身处当下的奶粉行业，大家或多或少都有一些时刻感到无力，焦虑、麻木、躺平、无奈、放弃……种种背后，很大程度上也是因为无力。而当被无可避免的无力感包围时，我们如何才能缓解这种情绪？可以瞬间的无力，但要有长久的信心；可以心态上无力，但行动上要有力。
在母婴人的众多无力中，首当其冲的就是增长的无力感！
近日，国家统计局发布数据，7月份，我国社会消费品零售总额35870亿元，同比增长2.7%，环比增长0.27%。前段时间，在关于做好下半年经济工作时，中共中央政治局强调，要坚持稳中求进工作总基调……保持经济运行在合理区间，力争实现最好结果。其中，“稳”和“进”尤为关键。而这无疑也是今年母婴行业的核心目标。
截止目前，从部分上市乳企发布的上半年业绩预告可以看到，绝大部分业绩预警，营收和利润均大幅度下降。头部企业增长难，中小企业生存难，无疑是当下奶粉的残酷现状。而这背后，既有大环境的原因，也有企业自身的因素，既有宏观上的无力，也有微观上的无力。
从宏观环境来看，经济的低迷，影响消费者的消费水平；疫情的反复，影响消费者的购买出行。而从行业发展来看，随着出生率大幅下降，婴配粉的蛋糕很大程度上是在缩小的，市场发展面临着严峻的挑战，这都会让大家对这个行业的增长感到无力。
而从企业自身来看，品牌所处的发展阶段？市场秩序如何？此前的发展是否健康良性？所采取的策略？综合实力？……均会影响品牌的具体市场情况。自身的能力有限和不作为也是导致无力感的核心原因之一。
当然，不只是品牌的增长是无力的，绝大部分渠道的增长也是无力的，营收利润均下滑、增收不增利、亏损的、关店的……不在少数。连锁母婴店的经营压力大，代理商的资金压力大。
前几天奶粉圈和一代理商沟通时，其无奈道今年上半年其利润下滑40%。别说增长了，能稳住不下滑的都非常难，真的不亏就是赚。并且，面对上半年的下滑，大家想要全年的增长，下半年的压力一定是更大的，而下半年的市场将是更难的。
其次，市场管控的无力感！
在品牌难增长的原因中，有市场管控的无力。毫无疑问，近两年奶粉市场真的很乱，窜货乱价、一件代发、提篮子……混乱的秩序导致品牌很难健康良性发展。但，你说品牌不想管吗？当然不是。
这其中的原因可以说是相当复杂，有品牌的增长目标，有压货与库存，有价格战，有恶性竞争，有当下渠道的多元化，有网络信息与交通的便利，有各方的逐利选手……种种之下，品牌该查又不敢彻底的查？想查又不知道从哪查起？这就是部分品牌面对窜货乱价的无力。就像很多事情，你知道症结在哪里，却没有好的方法来解决。
当然，大家的无力感还有很多，比如对价格的无力、对团队稳定性的无力、对未来发展不确定的无力……这世上，有些问题，也许注定无法被解决，只能被经历和超越。
今天的无力感可以说避无可避，但如果你仅仅沉浸在无力中，你或许会非常焦虑，你或许会愈加无力，你或许会选择躺平，甚至放弃……所以，当我们面对无力时，一方面要分析无力感产生的原因，是因为无作为产生的无力，能力不够产生的无力，还是因为市场大环境产生的无力，另一方面更要以正确的心态和行动来面对解决。
1、降低预期。近几年，母婴行业早已从赚快钱的年代，变成了赚慢钱的阶段，红利时代已然过去，黑铁时代已经来到。奶粉圈和很多从业者交流时，大家都提到了“熬”这个字，这一阶段，大家需要降低心理预期，高速的增长已然不现实，能稳住增长都已实属不错。
甚至，有品牌给奶粉圈交流时谈到，有些时候销量涨得太快，反而需要警惕，注意是不是渠道管控不力，阶段性窜货严重导致，不然将会影响品牌健康发展和长期增长。降低预期，能够减少无力感，但降低预期并不代表没有预期和没有目标。
2、坚定信心。从疫情后，我们一直在强调信心，不是鸡汤，而是于当下而言信心真的比黄金更重要，心态往往决定命运。婴配粉行业是一个长期存在且非常刚需的行业，这就意味着我们的赛道不会突然被淘汰和消失。
并且，虽然新生人口经历了从2018年1523万到2020年1200万，再到2021年1062万的大幅下滑，但是在国家三胎政策的大力支持，以及中国浓厚的家庭氛围下，婴配粉市场始终有较大的空间存在，只是未来一定属于精耕的少数玩家。保持正能量，坚定信念感，剩者方能为王。
3、做有力之事。最重要的是，不管我们情绪上感到如何无力，但是我们行动上始终不能停下来，要做有力之事，越是无力，越要有力。而何为有力之事，就是有意义、有价值、有成效、有需要，聚焦解决问题，聚焦实力提升，减少以后出现无力感的事情。
比如于品牌而言，品牌力的建设、产品力的提升、团队力的打造、服务力的优化、渠道赋能的增加……这些均是有力之事。今年，可以看到的是，很多品牌也持续不断的从产品、品牌、渠道、消费者教育加大发力，通过行动来减少焦虑、不确定性和无力。
总之，把时间的问题交给时间，把时代的问题留给时代，保持乐观与正能量，我们只需要尽全力做好力所能及的事情，足矣。当出现无力感时，往往是我们需要提升之时。
（责任编辑：利佳洵）
