今日，爱婴室发布了2021年度财报。财报显示，2021年爱婴室营收26.52亿，同比增长17.55%；归属上市公司股东的净利润为0.735亿元，同比下降36.97%。
（图源：爱婴室财报）
值得注意的是，2021年爱婴室前三季度营收较去年相比波动不大，但第四季度营收增幅较大，同比增长54.49%，且已接近第三季度营收的2倍。
（图源：爱婴室财报）
奶粉业务表现强劲
营收占比超50%
聚焦奶粉业务，2021年爱婴室的奶粉类营收占比达53.1%，超过其他品类的营收总和，可以说是很好地体现了奶粉作为母婴店营收主力军的地位。
而从各品类的毛利率来看，2021年爱婴室毛利率最高的依然是棉纺类，其次是玩具类，第三是食品类。在奶粉方面，虽然其2021年毛利率为19.83%，同比下降5.64%，但其营收占比相较2020年提高了3.5%，且盘点历年财报笔者发现，2016年至2021年爱婴室奶粉类营收占比分别为44.86%、44.87%、46.07%、47%、49.60%、53.10%，今年已是爱婴室奶粉板块营收占比持续增长的第五年。因此，尽管奶粉类毛利率相较其他品类不算高且有一定下降，但笔者认为这并不影响奶粉在母婴店中的重要性。
（图源：爱婴室财报）
对于终端的母婴零售商而言，优化品类结构可以说一直以来都是门店运营的核心关键之一，而回顾爱婴室2021年的品类布局，可以看到其一方面重点加码乳铁蛋白、DHA等产品，推进成人奶粉、成人洗护和卫生巾等产品的试点和扩张；另一方面，对于棉品类自有产品、湿巾纸巾、洗护产品和纸尿裤等也持续发力。
值得一提的是，爱婴室自有品牌已涵盖了婴幼儿服饰、纸巾/湿巾、洗护液、纸尿裤、零辅食、营养品等多个品类。而这些自有品牌以稳定可靠的产品质量、较高的性价比，深受消费者喜爱与好评，也带来了爱婴室在品类上毛利额的提升，不仅改善了商品的毛利空间率，还提升了其整体的盈利水平。
电商业务营收同比增长189.88%
爱婴室加码线上
从业务板块来看，2021年爱婴室的门店销售板块营收20.79亿元，占比总营收的比例为78.39%；电子商务板块营收3.38亿元，同比2020年增长189.88%，占比总营收为12.75%。
（图源：爱婴室财报）
近年来，电商的崛起加之疫情的爆发给实体母婴门店的业绩带来了巨大的冲击，对此，有能力的母婴连锁可以说是都在积极布局线上，以保持营收增量。而聚焦爱婴室，其已在公域及私域进行双轨双驱并向销售。
公域主要包括天猫、京东、拼多多等主流第三方电商平台。一方面，为合作品牌方提供一站式品牌整合营销服务；另一方面，以经销方式为主，帮助品牌方在天猫、拼多多等主流电商平台建立了完善的营销体系，实现了流量与销量的双增长，并通过现有运营管理及资源的整合，提高运营效率。与此同时，其也在持续加强爱婴室品牌在天猫、京东、拼多多等官方旗舰店的销售与推广。
而私域则是通过自营APP、微商城、O2O即时零售等渠道为门店业务加速赋能，并利用企业微信开展社群运营，持续输出高品质内容与营销信息，精准实现拉新和复购。据悉，目前，爱婴室已累计搭建了1000多个50人以上的企微社群，拥有120万+的社群粉丝。
通过对线上业务的积极开展，可以看到，2021年爱婴室电子商务营收达到3.38亿元，同比增长了189.88%，不过，需要注意的是，虽然其营收在大幅提升，但其营收成本也同比增长了177.98%。总的来说，电商毛利率同比增长了3.68%，相较于去年1.67%的增长，提高了2.01%。
全资收购贝贝熊
持续拓宽营销渠道、深化品牌价值
2021年，面对出生人口的下降和疫情的不断反复，面对激烈的市场厮杀，爱婴室不断寻求突破，在第四季度更是果断出手收购了华中区域第一母婴连锁品牌贝贝熊。
从财报来看，此举一方面让爱婴室的线下门店总数从2020年的近300家跃升至500多家，直营门店数量达到国内母婴专业连锁零售领先水平，实现了华东、华南、西南、华中区域的营销网络覆盖，为其进一步扩大全国影响力助力。
另一方面，基于贝贝熊在全国拥有200多家门店、2000多位员工且其中持证育婴师团队400余人、平均单店面积在300平米以上、在母婴行业累积了深厚经验等优势，爱婴室决定以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式，结合各自优势，在品牌强势区域继续拓展，实现原有华东、华南地区业务与华中区域业务在市场、技术、供应链等方面的协同。与此同时，爱婴室依托自身积累多年的门店连锁运营优势，从商品采购、营运管理、供应链体系、技术支撑、人员管理、全渠道整合等各方面对贝贝熊现有门店进行优化。
除了这些，优化会员体系，提升品牌认知度与忠诚度也是爱婴室在2021年的重要发力方向。例如，在门店内定期举办各类亲子活动及母婴讲座、与政府部门联名举办多项公益活动、借助蛙酷在抖音上的影响力带动活动宣传和引流曝光等，将品牌推广与会员体验相融合，以实现品牌认知度的迅速提升。
面对竞争更加激烈的2022年，爱婴室表示将以一站式母婴商品及服务的门店经营为核心，坚持“渠道+品牌+多产业”三大发展战略，通过“会员营销+全渠道”布局，聚焦母婴市场，建成全国领先、国际先进的母婴品牌。我们期待爱婴室更亮眼的表现！
