对于今天的奶粉市场，就品牌而言，最核心的事无疑是如何更好赋能和助力门店动销。而这也是今年优博瑞慕全年最重要的战略——动销、动销、动销！

618线下大促

把用户留在门店才是重点

近两年，中国经济发展进入相对低迷期，尤其是实体经济，亟需提振发展信心。回归母婴行业，新生人口减少、电商分流更是让大家难上加难。在6月这个关键月份，一方面线上如火如荼的电商大促，对线下门店造成了不小的影响；另一方面，优博瑞慕等品牌积极联合线下渠道，树立会员营销典范。

值得注意的是，优博瑞慕在6月举办了“购整箱，兑大礼+100%抽奖礼”的线下会员营销活动，通过实实在在的福利以及与会员的高效互动，将用户进一步留在线下门店，赋能渠道的开新引流、复购增长，打响会员营销助力渠道动销之战。

（图：“瑞慕宠你，双享礼遇”会员活动）

据悉，此次优博瑞慕线下618门店活动，充分发挥了其一直以来在会员营销的突出特点：高参与、高转化、高成效。活动设置简单直接，众多大牌“豪礼”吸引力充分，精准有力地触达消费者，并且在整个活动期间，优博瑞慕还通过各种新颖的消费者活动，比如平衡车大赛等，增强与会员用户的乐趣互动，让每个中国宝宝健康成长、快乐同行。

（图：优博瑞慕第一届平衡车大赛）

线下的优势在服务和体验，通过做深服务、做强体验，优博瑞慕对线下母婴渠道进行多重赋能，对解决渠道痛点加足马力，所取得的成果也是极好。当下市场，能率先捕捉到渠道动销本质的品牌，定能收获截然不同的反响。毫无疑问，优博瑞慕早已把握住了其中关键。

全年融媒聚力

线下营销持续精准引爆

有618等节点性会员营销活动进行爆破，更立足于全年线下营销持续下沉精耕，今年是优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”三年新发展战略的第一年，更是其谋篇奶粉行业新一轮竞争格局的向上之年。

谋定而后动，实干以致远。据了解，仅今年上半年，优博瑞慕已在全国60个重点城市，全面投放线下广告超43万点位，覆盖重点门店超4000家，媒体价值超1.6亿，总曝光量超百亿人次，聚焦重点城市电梯、户外、商超等终端媒体，持续提升品牌力，不间断引爆终端渠道。下半年，优博瑞慕还将布局公交车等城市媒体，饱和式进行广告投放，进一步加强品牌曝光。

（图：优博瑞慕线下引流广告）

并且，伴随优博瑞慕线下营销组合拳——小型妈妈班的深入开展，其引流开新效果愈发突出，以线下营销全方位助力渠道动销。

（图：优博瑞慕特色消费者活动）

值得注意的是，除了线下营销深度、广度、力度、速度、精准度、转化度的不断提高，长期以来，优博瑞慕也通过图文、视频等种草方式在小红书等线上新媒体平台进行宣传，加强用户对产品和品牌的认知，从线上线下全面把握新一代消费群体，让品牌拉力更大赋能渠道。

回归价值本身

产品力终成消费者选择

于品牌而言，品牌塑造能力、渠道布局能力、综合营销能力，是其在发展过程中面临的三大机遇和挑战，而产品力则是支撑其发展最牢固的大山。在优博瑞慕品牌力、渠道力、营销力不断拔节生长的同时，突出的产品力始终是优博瑞慕更大发展的基建，亦是消费者持续选择和渠道信心的关键。

经过多年的市场检验和创新研发，优博瑞慕不断洞悉消费者需求，其产品品质可谓是集奶源、原料、配方、工艺等方面的大成者。

（图：优博瑞慕初乳配方）

以消费者最为关注的营养配方为例，在优博独创仿生配方的基础上，优博瑞慕专研初乳配方，采用创新性工艺高油乳清粉原料，不仅乳清蛋白占比大于90%，还能确保脂肪酸结构油脂被脱盐乳清一次包裹，有助于降低营养流失。而高含量的乳清蛋白不仅有助于消化吸收，并且含有丰富的免疫球蛋白和乳铁蛋白，这些营养元素在宝宝免疫调节方面发挥着积极的作用。除此之外，优博瑞慕还添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、叶黄素等营养成分，配方全面。

凭借突出的产品力，优博瑞慕不断收获各方的赞誉，今年3月其荣获了中国乳制品工业协会颁发的“2021年度质量大赛金奖”，市场口碑不断提升，用产品力不断助力渠道动销，始终把握品牌发展的内核所在。

（图：优博瑞慕获质量金奖）

在蓝海要高速增长，在红海要苦练内功。今天的奶粉市场是一场信心之战，当我们思考谁能增长时，一定是把握关键、求真务实和渠道紧紧站在一起的品牌。

（责任编辑：利佳洵）