非常时期是否该敢于出手，把危机转化成商机？今年一方面面临生死存亡的母婴店不少，另一方面，也有许多连锁不仅憋着劲抢客，还积极寻求“精细化”地拓展新店，对于渠道，我们该如何衡量其中“危”与“机”呢？

7月8日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2022精耕者沙龙·河南站于郑州永和铂爵国际酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，奶粉圈＆奶粉智库与来自河南的优秀渠道商，以《缩店、开店、关店、扩店、社区店、街边店、医院店、商场店...你怎么选？》为主题，进行了讨论。

郑州婴格采购经理王保胜指出，大家觉得没机会的时候反而会有机会，今年开了2家医院店，可以给大店做引流；商场店一定要业态丰满，因为往往商场好门店就跟着好。

小小熊连锁总经理熊礼贤认为，对于河南市场，这个阶段，有团队、有实力的连锁是开店的好时机。医院店必须开，可以源源不断地引流，社区店、街边店用户比较固定，具体要看坪效。

家有宝贝总经理白金奎比较看好的是医院店和社区店，社区店成本低，医院店引流效果好，有机会一定要开店，并且连锁系统在小县城的机会还很多。

伊川爱贝孕婴连锁总经理胡要国的意见是，今年，门店生存状况较为两极分化，对一些店来说机会很多，对一些店生存很难，医院店和社区店可以开。

信阳小石头孕婴连锁总经理白金凤认为，当下对于连锁来说是好机会，医院店和社区店是开店的优先选择，会关闭或者置换一些坪效低或者相关费用高的原有门店。

张书奶粉专卖副总经理张冬莉表示，张书以社区店、街边店为主，医院店也有。连锁门店资源多，但是管理很难，如果管理做得好，开多少门店都可以。

原阳婴皇孕婴总经理张良亮认为于河南的母婴形势，当下开店很有必要，特别是社区店，把消费者培养成为门店的忠实顾客。

宝宝乐董事长穆长青指出好和不好是相伴的，像打太极，既要未雨绸缪，也要把握机会。当下，国家稳增长以促经济，于行业而言，属黎明前的黑暗，是加速开店的好时机

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊的看法是，一方面提高坪效，店面可以适当缩小； 另一方面，亏损的门店可以不熬了，关店或者进行置换 。社区店、街边店、医院店跟商场店的思维逻辑、运营模式都是不同的，如果要开，清楚自身优势尤为关键。总之一句话，降本增效，对门店的评估很重要。

“不要浪费任何一场危机”，但近年来社会经济各方面的变化，让母婴渠道更加清醒，调整、转变、升级、精耕！这些词语成为关键词，每一次抉择都可能是未来跃升与跌落的落脚石，奶粉圈＆奶粉智库仍将与渠道一同探寻“机会与增长”。

（责任编辑：利佳洵）