粉丝经济盛行的时代，奶粉品牌通过签约代言人以期扩大品牌影响力的现象早已不是新鲜事，而随着市场竞争越发激烈，这股“代言人浪潮”也愈演愈烈，但最近，笔者却发现品牌“逐浪”的方式越发多元。

代言人营销新玩法

这些人正在从幕后到台前

选择代言人，对于品牌而言，无异于一场豪赌，选对了，品牌知名度直接拉满，选错了，巨额投资买了个寂寞。而如今，能够为品牌代言的，已经不仅仅是明星，从流量明星到奥运冠军再到企业老板以及员工，品牌的发声者更为多元。

1、老板亲自代言，让消费者更安心

企业老板作为企业形象的一部分，也是企业经营的重要防线，可以说企业老板能够勇于站出来，正是基于对产品、品牌都有着足够的信心，而这也能给消费者带来更多安心和保障。基于此，越来越多的企业老板从幕后走到台前，为自己的产品代言。

比如最近飞鹤董事长冷友斌登录央视《对话》，讲述飞鹤几十年如一日修炼内功的故事。伊利集团副总裁刘春喜在近日金领冠“开启母乳宇宙新征程”的品牌发布会上，也重磅出席为金领冠的高品质发声，与此同时，此前刘春喜还多次出现在金领冠的直播间中，为金领冠进行线上带货。此外，蓓康僖总经理梁星也作为蓓康僖纯羊见证官与大家共同开启羊乳文化溯源之旅。

2、员工上阵，让消费者更懂产品

而除了老板自身之外，不少品牌的员工也加入了品牌营销传播阵营，这些员工或有一线销售人员，或有后台运营人员，或有科研人员……

比如此前蓝河的技术研发中心副总监腾飞就出现在蓝河的视频号中为大家揭秘绵羊奶的好处。伊利母婴营养研究院首席研究员何婷超也从母乳的角度为大家解读了金领冠睿护中的乳铁蛋白与OPN活性蛋白。此外，诸如飞鹤、佳贝艾特、喜安智等品牌的研发人员也逐渐走到屏幕前为产品代言。

研发人员经历了产品从0到1的过程，对于产品的熟悉度更高，而研发背后的故事，也更能打动消费者，并且其作为员工又多了一份老板与明星身上没有的亲切，能拉进与消费者的距离。

此外，在奶粉行业还有着一群特殊的员工，她们就是营养顾问。身兼宝妈与品牌员工双重身份的营养顾问，作为过来人，能用自己的经验与专业帮助更多消费者，无疑更能增强品牌说服力。

3、渠道客户代言人，成就顶尖口碑

线下门店作为奶粉销售最主要的渠道，如何让渠道在销售过程中发挥更大的作用，渠道的忠实度无疑是最优解。通过忠实的渠道代言一方面能更大程度影响周边渠道的选择，坚定其他渠道信心；另一方面对品牌更强的粘性能促使其在售卖产品时更有动力。

基于此，我们能发现越来越多的品牌会邀请忠实渠道“现身说法”。比如对于佳贝艾特的领头羊联赛，登康贝比集团总经理吕智、多爱一婴董事长郑广瑞等均现身为佳贝艾特打call。蓓康僖则邀请到了广西企鹅宝贝创始人戴国全、眉山奈特天使总经理马晓雷、小飞象副总经理张婷等多位渠道大咖成为纯羊见证官。

代言人多元化的四大利好

在此前的明星代言人亦或者是网红代言的基础上，品牌进一步扩展老板、员工或者忠实渠道为代言人，更能增加营销的优势。

1、费用少，宣传广。选择老板、员工或者渠道不需要花费额外的代言费用，能节约大量广告费用。与此同时，其对品牌有着更高的粘性，能全身心地投入宣传。

2、更懂产品，更懂品牌。老板与员工无疑是最了解产品也最了解品牌的人，通过自己代言，能将产品的优势、品牌的使命以及价值观等更好地传递给消费者。一方面是对产品品质的有力承诺，能增强消费者信赖；另一方面也能加深消费者对品牌的印象。

（为助力行业更好发展，《奶粉圈》《奶粉智库》《羊奶粉智库》《营养智库》联合发起了《2022中国小分子奶粉现状调研》活动，诚挚邀请各位渠道商参与进来！）

3、更多元，形象更全面。老板、员工、渠道等代表着不同的定位，通过更多元化的发声者，能够使品牌在消费者心中的形象更为全面。

4、互相站台，深度捆绑。不管是渠道为品牌代言，还是品牌为渠道站台，都能进一步加强双方的合作深度，从而促使双方在市场走得更远。

代言人多元化的背后

是品牌塑造的不断升级

随着品牌竞争的加剧，各品牌都在想方设法提高自己的知名度和美誉度，而其中品牌形象塑造无疑对于提升品牌影响力有着至关重要的作用。

事实上，不管是以前单纯的明星代言人，亦或者是现在老板、员工以及渠道的多元化发声者，我们都能看到品牌的形象塑造正在从各个端口进行升级。而在这背后，一方面是品牌不断更新迭代、与时俱进的结果，另一方面，也是产品品质的极致体现。

总之，品牌要想长久发展，必须重视品牌形象塑造，而品牌塑造不是一朝一夕之功，优秀的品牌塑造必须从产品、营销等多方面发力，从点滴做起，日积月累，方显成效。

（责任编辑：利佳洵）