非常时期是否该敢于出手，把危机转化成商机？今年一方面面临生死存亡的母婴店不少，另一方面，也有许多连锁不仅憋着劲抢客，还积极寻求“精细化”地拓展新店，对于渠道，我们该如何衡量其中“危”与“机”呢？

7月13日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2022精耕沙龙·浙江站于杭州举行。在当天下午举行的讨论会上，奶粉圈＆奶粉智库与来自浙江的优秀渠道商，以《缩店、开店、关店、扩店、社区店、街边店、医院店、商场店...你怎么选？》为主题，进行了讨论。

宁波虞家宝贝总经理虞迎春表示，疫情期间我关了3家店，现在每家店采用财务独立核算的方式，将门店运营深入员工心中，强化员工的绩效考核，如果有门店持续亏损3个月，我会选择关店止损。核心是关注门店的收支位点，降低门店的运营成本。在人流量不够情况下，很多员工空闲，我们按照每个员工的时长结算工资，把所有费用最低化之后，衡量是否亏损，是开店关店的决定性因素。

丽水都市孕婴总经理季小勇认为，要依据自身情况进行评估，总体来看：电商导致医院店效果不太好；街边店目前不是很好；社区店很稳定，表现很好；商场店也不错。但若以服务为导向，我认为社区店可能不太满足。关店缩店要看效益，但不能太果断，需要进行观望，我不建议关得太快，可以适当优化调整。

杜桥家家乐母婴生活馆总经理林周财表示，现阶段整个行业都不太好，对我们来说，转型升级很专业，关键在于自己怎么走。降低成本、缩减人员，门店该关就关，适当扩张也是可以的，活下来才最重要！

海盐铁皮青蛙母婴科技有限公司总经理王赵云指出，压力也是动力，相比其它零售行业，我们脚步变慢了，要跟更年轻的业态学习，找准方向很重要。现阶段进口母婴店都在大力扩张，而且利润不错，但规模化不强。服务多元的门店对消费者对接能力很强。扩张或者缩减，要看店面人流量、品类布局等。

龙游丑丑爱婴房总经理张艺军认为，赚不到钱的店就直接关掉。以我们现在的能力，也就是留下来10余家店，目前有能力的人员只能组成5家店。所以不管怎么样，要努力打造专业团队。

未来妈咪总经理王桂英表示暂时不会考虑开店，也不会考虑关店，做好当下最重要！

宁海新人类总经理杜晓娟指出，如果有亏损的门店就积极关店，经营不错的就继续坚持，门店转型还是比较缺专业人员。目前，更倾向于做综合型社区店。

浙江哇喔贸易有限公司总经理波哥的观点是，店开在哪里不重要，中国最大的社群在浙江，电商、直播也都在浙江，传统实体店确实很难。此外，小而美的进口小店也能做好。消费者变了，场景化的东西变得更加重要。

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊的看法是，于门店而言，降本增效很重要。如何降本？降什么本？值得考量。现在的生意想要回转很难，房租成本的比例是持续上升的，这意味着亏损的门店在未来半年或者一年都很难看到希望，所以可以及时关闭，这是降本。很多大店坪效反而不好，所以可以适当缩小门店面积，这也是降本。

针对大家的观点，义乌爱因宝总经理白光智补充道： 我们一般看单位平方租金，再看一段时间内的消费者以及会员数量，评估门店的经营效果。有的店新增会员多，但销售额不高；有的店新增会员少，但销售额很高，要综合考虑！以前我们认为店铺越大越好，走一站式购物，服务是各个店的特色，各有差别，所以要考量服务质量。开店选址取决于消费者愿意去哪里消费。不管是开关缩店，核心要看我们的预期目标，能让消费者喜欢待在店里才关键。

“不要浪费任何一场危机”，但近年来社会经济各方面的变化，让母婴渠道更加清醒，调整、转变、升级、精耕！这些词语成为关键词，每一次抉择都可能是未来跃升与跌落的落脚石，奶粉圈＆奶粉智库仍将与渠道一同探寻“机会与增长”。

（责任编辑：利佳洵）