对于任何市场而言，最终都会走向细分再细分；对于任何企业而言，市场细分都是不可错过的机遇。当下的羊奶粉市场，也正在加速细分。

选品要踩准

中老年羊奶粉需求旺盛

此前，笔者在走访渠道时，发现中国奶粉市场的渠道多元化愈加显著。比如，婴配粉之外，已有不少渠道商瞄准“全家营养”，尤其是瞄准中老年人群。有代理商表示：“我们都知道，中国未来年龄结构的老龄化趋势，2030年的中老年市场，到底是个多么大的市场，难以想象。”

据国家统计局消息，2021年末全国人口有141260万人，65岁及以上人口占比14.2%，也就是说，2021年底我国65岁以上老龄人口已超2亿人，2020年这一数据还是1.91亿，并且，中国的老龄化速度还在加快。庞大的中老年人群，必然有专业食品的机会，其中中老年奶粉扮演着重要作用。

同时，有渠道商谈到：“目前能生产中老年奶粉的有牛奶、羊奶、骆驼奶还有牦牛奶，其中我们选定了牛奶和羊奶，那到底重点做哪个品类？我们又做了大量的市场调查，虽然目前牛奶占了很大的市场，甚至80%、90%，但如果我们选一款牛奶粉，很难去和大牌竞争，我们就反过来选差异化的羊奶粉，而且羊奶也适合中老年这个群体。但现在中老年奶粉还处于初步发展阶段，产品层次不齐，选产品是关键，要考虑工厂资质、产品配方，品牌稳定性等多方面因素。”

从消费人群和市场反馈来看，中老年奶粉蕴含着巨大的机会，同时，羊奶的优势也正在中老年奶粉中展现出来。谈到中老年羊奶粉，当下深度布局这个领域的品牌其实不多，珍纽倍就是代表性的全家营养品牌之一。去年，珍纽倍瞄准中老年市场，推出各有特色的软骨肽中老年羊奶粉、植物甾醇酯中老年羊奶粉、燕窝酸多维羊奶粉，在中老年羊奶粉市场做了重要布局。

选品优先考虑

产业链夯实、品牌扎实、产品独特

前不久，羊奶粉智库盘点了超50款中老年羊奶粉，聚焦产品来看，高钙、铁、富硒、无蔗糖、含有益生菌、膳食纤维、无蔗糖等，成为中老年羊奶粉的普遍特色。此外，我们发现，珍纽倍等品牌，注重特色营养素的添加，产品更有针对性和差异化。

比如，基于羊奶小分子、易吸收、丰富钙含量、丰富营养等基础上，珍纽倍沙棘中老年羊奶粉瞄准中老年人群特征，特别添加有助于健脾消食、止咳化痰的沙棘；有助于降低低血浆总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇的植物甾醇酯；有助于消化吸收的膳食纤维+乳双歧杆菌HN019；珍纽倍软骨肽中老年羊奶粉重点聚焦中老年人群的骨骼健康，添加有助于增强骨密度以及预防骨质疏松的软骨肽，有助于改善肤质的胶原蛋白肽，有助于肠道健康的膳食纤维+乳双歧杆菌HN019；珍纽倍植物甾醇酯中老年羊奶粉聚焦“三高”中老年人群，特别添加植物甾醇酯、L-阿拉伯糖、蓝莓粉等营养素。

不仅配方出色，珍纽倍还有坚实的品牌底蕴。一方面，背靠“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的奶源大省陕西，珍纽倍拥有陕西雅泰乳业18年建设的全产业链成果，优质生鲜羊乳入料的保障；另一方面，作为陕西雅泰乳业旗下核心战略品牌，珍纽倍已深耕羊乳市场7年，搭建了遍布全国、合作母婴网点超6000家的羊乳营销网络，并拥有一支稳定、战斗力强且熟悉羊乳的销售团队，这也成为珍纽倍深化布局全家营养的底气。

选品要关注渠道表现

团队用心、品牌给力、渠道信任

夯实的产业链，稳定的品牌，独特的产品，是撬动渠道选品的关键。但走好了上游，品牌要想出圈，还需要联动好渠道。成立至今，珍纽倍一直致力做渠道信任、消费者喜欢的品牌。

据珍纽倍合作“老伙伴”福建泉州当地优质连锁小布布婴童用品连锁总经理陈梅岭反馈：“珍纽倍出来时，我们就接了这款品牌，当时羊奶粉氛围才刚刚起来。合作多年，深感这个公司对产品品质高度重视，关注产品的口感、配方、特色，我们对产品也比较认可。同时，在合作过程中，我看到珍纽倍团队的用心和接地气，我对这个品牌的持续性发展还是较为看好。”

此外，2018年选择和珍纽倍合作的江西抚州鑫鑫宝贝连锁总经理徐志鹏谈到：“我们和珍纽倍合作多年，这个公司团队的给力、专业性服务的到位，是我们坚定选择这个品牌的重要原因。另外，这个品牌经过沉淀，在我们区域还是形成较好的口碑，很多客户喝了反馈都很好，长期购买的客户也比较多。”

大做全，小做美！任何品牌要起来，都离不开精耕细作。显然，深耕全家羊乳赛道的珍纽倍，已从奶源、产品，深耕到渠道、消费者，形成了品牌自身独特的竞争优势。

（责任编辑：利佳洵）