如果给近十年的羊奶粉行业设几个关键词，对于强者来说，可以是“蓬勃兴旺”“风生水起”或者“摩拳擦掌”，对于新锐入局者来说，可能是“隔海观望”或是“稳健入场”......在羊奶粉市场的竞争大本营中，品牌的生存状况可谓是千姿百态，因而企业之间通过并购而筑起羊奶粉的市场高楼，也正是抢跑羊奶粉赛道的关键趋势之一！

前瞻者—加码领跑

据中国产业经济信息网的数据显示，自2013年起，我国羊奶粉市场保持着每年20%的增速，直到2020年，羊奶粉市场已经突破了百亿规模。由于羊奶粉属于资源稀缺性品类，布局羊奶粉产业链，成为大部分乳企的选择。

在笔者不完全统计的近十年奶粉行业并购案中可看出，从2007年到2021年，飞鹤、伊利、澳优、达能、雀巢、蒙牛、圣元、蓝河、合生元、宜品等乳企对于奶源选址、工厂建设一直持续发力。

以2011年澳优收购荷兰海普诺凯工厂为例，同年，澳优推出了王牌品牌佳贝艾特，佳贝艾特以“全球羊奶领军者”的身份带动羊奶粉发展数年，2021年，佳贝艾特的全年营收已达33.48亿。由此不难看出，澳优率先选择了荷兰黄金奶源地，其迈向羊奶粉市场的前瞻性和战略性选择，使其成为羊奶粉领跑者的关键因素。

又如在2016年，蓝河并购了意大利阿里曼塔(Alimenta S.r.l)工厂。据悉，阿里曼塔工厂是全球绵羊奶原料的第一供应商，蓝河此举，掌握了全球70%的绵羊D90脱盐乳清粉资源，同时拥有了全球绵羊奶原料供应链。蓝河的选择，不仅解决了中国绵羊奶源稀缺的困境，完成了跨国资源整合及产能布局，同时也为蓝河羊奶粉的发展打下了坚实基础。

上述可见，头部乳企以率先入局为“天时”，以部署优质羊奶奶源地为“地利”，最终以领跑者的姿态创造了羊奶粉市场的“人和”。

布局者—抢占优势羊奶源

近年来，中国奶粉市场面临着资本整合的重大变革，奶粉市场逐渐从“一牛独大”演变为“牛羊并举”，为了抢占优势羊奶源，各个乳企之间的收购并购也成为了羊奶粉市场发展中的焦点。

如2019年，健合以1.78亿元收购了澳洲农庄乳业100%股权。澳大利亚不仅是全球五大“黄金羊奶源地”之一，还号称为“骑在羊背上的国家”。健合此举，是对企业自身板块的延展，也是提前为推出合生元可贝思羊奶粉的开拓性布局。

值得注意的是，随着国粉势头高涨，乳企也将目光从海外拉回了国内。陕西作为中国羊乳第一大省，2017年，提出了千亿羊乳产业计划，决定用5-10年时间，把奶山羊产业打造为继苹果之后陕西农业的又一张产业名片。因此，陕西省优势的资源布局，也成了乳企争相抢夺的焦点。

如2021年，飞鹤与陕西再续前缘，以100%持股宣布将小羊妙可收入麾下。紧接着，飞鹤收购陕西绿能生态牧业，获得了其奶山羊的养殖设施、羊奶生产线，以及若干养殖场的土地使用权。一方面，这是飞鹤作为国内头部乳企对陕西羊奶粉赛道的加持和青睐；另一方面，也体现了飞鹤要拓宽在羊奶粉产业链的布局，加速抢占羊奶粉市场竞争先机，推动羊奶粉发展的决心。

还值得关注的是，陕西当地强势乳企也在加速产业集群的布局。如2014年，西安百跃乳业集团收购了优利士乳业60%的股权，达成控股，双方在奶源，生产研发和渠道方面实施整合。

“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，陕西目前拥有国内最大的奶山羊产业集群，其奶山羊存栏量和产量、羊奶加工能力、羊乳制品产量和羊乳制品销量均为全国第一名。这也得益于陕西有很多稳扎上游，精耕产业链的优质乳企，如和氏、陕西雅泰乳业、美力源、红星美羚、银桥、百跃、喜洋洋、圣唐乳业等。

最后，2022年已过近一半，已有两家乳企完成了对羊乳企的收购，分别是美赞成和达能，前者全资收购美可高特羊乳有限公司，后者收购了湖南欧比佳。

总之，毋庸置疑的是，羊奶粉产业已迈向红海，越来越多的企业加码羊奶粉市场。我们预测，在羊奶粉行业，接下来将有更多兼并整合发生！

（责任编辑：利佳洵）