随着近两年消费者健康意识的提升，以天然、安全、绿色为代名词的有机奶粉受到了新一代消费者的青睐。作为关注度较高的细分品类，有机奶粉在3月的热度表现如何呢？笔者基于3月奶粉智库网用户对有机奶粉的搜索、点击以及对比所发布的热搜榜，为大家进行解读。

作为深耕奶粉产业的互联网平台，奶粉智库网致力于为用户解决“比奶粉、查品牌、看评测”的问题。截至目前，奶粉智库网已经收录了超2200款奶粉，其中137款有机奶粉（包括婴配粉、儿童粉、孕产妇奶粉），沉淀了大量的用户数据和品牌产品搜索数据，这些数据一定程度上反映出消费者对产品、对品牌的认知，对于品牌及渠道都有着借鉴意义。

榜单前十热度指数占比超70%

有机奶粉市场集中度进一步凸显

从整体热度指数来看，在3月份上榜的30款有机奶粉中，热度指数超过5千的有君乐宝优萃、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、飞鹤淳芮、启赋蕴萃。其中，飞鹤臻稚与金领冠塞纳牧的热度指数均超过1万，而君乐宝优萃热度指数超过2万。作为榜单第一，君乐宝优萃在有机奶粉市场持续加强品牌建设，比如在今年，君乐宝优萃在继续冠名《为歌而赞》之外，新增郁可唯担任“品质见证官”。

值得注意的是，榜单前十名的热度指数占据了整体热度指数的71%，可见有机奶粉市场集中度进一步提升。与此同时，相比于排名前十有机奶粉之间的热度差距，排名靠后的有机奶粉之间热度指数差距相对较小。虽然榜单数据存在一定局限性，但这也侧面说明除了排名靠前的几款有机奶粉之外，其余有机奶粉的竞争较为焦灼，如果这些品牌不能在产品、渠道亦或者品牌上持续发力，很难从激烈的竞争中脱颖而出。

而从热度指数的变化来看，相比2月，仅有金领冠塞纳牧热度指数呈现上升趋势。作为金领冠旗下的高端奶粉之一，去年12月，金领冠塞纳牧重磅焕新升级，据悉，新升级的塞纳牧不仅添加了有机OPO以及高含量的乳铁蛋白，同时将奶源升级为A2奶源。在将塞纳牧升级之后，金领冠紧接着官宣张晋为其塞纳牧代言人。而在三月，金领冠塞纳牧又重磅开启有机沙龙。可见围绕着塞纳牧，金领冠近期在产品、品牌、渠道上持续发力。

国产有机奶粉崛起

聚焦于热度排名，据统计，3月的有机奶粉排行榜中，排名不变的有8款，占比达26.7%；而排名上升的有9款，占比达30%。此外，有3款奶粉在3月进入前30，分别为完达山安力聪菁美、诺优能以及红星优尔星。

（作为奶粉中最受关注的细分品类之一，一直以来羊奶粉的发展被大家所看好。为深入了解当下以及未来羊奶粉市场的发展，奶粉圈特开展有奖调研——《2022年羊奶粉市场现状调研》，诚邀大家参与，共同助力羊奶粉品类发展）

值得注意的是，在新上榜的这三款奶粉中，完达山菁美以及红星优尔星均为去年全新上市的产品，为快速抢占市场，完达山不管在品牌建设还是渠道赋能上都在持续发力。

而在3月份的有机奶粉排行榜中，排名前五的分别是：君乐宝优萃、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、飞鹤淳芮、启赋蕴萃。可以看到，排名前四的均为国产有机奶粉，且其排名相比二月也维持不变。在体现了有机奶粉市场头部品牌排名稳定的同时，也可以看到国产有机奶粉正在强势崛起。深究背后原因，离不开新生代消费者对国货重拾信心，与此同时，也离不开飞鹤、伊利金领冠、君乐宝等品牌对有机奶粉的加码。

突破有机奶粉发展桎梏

品类声量和配方或成关键

据奶粉圈统计，目前通过注册的有机奶粉仅30款。而据独立乳业分析师宋亮预测，“2021年有机奶粉的增长大概在5%左右，市场规模大概在70-80亿。”有机奶粉市场还拥有着巨大的潜力。从市场数据反馈来看，一方面，品牌需加大有机奶粉市场建设，进一步提升有机奶粉市场声量。

另一方面，品牌也需要不断升级并优化有机奶粉的配方。《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，消费者在选择奶粉时最关心安全性，其次就是营养配方。并且在奶粉智库网后台的用户搜索与对比中，其对于有机奶粉的配方也越发关注。

为了迎合新一代消费者的需求，乳企们在有机奶粉上的配方升级战也日渐火热。比如飞鹤推出全球首款有机OPO，金领冠在有机奶粉中添加有机OPO及高量乳铁蛋白，君乐宝则将优萃进行全面升级，在拥有小分子蛋白、以及有机A2奶源之外，也添加了叶黄素等营养素。

对于有机奶粉而言，通过持续的配方升级与消费者教育，品牌才能在助力自身打造核心竞争力的同时，助推有机奶粉市场的发展。

（责任编辑：利佳洵）