中国市场是公认的“政策市”，2016年婴配粉注册制实施给婴配粉行业带来了崭新的变化，6年后的今天，行业生态与前大不相同，而二次配方注册已近在眼前。品牌需要渠道，鱼和水的关系，面对未来的变化，渠道该如何选品，才能乘风而上呢？

7月8日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2022精耕沙龙·河南站于郑州永和铂爵国际酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，奶粉圈＆奶粉智库与来自河南的优秀渠道商，以《国粉三强围剿下，哪些品牌还有机会？》为主题，进行了讨论。

宝宝乐董事长穆长青认为，细分品类值得关注，羊奶粉中会有一些品牌崛起，特配粉未来市场很大。

信阳小石头孕婴连锁总经理白金凤表示，每个品类的前几名都有机会，特配粉发展值得看好，对门店的支撑以及专业优势凸显。

宛童宝母婴超市史贺钦在各品类中比较看好儿童粉、羊奶粉以及特配粉；而品牌，还是更看好大品牌。

阿卡邦孕婴连锁总经理陈艳则认为相比其他品类，有机奶粉发展空间很大。

伊川爱贝孕婴连锁总经理胡要国也指出了有机奶粉和特配粉有机会，同时还提到门店容易忽略的中老年奶粉等全家营养值得重视。

郑州婴品汇商贸有限公司总经理张永强的意见是，母婴店应该提升全家化商品占比，对现有消费群体进行深挖，提高盈利能力，最近比较关注驼奶粉。

而郑州娇宝母婴总经理姚赛玉认为，从品类看，羊奶粉值得关注；从产品特点看，对乳糖不耐受、吐奶、绿便等宝宝常见问题能够更好解决的产品；从品牌看，有品牌优势的新生代妈妈更愿意接受。

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊表达了自己的看法，他指出，对于渠道来说，有3种产品，第1种是标准的亏钱也卖的流量产品，第2种是高利润的产品，第三种是薄利稳定的产品，像大品牌的渠道型产品。奶粉市场集中化之下，尚存巨大的结构性机会，很多品牌都在调整打法，门店可根据自身情况操作。

产品是根本，但品牌的策略、服务等同样也成为渠道考量的重心。母婴市场，减量是氛围，淘汰是锥骨之刺，品牌、渠道或渴望与“强”合作，或寻求与“稳”同行，“机会与增长”仍可抓实，奶粉圈＆奶粉智库将与行业一同探寻。

（责任编辑：利佳洵）