羊奶粉智库在前几日对渠道进行集中采访时发现，有不少店员都反应当下羊奶粉售卖情况较好，消费者认可度较高。其中，有一位店员向我们表示：“不同于有机奶粉，消费者选择有机奶粉往往是注重品质，但选择羊奶粉是有痛点的。”那这个“痛点”到底是什么？让我们具体来看下。

“易吸收、小分子、低致敏”

为消费者选择羊奶粉主要原因

从母婴店员反馈情况来看，消费者因为以下两种原因选择羊奶粉的情况越来越常见。

其一，宝宝是过敏体质，吃特配粉已经脱敏，宝宝需要过渡到正常婴配粉时，会优先选择羊奶粉。如有店员向我们反馈，在她服务的客户中，有位宝宝是过敏体质，在吃完氨基酸特配粉后慢慢地过渡到深度水解奶粉、适度水解奶粉，最后过渡到正常婴配粉时，消费者选择了羊奶粉，因为她认为羊奶在低致敏、好消化方面更有优势。

其二，有部分消费者一开始就考虑到宝宝的消化吸收、过敏风险防范等方面问题，往往在做完“功课”后选择了羊奶粉。如有些宝妈发现宝宝比较瘦小，就会偏向于选择羊奶粉，因为她们在网上查了资料、咨询过店员之后，认为羊奶分子相对牛奶较小，更易消化吸收；再如有些宝妈宝爸自身皮肤敏感，害怕宝宝会遗传，在选择奶粉时也会优先选择羊奶粉。

由上可知，上述消费者选择羊奶粉往往是基于羊奶自身的优势。正如奶粉圈＆奶粉智库《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，“易吸收、小分子、低致敏”是消费者选择羊奶粉的三大原因。

特配及功能性羊奶粉或成新趋势

羊乳发展空间巨大

还值得关注的是，羊奶粉智库在进行采访时，发现有不少店员表示，特配粉这一领域需要加强，当下10个宝宝里面至少有1个宝宝是过敏体质；甚至极端情况下，还有店员表示，遇到的宝宝10个里面有高达5-6个都是过敏体质，而且她发现宝宝过敏的机率愈发高。

一方面，随着遗传、环境、饮食等多方面原因，当下宝宝发生过敏的风险越来越高。中国疾病预防控制中心妇幼保健中心调查显示，0-2岁的婴幼儿家长自报发生过过敏性疾病的比例高达40.9%，且每8个婴幼儿就有1个过敏，婴幼儿过敏性疾病患病率高达12.3%。另一方面，当下消费者对宝宝的过敏认知也越来越高。

而羊奶粉自出道以来，得益于其奶源具有独特优势，得到了较好发展。在低致敏方面，羊奶α-s1酪蛋白占比低；在消化吸收方面，羊奶脂肪球颗粒小、中链脂肪酸丰富，较牛奶而言更易消化吸收。正因羊奶差异化的优势，我们认为羊奶粉市场还有很大的发展空间，在全家羊、特配羊、功能性羊奶粉等方面值得深挖。

由上可见，羊奶粉还处于一个初级的发展阶段，但市场的发展空间是无限的！我们认为，在细分再细分、差异再差异的趋势下，羊乳企应联动渠道做好消费者教育，加强自身科研能力，打破羊奶粉的品类边界，以挖掘更多市场机会！

（责任编辑：利佳洵）