2022年对于羊奶粉市场而言，注定是不平凡的一年，不管是头部品牌的加速入局还是二次配方的临近，都倒逼羊奶粉的入围门槛不断提高，竞争进一步白热化，这也对羊奶粉品牌提出了更高的要求，在此情况下，什么样的品牌更容易脱颖而出？

三大变化，羊奶粉选品门槛越来越高

在今年《奶粉圈》跟渠道的交流中，能明显感知到大家对于羊奶粉关注持续火热的同时，在选品要求上却更为严格与谨慎。具体表现在：

1、更关注羊奶粉的差异化。羊奶粉的出圈，很大程度得益于羊奶“易吸收、小分子、低致敏”等差异化优势，但随着市场竞争的日趋激烈，羊奶粉也免不了陷入同质化的怪圈，这也加大了渠道的卖货难度。此前就有渠道反馈在经营羊奶粉的过程中，最大的困惑就是产品同质化较为严重，所以未来选品会更关注配方的差异化。

2、更关注羊奶粉的上游产业链实力。上游奶源一直是羊奶粉市场得以发展的根本，而随着去年羊奶粉新规的出台，“纯羊”的大势所趋势必会加剧品牌对羊乳上游资源的争夺。基于此，在上游产业链有优势的羊奶粉品牌将更受渠道青睐。很多渠道在与《奶粉圈》交流时都表示羊奶粉奶源本身就较为稀缺，如果没有完整的产业链，对于品牌稳定的发展有很大影响，这也给渠道的未来带来更多不确定性。

3、更关注对渠道的赋能。在产品本身之外，基于窜货乱价横行、新生人口红利消失等多重压力，渠道的开新、动销难度增大，因而目前的渠道越发重视品牌的控货控价以及渠道服务能力。比如有连锁老板就谈到，“现在选品需要品牌为渠道提供完善的动销支持和售后保障，同时也要有一定的利润空间。”

除了渠道选品在变之外，另一方面我们也能看到不少羊奶粉品牌近两年在产品上也在积极升级或推新，而其中较为特殊的莫过于在上个月刚刚升级的和氏美贝嘉。

升级之上，和氏美贝嘉立足三大特点

为什么说和氏美贝嘉较为特殊？除了率先从半羊升级为“纯羊”，从而对行业的半羊升级起着引领作用之外，新升级的和氏美贝嘉也很契合渠道选品的高要求。

其一，配方之“特”满足渠道对产品的要求。据悉，新版和氏美贝嘉除了变更为“纯羊”之外，在配方上也进行了升级，不仅更新为二代OPO，在原有配方的基础上，还新增了酪蛋白磷酸肽（CPP）、胆碱、低聚果糖以及低聚半乳糖，配方更全面。此外，在包装上，和氏美贝嘉升级为紫色系，温柔的颜色象征着和氏美贝嘉以高品质庇佑宝宝健康成长的初心。

其二，全产业链之“特”满足渠道对品牌稳定发展的要求。对于和氏而言，从最初的和氏乳品有限公司到如今的和氏乳业集团，30年的风雨征程中，对于影响羊奶粉稳定发展的上游产业链，和氏早已实现了质和量的突破。据了解，和氏不仅有着57万亩高山草甸牧场、7个标准化养殖基地，还有婴幼儿奶粉加工厂、智能化湿法工艺加工生产CNAS中心实验室等，形成从牧场、养殖、生产、加工、检测等2小时生态圈，全程为奶粉的新鲜与安全保驾护航。

其三，赋能之“特”满足渠道对服务的要求。升级后的和氏美贝嘉不仅通过物流码、积分码、防窜码三码合一严格管控窜货，同时还有着强大的营销系统以及充足的市场费用投入助力动销。此外，和氏美贝嘉还有着科学的利润分配机制，给到渠道合理且充足的利润空间，实现双方互利共赢。

华为云副总裁苏立清曾经说过，“不会有最完美的产品，但如果满足了用户要求，那就是好产品。”对于和氏美贝嘉而言，不管是配方、全产业链的实力还是对渠道的赋能都切中渠道内心。

加速迭代，和氏争做国产羊奶粉市场引领者

从2008年的3亿，到2021年的110亿，羊奶粉市场在近几年可谓发展迅速，面对快速成长的市场，品牌的优胜劣汰也在不断加速，越来越多的品牌意识到内外兼修才能适应市场与行业不断向上的需要。

而被视为国产羊奶粉中坚力量的和氏，自1992年创立以来，就一直精耕羊奶粉领域，为了不断契合市场变化，其近年来更是不断加速变革与迭代。

对外，一方面，和氏加快品牌塑造，从高铁到央视，和氏的名片早已传向千家万户，而在去年，签约代言人牛莉更是开启了其营销新篇章。另一方面，和氏也一直深化渠道赋能，从去年初到今年，和氏陆续在全国范围内开展了“红海行动”“最美店员”等活动，从产品直接动销到销售一线店员，和氏的渠道赋能深而广。

对内，和氏的产品竞争力也在不断加强，在升级产品的同时也不忘扩大产品矩阵。目前和氏已经形成了婴配粉、儿童粉、孕产妇奶粉以及中老年奶粉等多品类布局，多人群的渗透也进一步助力和氏实现新增长。不管是品牌建设、渠道赋能还是产品竞争力的加强，一定程度都能为和氏美贝嘉的推广、动销起到很好的支撑作用。

《思维力》中说到，选择大于努力，思路决定出路，观念决定命运。面对新时代的各种挑战，对于渠道而言，选品就好像是在做一道无法预估价值的题，选错了，再努力或许也是在浪费精力。而和氏美贝嘉无论从产品力，还是服务力上，无疑都证明了其是一个值得渠道选择的产品。