今年，笔者愈加感知到，品牌的销量，真的是要靠一桶一桶积攒起来的；新客是要一个一个跑去开发，并持之进行维护的；渠道服务是一家一家做起来的；市场是一步一步跑出来的。
（为助力行业更好发展，《奶粉圈》《奶粉智库》《羊奶粉智库》《营养智库》联合发起了《2022中国小分子奶粉现状调研》活动，诚挚邀请各位渠道商参与进来！）
聚焦5月，夏天后奶粉淡季即将来临，正值大家进行市场“爆破”的关键月份，品牌需要以爆破来完成销售目标，更要以爆破来提振市场信心。与此同时，笔者注意到蓓康僖、佳贝艾特、朵恩、贝特佳、欧士达等羊奶粉品牌，正在加大渠道动销。
以宜品蓓康僖为例，其团队堪称羊奶粉行业的“虎狼之师，强劲之旅”，整个品牌从上至下的执行和策划能力都较为领先。2022年，其贯彻执行欢僖中国行、“你好，孕妈”、童梦纯游记三大主题IP活动加大线下终端投入。同时，其联合奶粉智库推出“中国好导购”大赛，赋能全国终端合作渠道。
最近，蓓康僖广东区域正式启动了“纯爱到家，欢僖社区行——千客万听”计划，在东莞、深圳、佛山、惠州、雷州、中山、普宁、揭阳等市合计举办超180场启动会，联动了广东海丰婴儿乐、皇婴汇、宝婴坊、母婴乐乐、萌婴阁母婴、婴爱前线、龙宝宝母婴、妮子母婴等优质渠道。同时，蓓康僖的“纯羊见证官”活动陆续在渠道落地，南宁站-虎锐营1期传出战报，新客达成289%，动销达成158%。
以佳贝艾特为例，作为行业的“领头羊”，其产品出新，品牌塑造，渠道覆盖，往往都在领先。去年年底，佳贝艾特焕新悠装Pro，今年升级核心产品悦白，升级的同时，佳贝艾特贯彻执行货到、培训到、人到、广宣到、陈列到，加速产品在渠道的落地。与此同时，广西企鹅宝贝迎战佳贝艾特领头羊联赛，并传出战报，一日实现爆破佳贝艾特3583听，挑战日销售超百万；520佳贝艾特&孕婴世界雅安区域举办的品牌爆破日单天突破销售3000听。
以贝特佳为例，最近品牌启动了“奶霸1夏”行动，分别联合山东、贵州、江苏、广州等区域优质客户高效落地动销方案，一轮挑战结束，贝特佳还给综合排名前50的区域销售经理、业务主管一人奖励一部手机。
以朵恩为例，其近两年一直以朵恩5GYoungMa为主题，长期策划渠道系列DIY、沙龙、亲子活动，助力渠道动销开新。同时，朵恩品牌的“5G”烙印愈加深刻。
以欧士达为例，近两个月其品牌销售人员以及代理商，联合合作门店开展动销活动，“踏踏实实做动销”“赋能渠道，前程似锦”“用脚步丈量每个角落”“春夏不拓客，秋冬徒伤悲”等贯穿其朋友圈。
不积跬步无以至千里。一年，说长不长，说短也不短。有为者，抓住一年之中的关键节点，紧追一年的销量，年终时也能做个好总结；无为者，一年尚且还没搞出什么亮眼举措，时间就过去了。长此以往，渠道失去了品牌“音讯”，团队失去了继续干的信心，管理层也觉得执行起来难！
减量竞争的当下，要想有销量，必须从重视渠道，重视动销开始，精耕细作，一切皆有可能。
（责任编辑：利佳洵）
