反复的疫情、下降的新生人口和不断变化的消费者需求使不少母婴店和区域代理商意识到，想要寻求更有潜力的生存之道，有必要在原有的品类上升级做加法，传统的加法比如儿童粉、中老年奶粉、特配粉、营养品、零辅食等。但近两年，顺应9095后家长不断升级的精细化、科学化喂养需求，除各品牌开始积极卡位细分赛道外，渠道代理商也都在不断挖掘细分品类机会，其实品类加法还可以这样做！

横向做加法

奶粉多品类组合叠加

当下母婴渠道细分品类大致可分为两种，一种是迎合消费者需求被单独拎出来且逐渐壮大的新品类，如羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童粉、孕妇奶粉以及中老年奶粉等。

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其中羊奶粉崛起之迅速，市场关注度不断提升，不少头部乳企纷纷布局，当下羊奶粉总数已超120款，消费者越来越认可羊奶粉，可供渠道选择的羊奶粉产品也越来越多了。并且随着我国女性生育年龄推迟，宝宝乳蛋白过敏、乳糖不耐受等问题增多，特配粉也成为了“真刚需”，特配粉毛利稳定，能帮助门店深度锁客还能提高其他用品连带率。

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此外我国儿童奶粉市场也增长迅猛，目前市面上已有超500款儿童奶粉。据魔镜市场情报，2021年1-10月我国儿童粉线上销售量为2020年的十几倍，其中6-8月儿童粉线上增速更是达到1200%。可见，尽管新生人口数量下降，但随着宝宝们年龄增长，家长也开始重视儿童的营养需求。

横向在奶粉品类上做加法，其实已经有不少代理商在尝试或已做出效果，奶粉品类从婴幼儿到孕妇到中老年，涉及年龄段广泛，是布局全家营养的好方法之一。另一种则是来自于已经在商超等渠道发展成熟才被引进到母婴店的品类，比如零辅食、孕妇化妆品等，此外还有营养品、敷贴等品类。

纵向做加法

单一品类细分再细分

纵向选品做加法，可选择的品类很多：营养品、零辅食、敷贴、孕产妇化妆品、关键在于选之前要谨慎，盲目做品类加法是不可取的，不能看什么火就做什么，代理商首先要坚定，选品时要充分考虑自身资金状况以及团队情况，其次可以注意观察门店的特性，什么样的品类更适合这家门店。

例如近两年调理型门店的出现，给营养品打造了一条更为专业的渠道，调理型门店能“定制化”解决顾客难题，在未来也许还会拓展至全家化营养品。并且今时不同往日，营养品也完全细分化，例如孕期营养品、儿童营养品和婴儿营养品等，甚至益生菌都能细分到抗过敏的、治疗便秘的、提升免疫力的各种产品。

此外，艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》显示，随着9095后成为新生代宝爸宝妈，除了育儿主力人群的转变，新型育儿和消费观念也随之而来，磨牙饼干/磨牙棒、米饼、奶酪等成为妈妈们首选的宝宝零食。2020年《儿童零食通用要求》行业标准的实施，也对儿童零食市场的规范发展起到了积极作用。

（图源于艾瑞咨询）

无论是营养品、零辅食、棉品还是其他，纵向品类赛道宽广，可供代理商选择的机会很多，重点在于你怎么去做。正如永卓商贸董事长费海炳所讲，有些功能性的品类存在二次开发的空间，比如高端洗护品类，在较长的时间里是以传统的进口为主，国产的洗护用品较便宜，因此抓住机会将其高端化、精品化也能取得不错的增长。此外费董事长还认为安全座椅也比较有机会，安全座椅目前在国内渗漏率仍然不高，但随着家长安全意识的不断提升，这样的品类也是有爆发的潜力。

总之，想做品类加法不难，可选择的品类有很多，但想做好品类加法不简单，关键还是要针对区域特性选对品，用对方法，并不断地总结经验，持续优化品类结构。

（责任编辑：利佳洵）