此前，我们曾提到，当下渠道商对于选品、新品保持着高度谨慎，不少渠道商保持观望态度。

“这款羊奶粉我们多半要放弃了”

更值一提的是，面临竞争日益复杂的环境，不少渠道商开始进行“聚焦”，实施精品战略。比如，前不久某区域第一母婴连锁老板在与笔者交流过程中谈到，去年我们淘汰了XXX羊奶粉。

问及淘汰原因，该老板表示：“去年疫情，这款羊奶粉整体来说在羊奶粉领域品牌力还是不够的，所以消费者不一定买账。而在渠道上，这个羊奶粉品牌的操作团队能给我们带来的赋能不是很多，甚至没什么赋能，我们也做得不是很好。”这里笔者需要提醒的是，不同区域以及不同体量的母婴连锁，往往对品牌力要求不同，XXX羊奶粉其实在整个羊奶粉行业，品牌力排名已经较为靠前了。

（为助力行业更好发展，《奶粉圈》《奶粉智库》《羊奶粉智库》《营养智库》联合发起了《2022中国小分子奶粉现状调研》活动，诚挚邀请各位渠道商参与进来！）

不仅在去年淘汰了一款羊奶粉，今年该连锁还在考虑放弃另外一款羊奶粉，什么原因导致的呢？该老板反馈：“因为这款羊奶粉现在被收购了，今年几个月过去了，品牌没往我们这里投任何费用，也没给我们任何支持，现在谈合同也谈不了，公司这边政策也不明确，所有这些动作以及表现，估计我们研究之后就会放弃不做了。”

“我们希望更好聚焦优质的羊奶粉品牌”

接连准备砍掉2款羊奶粉，是这个连锁老板不看好羊奶粉发展吗？并非如此！

该老板补充到：“现在，并非说品牌做得越多越好，核心是要起量，在佳贝艾特的基础上，今年我们新接了国产版的蓓康僖，新的大环境，我们希望更好的聚焦到优质的品牌上，不想做多了。”

其实，综上所述，我们不难发现，该连锁老板考虑放弃2款羊奶粉的核心原因主要有3方面：

其一，品牌对门店带来的赋能不够，甚至是没有。以前，品牌可以凭借高毛利驱动渠道，但当下，只有将产品卖出去，才有“毛利”，否则对于渠道而言，无疑是鸡肋，这个过程中，需要品牌足够重视渠道，重视渠道动销。

其二，羊奶粉的品牌力不够，消费者不买账，导购推荐起来难。大环境好时，门店还可以费点劲，拖着品牌走，但是大环境不好，这些品牌成为门店前进的累赘，自然只能忍痛砍掉。

其三，长期评估来看，品牌的稳定性不够，政策不明朗，渠道没有耐心等品牌过渡，选择拥抱优质品牌，无疑是明智的选择。

市场难做，优质客户更是品牌争夺的“香饽饽”，尤其是对于正在冲刺上线市场的羊奶粉品牌而言，更需要抓住核心客户。市场口碑，非一日之功，开发之后，大家更要费心维护，切莫自毁城墙。

（责任编辑：利佳洵）