超10万投票！2万关注！

创新“引爆”渠道

这些年，随着互联网的强大覆盖，“有节造势，无节造节”似乎已成为营销的重要课题，也是寻求业绩增长的重要手段。与此同时，互联网的强大，带来了各种营销广告的激增，这给品牌信息传递造成了较大的阻碍。在新时代，如何有效传递品牌信息，缔造品牌特色，传播品牌形象成为营销的关键，特别是对于亟需提升品牌力的羊奶粉行业而言。

近日，笔者关注到在微信朋友圈，“杰赋”刷屏了，为何？为了迎羊乳文化节，杰赋向全国终端门店发起了杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动，经过如火如荼的投票，活动收获累计超10万投票数，浏览量超2万。聚焦本次活动，是杰赋以品牌为中心，以导购、消费者参与的体验式营销、品牌IP化营销，不仅裂变式扩散杰赋品牌，同时也是品牌强化自身特色，传递品牌定位，传播行业文化的创新营销方式。

Show杰赋菁英天团

Show“精英”杰赋

一张张Show杰赋菁英天团的照片，杰赋获得渠道及消费者纷纷打call的背后，离不开渠道及消费者对杰赋产品的青睐和信任。

近两年，在整个疫情大背景，以及飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等引领之下，90、95后新生代消费者对国粉的信心愈加高涨，国粉从强势崛起到逐渐实现领先优势。其中，中国羊乳大省陕西更是逐渐走上了中国羊奶粉的焦点位。

作为陕西羊奶粉的一股重要力量，杰赋背靠陕西秦龙乳业集团。去年，《奶粉圈》和《羊奶粉智库》携手走进陕西奶山羊牧场和工厂时，惊叹秦龙乳业新工厂的精细化、科学化、智能化以及系统化，比如采用智能化罐装生产线，全线配备追溯系统，机器自动装箱。据悉，秦龙乳业还采用国际先进的质量管理体系，目前拥有三大生产基地，智能化干湿复合工艺生产线5条，年设计生产能力达到10万吨。

自有奶源供给，自建智能化先进工厂，有效保障了杰赋的产品质量和稳定性。而在配方设计上，杰赋的差异化也非常显著，在已通过注册的96款羊奶粉中，杰赋是唯一一款集合纯羊+生鲜乳+乳铁蛋白+益生菌几大热门营养的羊奶粉，同时，杰赋还添加了含量丰富的DHA，叶黄素、益生元、胆碱、肌醇等，多维赋能宝宝出色成长。

实现产品差异化区隔，是解决品牌出圈、渠道销售的关键之一。立足当下来看，另一关键还在于渠道，尤其是对于羊奶粉品牌而言。

焕发渠道关注度

从“精耕”渠道做起

2022年，在减量竞争愈加突出的当下，羊奶粉的销量，必须从重视渠道、重视动销开始，精耕细作，一切皆有可能！

对于终端渠道而言，陈列是助销的关键，比如有渠道商分享“好陈列，才有好销量！”“陈列是动销的基石”“有陈列就有销售”“好的陈列就是成功的一半”“陈列是销售的态度”，可见陈列对销售的重要性。而杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动的同时，掀起了杰赋全国终端门店的陈列创意比拼热潮，较好地提升了产品的品牌形象和终端门店的形象。同时也引起了销售终端对陈列的高度重视，带动了杰赋小羊销量的不断攀升，这无疑是杰赋精耕渠道的展现。

不仅抢陈列，杰赋还在抢在门店老板及店员心中的“地位”！“Show杰赋菁英天团”活动的同时，杰赋推出了“杰出营养，赋战一夏”多重动销活动，带领合作渠道进行市场“爆破”，提振市场信心，一步一步扎实杰赋渠道好口碑。

走向未来的发展道路上，羊奶粉品牌聚焦奶源、产品、营销、渠道全维度，实现品牌的差异化区隔和精细化耕耘至关重要。显然，杰赋正在创新出击，“杰”出营养，“赋”能渠道。

（责任编辑：利佳洵）