去年国家市场监督管理总局公布了“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，提升了标称“羊奶粉”的门槛。此后，“半羊”升级“纯羊”一直成为羊奶粉行业关注的焦点。在此大背景下，最近，全国首款成功从“半羊”升级“纯羊”的羊奶粉产品——和氏美贝嘉重磅上市了。
引领！
全国首款“半羊”转“纯羊”的羊奶粉上市了！
纵观整个婴配粉行业的发展，国家政策始终起着关键的助推作用。而新规之后，和氏美贝嘉能快速实现产品升级，这对整个羊奶粉行业具有重要借鉴意义！那美贝嘉如此高效的背后，究竟有何秘诀？核心有两点：
一是第一时间响应国家号召！据悉，国家市场监督管理总局公布新规之后，和氏乳业第一时间就响应了国家政策号召，严格按照国家总局新的婴配粉注册管理办法进行美贝嘉的“纯羊”升级。正所谓先人一步，就需要做到未雨绸缪，美贝嘉的快速升级，无疑展现了和氏乳业的速度和前瞻性布局。
二是乳企实力强！美贝嘉背靠深耕羊奶粉赛道30年的和氏乳业，依托和氏从自有奶源，到智能化工厂，再到自建检测中心形成的强大全产业链体系，实现了产品的快速升级，抢占了先发优势。
此次美贝嘉的成功升级，是和氏乳业综合实力的一次亮眼展现。
卓越！
不只升级“纯羊”这么简单！
国家新规，同时也将羊奶粉的竞争拉到了新的阶段，该阶段的核心在于品牌如何实现差异化？美贝嘉升级“纯羊”的同时，也从产品端强化了品牌的差异化。
一是实现了产品的差异化。对于婴配粉而言，配方是一罐奶粉的核心竞争力之一。除了变更为“纯羊”，美贝嘉还同步升级了产品配方，不仅更新为二代OPO，而且在原有配方的基础上，新增了酪蛋白磷酸肽（CPP）、胆碱、低聚果糖以及低聚半乳糖，强化了配方的消化吸收性，给宝宝更亲和的营养。
二是实现了产品形象的差异化。众所周知，90、95后是高度追求“美”的一代，有“颜值党”之称，同时，这代消费群体又充满了个性化。奶粉包装，作为一罐奶粉的“门面担当”，是消费者对奶粉品牌的第一印象，可谓至关重要。升级产品的同时，基于前期大量的消费调研，美贝嘉将包装进行全面升级，罐体色系采用了近两年备受羊奶粉品牌青睐的紫色系，但美贝嘉的紫色更加淡雅、清新，整个包装的视觉效果更符合新生代的审美。
给消费者更好视觉体验的同时，美贝嘉还采用了专利盖型，主体采用内凹圆形设计，侧面以竖行棱体为主，只需要撕掉防盗条，按压罐盖三角形顶部向上提起即可打开罐盖，方便宝妈取用。
由此可见，在产品、配方都进入“大卷”的时代，美贝嘉将产品做到极致，不仅做好产品，也匹配好包装，凸显产品特色的同时，也让消费者喝得放心，用得舒心。
精耕
拥抱渠道，实现双赢目标！
市场唯一不变的就是变化。笔者明显感知到，高速发展十多年的羊奶粉行业，今天已经步入一个新的分水岭。这个分水岭，意味着品牌与渠道必须要携手共进，互相拥抱，打造共生共赢的生态圈。而洞察当下渠道商需求，他们不仅对产品特色、对乳企稳定性有了更高要求，对合作品牌的市场管控、品牌赋能，更是格外关注。而本次上市的和氏美贝嘉，在上市之前，就做了大量的准备工作。
争做渠道商喜欢的产品！在近两年全国窜货乱价大背景下，渠道商都在期望合作的品牌能有效保障渠道商的权益，让自己赚到钱。基于市场需求，美贝嘉不仅有完善的区域保护制度，科学的利润分配机制，严格的窜货管理系统，还创新推出了强大的积分防窜体系，集物流码、积分码、防窜码三码合一，从源头上解决渠道商的顾虑。
争做渠道商愿意主推的产品！在减量竞争日益凸显的当下，品牌推新更加考验精细化落地方案和团队服务能力。为更好助推美贝嘉落地，成为渠道商的核心利润补充产品，美贝嘉策划了完善的方案：第一、要重客打造，双向推进重点经销商和重点渠道；第二、规范市场秩序，优化客户服务；第三、要重过程管理和市场管理；第四、要加大人员和费用专项支持，全面的广宣物料支持给渠道商，并进行专业的培训指导，实现资源互享，共同发展。并且，为乘势而上，和氏美贝嘉线上线下双管齐下，接连在全国开展上市启动会，进一步进行市场卡位。
不难看出，和氏乳业正在顺应行业、顺应市场、顺应渠道，从内进行革新和突破。争做创变者！争做引领者！争做卓越者！我们期待和氏乳业的蜕变和发展！
（责任编辑：利佳洵）
