近两年，伴随消费者不断迭代，90、95后逐渐成为母婴行业的消费主体，甚至00后消费者也正在登上“母婴舞台”。消费新时代，怎么能和消费者更好玩到一起？成为奶粉品牌发展的一道关键“命题”。

创新！

启动万名“体验官”活动

从诸多研究机构对新生代消费者的洞察来看，相比硬广，这代消费者更喜欢互动式、体验式、充满乐趣的营销方式。同时，我们能显著发现，越来越多的奶粉品牌不局限于单一方向的品牌传播，而在于品牌和消费者能实现双向的交流和互动，比如向来热衷于“互动式”营销的“纯羊”品牌杰赋又搞大动作了！

继“杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动”之后，最近杰赋官宣杰赋小羊万名“体验官”活动正式启动！据了解，该活动杰赋准备了三弹福利。第一弹，消费者到门店以钜惠价抢购杰赋小羊，注册会员即可获得体验官资格，参与钜惠福利，每家终端门店仅限10个体验官名额；第二弹，消费者将抢购小票与自家萌宝的合影，上传到活动平台即有机会晋级万名体验官活动。

最重磅的是第三弹，即是本次见证官活动的终极大奖——杰赋小羊的工厂见证之旅！据悉，排名TOP前50的体验官，将赢取有着“世界历史名城”、“八水绕长安”、中国最佳旅游目的地、中国国际形象最佳城市之一等诸多美誉的西安古都之旅，体验官也将在这里见证一罐杰赋奶粉的“智造”过程。

正所谓“百闻不如一见”，杰赋正在通过万名“体验官”活动，让消费者真正去探索、去感知、去见证杰赋的好奶源、好工厂，让生产更“透明”，消费者选择更安心。当然，工厂“可视化”的背后，是杰赋对企业全产业链建设和品质保障的自信。

见证！

好品质看得见

追溯一罐奶粉的诞生，奶源是奶粉质量的保障，好奶源才能成就好奶粉；其次，配方是一罐奶粉的核心，好配方才能给宝宝带来更好的营养；最后，还需要好工厂、好生产，保障一罐奶粉的稳定品质。

坐落于“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的羊奶源大省，陕西秦龙乳业依托天然的羊奶源优势，历经二十多年沉淀，形成了品牌核心的竞争优势——全产业链保障，集优质牧场种植、奶山羊养殖、羊乳生产与研发、销售于一体。目前，秦龙乳业已拥有三大生产基地，智能化干湿复合工艺生产线5条，年设计生产能力10万吨。

值得一提的是，秦龙乳业在发展过程中，不断引进先进的设备，采用国际先进的质量管理体系，强化企业的智能化生产体系。具体来看，为确保从母羊挤出羊奶的新鲜和品质，杰赋采用4°低温真空管道运输，从奶源到工厂仅需2小时，一次加工成粉，更大化保障羊乳的新鲜营养。并且，每一罐杰赋羊奶粉，从原料进场、生产过程到成品检测，需要经历质检中心全程跟踪检测，检测项目超380+项，以确保奶粉的品质和安全。而到达消费者手中的每一罐杰赋羊奶粉，消费者可扫描罐底二维码，对奶粉信息、生产工艺等进行全程追溯，让宝宝喝得更安心。

背靠秦龙乳业的全产业链优势，杰赋在配方设计上采用生羊乳、脱盐羊乳清粉入料，更大程度保障羊奶源的优势及新鲜程度，同时添加了胆碱、肌醇、DHA、ARA、益生元、叶黄素、乳铁蛋白、益生菌等可选择添加成分，给宝宝更全面的营养。奶源优势+配方优势，这也凝聚了杰赋独特的产品优势，在已通过注册的96款羊奶粉中，杰赋是唯一一款齐聚纯羊配方、生鲜乳配方，额外添加乳铁蛋白、益生菌2大热门营养素的羊奶粉产品。

渗透！

渠道赋能要精耕

好产品，在上游；好品牌，在市场。纵观当下羊奶粉行业，品牌的高速发展，很大程度上依托渠道的大力支持，比如据尼尔森去年7月数据显示，婴幼儿配方羊奶粉的销售额母婴渠道贡献了90.3%的占比；商超仅贡献了0.6%，电商渠道也只占到了9.1%。而在减量竞争愈加凸显的当下，品牌要想有销量，必须从重视渠道、重视动销开始。

杰赋作为一个渠道型品牌，深谙要拥抱渠道，重视动销，精耕细作。在战略打法上，据悉杰赋2022年贯彻“精耕”理念，区分核心区域市场、重点区域市场，局部潜力市场，不同市场分配不同的精力和资源，将核心市场和重点市场做深做透，夯实品牌区域护城河，和大品牌形成竞争区隔。

与此同时，杰赋也在加速对渠道的赋能。一方面，我们看到杰赋坚决维护渠道权益，打击窜货乱价，维护价格体系。另一方面，杰赋通过推出万名“体验官”活动、“杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动”、杰赋妈妈班、亲子活动等，积极为渠道引流，助力门店开新。

逆水行舟，不进则退！在减量竞争日益凸显，市场不断变化的当下，更需要品牌与时俱进，精耕品牌、精耕渠道、精耕消费者，以精耕换增量。显然，杰赋正在这条路上。

（责任编辑：利佳洵）