必争之地。

可见，近年羊奶粉因其自身优势逐渐被市场认知、认可，从而得以迅速发展，已开始迈入奶粉主流市场。各渠道选品中可抓住这一轮羊奶粉新品上市机会，积极布局优质羊奶粉单品，乘势而上！