不知不觉中，2022年第一季度即将过去。伴随时间持续推进，整个市场在“乐观”及“悲观”中交织着，在这个节点，我们以“洞见”为主题，采访多位品牌大咖，给大家带来更高阶的思维碰撞。聚焦羊奶粉行业，今天我们带大家听听澳优乳业中国区副总裁，佳贝艾特总经理李轶旻的声音。

羊奶粉还有很大增长潜力

有机羊将成品牌布局又一重点！

立足当下来看，羊奶粉行业正迈入一轮全新的洗牌阶段，助推这轮洗牌的因素包括二次配方的压力、市场激烈的竞争、企业的资金链实力、上游产业链的布局等。在此大背景下，一方面我们看到大乳企不断加码，羊奶粉品类呈现出欣欣向荣之态，另一方面我们也看到羊奶粉品类要持续增长，背后还要做很多的精耕。

佳贝艾特深耕羊奶粉行业十余年，李轶旻认为：“以羊奶粉为代表的细分品类还有很大的增长潜力。在母婴消费品质化、细分化、专业化趋势下，羊奶的营养价值正在被越来越多消费者认可和买单；同时随着相关政策有序引导和各大乳企相继布局，羊奶粉品类也将迈向高质量发展新阶段。”

此外，对于羊奶粉未来的多元化发展，李轶旻表示：“全家化、品类再细分的趋势还将继续，随着大牌布局细分品类后持续进行创新和拓展，从婴配粉向儿童、中老年等全年龄段覆盖的全家化发展趋势还将持续。同时，随着品类的进一步发展，有机羊奶粉也将成为品牌布局的又一个重点。”

据笔者了解，当下佳贝艾特品牌已形成以佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装Pro两款婴配粉为核心，以佳贝艾特营嘉、佳贝艾特睛滢、佳贝艾特妈妈羊奶粉等为品类拓展的产品矩阵。立足当下来看，佳贝艾特继续强化产品矩阵，这是一个必然！

2022年

佳贝艾特将围绕“品牌、渠道、产品、用户”精耕

去年，佳贝艾特喊出了在未来十年将实现百亿的梦想，2022作为佳贝艾特启动百亿征程的第一年，李轶旻提出了“持续精耕”、“价值创造”以及“坚定信念”。一方面，李轶旻认为：“2022年，精耕的大趋势还将持续。佳贝艾特将继续聚焦羊奶科研、品类教育、渠道共赢、会员营销以及团队建设等多个方面持续精耕，持续夯实‘领头羊’地位。”

具体来看，伴随近几年新生儿出生率持续走低，奶粉市场减量竞争进入白热化，大品牌加速对全国市场的抢占。作为羊奶粉行业的领头羊，在品牌方面，李轶旻表示：“将聚焦目标消费者生活、工作、休闲三大场景，继续加大线下媒介组合式投放，持续提高线上剧、综投放组合和内容质量；持续通过主流口碑矩阵和创新营销互动发力，引领品类出圈的同时进一步提升品牌拉力。”

对于任何品牌而言，2022年渠道升级和重构都是一个重点，据笔者了解，佳贝艾特终端合作门店已超30000+。围绕渠道，李轶旻谈到：“深化销售渠道分级管理，通过渠道精细化运营实现资源高效利用，聚焦头部客户打造实现纵向提升，夯实服务基石，联手渠道提升单店产力，实现和渠道合作伙伴共生共赢。”

而在产品方面，李轶旻表示，将坚持羊奶科研驱动产品创新，今年佳贝艾特将推出更多新品，在未来持续丰富羊奶产品矩阵，向“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标迈进。其实在我们与终端渠道聊到羊奶粉品牌认知时，切实感受到佳贝艾特的大单品力量，已经达到“10个里面7、8个都会谈到佳贝艾特”的地步。

最后，在用户方面，佳贝艾特将深耕会员精准营销，围绕会员全生命周期，创新开新方式，提升单客贡献，让渠道卖货更加轻松。

一方面，佳贝艾特围绕着品牌、渠道、产品、用户等方面持续精耕。另一方面，李轶旻谈到：“佳贝艾特也将秉承初心，践行‘用更好的羊奶营养每个家庭’的使命，聚焦‘价值创造’，继续为消费者、为渠道、为行业创造更多价值。向未来看，母婴行业始终是一个爱心满满的行业，母婴事业关乎下一代的成长，是一件意义非凡的事情。我认为无论行业如何发展，只要坚定这份信念，坚持将消费者的利益放在首位，把产品的质量当做生命线，我们的产品就一定能得到更多消费者的喜爱和认可。”