五月已至，对于很多母婴人来说，可能没有所谓的法定假期，假期在朋友圈看到大家也是一如既往的忙碌，在此为大家点个大大的赞，你们辛苦了，相信所有的付出都会有收获。

每月月初，奶粉圈都会提出一个关键词，统领本月的整个基调，从1月的“加速”，2月的“谋划”，3月的“精耕”，到4月的“正能量”。聚焦5月，夏天后奶粉淡季即将来临，5月正值节庆是大家进行市场“爆破”的关键月份，大家需要以爆破来完成销售目标，更要以爆破来提振市场信心。

奶粉市场，已经全方位动起来了

整体来看4月，很明显的感觉就是品牌和渠道都动起来了。奶粉圈粗略统计了一下，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优、蒙牛、佳贝艾特、海普诺凯、优博瑞慕、蓓康僖、喜安智、优博剖蓓舒、圣桐特医、合生元、和氏、朵恩、珍纽倍、圣特拉慕、美庐、秦龙杰赋、坦图等超30多个乳企/品牌在4月都有一些较大的动作，尤其是围绕在品牌塑造、渠道动销和产品升级上新等方面。

并且可以看到很多品牌和渠道都在为5月的爆破做一系列准备。比如，就品牌来看，针对佳贝艾特领头羊联赛，全国各区域母婴连锁纷纷响应，表示已准备就绪，全面迎战；君乐宝10亿大补贴计划，在发酵了2个月之后，仍在进一步火热进行中；优博瑞慕“融媒聚力，百城万店”也在继续从宣传、服务等多方发力，助力核心门店销量的爆破……

而就渠道来看，比如孕婴世界4月在很多区域全面启动精准营销，业绩增长突出。据悉，仅思南孕婴世界11天就率先达成既定目标，达成率突破123%，百听奶粉大单层出不穷，门店拓展也不落后。奶粉市场似乎真正的、全方位的动起来了，竞争的焦灼体现无疑。

爆破5月，市场必将更加热闹

而对应4月各企业的动作之后，5月奶粉市场必将迎来“爆破”的一月。一方面企业4月的很多动作需要进一步地推进下去。比如，如何趁热打铁，加深与新代言人在用户心中的联系？如何尽可能的造势，将新产品加速铺货？如何切实地落地与渠道的赋能……

另一方面，在两极化加剧的当下，终端、新客、品牌影响力的持续爆破至关重要。对于品牌而言，通过5月的爆破能够进一步消化库存，减轻品牌和渠道库存压力，还可以通过集中式爆破提升品牌影响力。不过要想爆破效果更好，品牌需要把服务做精做细，和门店做好配合。

而对于终端门店，5月是蓄流量池的关键，一方面通过爆破抢占老会员钱包，另一方面开发更多新客户，为后续的淡季蓄流量。并且，渠道5月针对用户的爆破，一定程度上能应对6月线上电商大促对用户的收割。

总之，5月爆破月，值得品牌和渠道重点对待，不仅可以推进指标的达成，较好结果的“爆破”对于品牌和渠道的深入合作，以及整个市场信心的提振都有极强的作用。以劳动节开启的5月，必将更加热闹。

聚焦精耕，深挖单客经济

其实，“爆破”的核心就是聚焦和精耕，一定时间内，品牌聚焦核心渠道，渠道聚焦核心品牌，做资源的全方位投入，精耕市场和用户，将销量做起来。

从市场来看，大家都在做会员用户的精耕，从品类的延展到服务的扩充，不断扩大单客经济，一定程度上，“爆破”的核心用户一是新用户，一是门店已有的重点会员。门店方寸之间的竞争，谁先抢占消费者的第一心智，谁就赢了，越是困难，大家越要把服务做深做透。

当下，品牌与渠道之间，除了常规的活动与赋能，这种两者之间以爆量和开新为目的的阶段性“爆破”活动也越来越多，这是市场竞争越发激烈的体现，也是品牌与渠道强强联合，发挥协同效应，加速抢占市场的动作。

总之，奶粉市场的竞争，于头部企业而言相互渗透，你追我赶，是一场速度和资源战；而于中小品牌而言找准优势，找到市场，是一场生存淘汰赛。5月，是需要大家聚力前行，加速快跑、爆破起来的一个月，不仅要跑赢市场，更要跑赢竞争对手。

不知不觉，2022年就已要过半，想问一下，大家的市场目标完成得怎么样了？