2022年是营养品的蓄势之年，经过疫情的洗礼，大众健康意识普遍提高。但去年渠道营养品乱价打击和当下国民经济趋缓的现状，让消费者对营养品的选择更加谨慎，也让受伤的渠道普遍进入相对观望状态。等待还是出击？重视专业，持续学习，修炼内功是破局当下营养品市场的唯一方法。

留住新生代消费者

渠道专业性是重中之重

而随着消费者的更新迭代，90、95后逐渐成为母婴市场的消费主体，本科及以上的高知父母增多。粗放式育儿方式已经成为过去时，新生代父母更加崇尚科学养娃，他们更加相信专家的科学建议而不是传统的经验之谈。很多父母在孩子出生前已经开始进行知识储备，对此很多店员感慨，感觉自己还不如家长专业。

新生代家长对育儿投入有更高的消费意愿和消费力，只要能够打动他们，在为孩子购买母婴产品方面他们是更敢花的一代。但想要打动他们，也要靠硬本事和真功夫，对他们的服务不能仅仅再是贴心细心，更需要的是用专业打动人心。

以专业成就价值

超级母婴人知识PK赛高能开启

市场的变化要求渠道也必须开始改变，专业精耕不能仅仅是一个口号。正是基于对消费者变化的洞察以及门店对专业知识的迫切需求，为了助力母婴渠道升级优化，童年故事联合母婴专业媒体营养智库、奶粉智库为大家量身打造了渠道专业化定制考试《超级母婴人》知识PK赛。

本次大赛将于3月25日正式开始（具体时间以最终通知为准），历时两个星期，定制三场考试，考试涉及基础营养知识、销售客诉等专业问题。第三场考试中排名前50的选手均有奖励，其中前五名的优秀母婴人可获得营养知识大咖证书、小库玩偶和价值1499元的华为健身动感单车，具体奖励如图所示

其实本次并非童年故事第一次举办此类赛事，早在去年9月，童年故事已经联合营养智库&奶粉智库开展过“脑力狂人千人知识竞赛”，新颖的形式和内容得到渠道广泛好评。而本次PK赛将在上次知识竞赛的基础上全面升级，这是一次以专业为核心，竞赛方式为载体，丰厚奖品为回报知识PK赛；是一场母婴人沉淀专业、学以致用、助力渠道升级的知识狂欢；更是一个母婴人持续学习、检验自我、展示自我的平台。

与渠道合力共生

坚持做难而正确的事情

知识竞赛，只是童年故事渠道持续赋能布局的一部分。童年故事董事长王红志先生在接受母婴专业媒体奶粉圈采访时提到：“童年故事进入中国时，就已经意识到，营养品一定要帮助孩子解决问题，所以我们精耕的方向就是专业。”而这些年童年故事也一直在践行这样的专业：目前童年故事已覆盖全国31个省区&直辖市，每个区域都配备专业营养师团队，全天在线，提供专业的一对一营养咨询服务，门店、顾客遇到的问题，时刻都有专业营养师可以解答。

除了消费者专业支持体系外，品牌自身的团队自我赋能与渠道赋能也是重中之重。童年故事联合中国优生科学协会，持续的邀请全国教授级别、博士生导师级别等医生专家来给自己团队、经销商、合作门店做专业知识的赋能，并要求老师们用通俗的语言讲解专业权威的知识，保证每个学员都能听懂学会。解决以往品牌培训容易出现的课件陈旧、知识不落地，案例不接地气等问题，做真正有用的培训，赋予团队、渠道解决客户问题的能力。

在系列课程的基础上，童年故事还会将每一次培训经验、市场案例进行总结，升级下一次培训课件，确保每一次培训学员接触到的，都是最新鲜的知识，最生动的案例。

正如王红志董事长所说“终端门店缺的不是产品，而是能够帮助消费者解决问题的方案。”基于对市场的精确判断和对渠道痛点精准把握，童年故事在当下浮躁的营养品市场，始终用专注专业的态度，脚踏实地，帮助门店练好基本功，与渠道携手同行，共同推动渠道高质量发展。

想要门店的母婴营养品销售更加有活力，凸显门店服务能力，提高渠道盈利能力，完成渠道的升级转型，需要像童年故事这样坚守长期主义，愿意为市场投入精力、持续赋能渠道、承担营养品行业责任的品牌；也需要在一线奋战的各位母婴人的的共同努力。在此营养智库也预祝各位超级母婴人在本次PK赛中赛出自信，赛出风格，赛出风采，用爱心服务顾客，用专业成就价值！

（责任编辑：利佳洵）