在奶粉圈发布了上一篇窜货文章《警惕！窜货商竟在跑门店发名片，防窜货不能躺平！》后，很多读者用户给奶粉圈留言，分享自身对窜货的想法，不管是积极还是消极，中肯还是相对片面，其实大家都希望奶粉市场越来越好、窜货情况能够得到有效控制和解决。今天这篇窜货文章想从多方面来和大家探讨的是，为什么现在窜货更普遍却更难查了？大批量的窜货究竟来自哪里？

看到这份奶粉窜货价格单……

此前，笔者在和某代理商沟通时，其谈到，“为刺探和了解敌情，现在哪个连锁老板手上没有几个窜货商微信”。近期，笔者在和一母婴连锁老板聊到窜货时，就收到他分享过来的一份奶粉窜货价格单，是某窜货商客服发给他的。而当笔者看到这份价格单时，出现了和很多渠道一样的疑惑，“为什么窜货这般猖獗”？“这些窜货产品都查不到吗”？“品牌真的有在管控窜货”？

首先，这份价格单上涉及23个乳企/品牌旗下的85款产品，有知名品牌，也有很多中小品牌；

其次，名单上绝大多数产品窜货价在100出头，最高的也才200出头，更有甚者，个别产品窜货价和零售价差达到354元。

要知道，这只是一个窜货商给到的“库房现货秒发”产品价格单。面对众多的窜货商，正如很多渠道感慨，现在哪个品牌没有窜货，只是窜多窜少的问题。

为什么窜货难查？

为何窜货如此猖狂？在奶粉流通的链条，我们首先来看看终端渠道这一部分。借助互联网和各种社交平台，当下窜货可谓触点更多、路子更广、危害更大。当笔者问到部分渠道，在中小门店、一罐代发、宝妈群等窜货中，哪种对连锁门店的影响更大时，有母婴连锁管理者表示，“前期是区域内的小店窜货对门店影响大，现在是网络跨区域窜货对门店影响大”；也有连锁老板表示，“一罐代发影响最大，并且现在很多门店和业务一起做一罐代发”。

所以，针对当下的窜货，很多渠道反馈，一方面是很多中小门店在抖音等平台直播低价全网卖货，根本不怕厂家查；另一方面是在一些窜货商搭建的窜货群、窜货网点中，怕被查处的窜货越藏越深，比如通过以下一些方式。

（1）首次合作，双证加门头照。“现在窜货群中，很多人都是带单找货，留下身份证窜货商才会出货，出事了都要负责，所以这货出去很难查到”，某母婴连锁老板无奈道，“现在很多母婴单店都这样做，系统正规门店真的很难”。

（2）防钓鱼培训。据渠道反馈，现在很多窜货商还会对内进行专门的防钓鱼培训，例如大单销售但单听拿货，不能一次全部给顾客；空桶换；加微信看朋友圈等等，以此来增强内部的防范意识。

（3）几家门店抱团操作，互相掩盖。早在去年，奶粉圈在走访渠道时，就了解到该情况，你卖我的货，我卖你的货，什么产品的货源都有了，还能促成业绩指标的达成。

总之，面对盘根错节的窜货大网，以及越发警惕的窜货商，厂家查处窜货的难度正在加大。

大规模的窜货究竟来自哪里？

相比于终端渠道，其实在窜货的整个链条中，更为值得注意的是，这些货究竟来自哪里？尤其是面对大批量、大规模的窜货。不管是在笔者和很多业者关于窜货的沟通中，还是大家给奶粉圈窜货相关文章的留言中，除了中小门店，厂家、业务、经销商也是频频出现的角色。

只有窜死的品牌，没有哪个品牌是因为窜货发展起来的，窜货会伤害品牌商誉、市场秩序、渠道信心以及长远发展等，所以从厂家来看，其实没有哪个厂家希望自己旗下的品牌出现大规模窜货。但为什么如今奶粉市场窜货情况如此恶劣？

一方面，面对当下无法控制的大规模窜货，某品牌代理商表示，“从老板的角度，很简单，其要的是利润和增长点，而职业经理人，更多考虑的是完成老板的指标。所有的窜货，其实都来源于过高甚至不切实际的指标压力，最终在压力之下，有的区域经理/省区经理/其他掌握大量货源的人为了完成指标或者为了利益分成，或自愿或不自愿地把货窜出去，或主动或被动地协助经销商去窜货。有的高层也是知道的，只是睁只眼闭只眼而已。”

另一方面，当下窜货已然形成一条完整的产业链，部分窜货者已然将窜货当成自己的生意，抓政策以及市场的空子，到处要货倒货，使整个奶粉市场越来越乱。

总之，窜货的本质是逐利、是压货，凸显了奶粉行业生产过剩、渠道利差大、品牌市场操作参差不齐等实际问题。针对窜货，接下来奶粉圈将为大家继续带来系列深入报道。也欢迎大家积极留言，讨论当下的窜货现状。我们始终相信混乱之上将建立新的秩序，而唯有彻底的了解、找出根源，才能共探窜货解决之道。