当下大家的普遍感受和反馈：市场很难，经营难！赚钱难！的确，伴随新生人口断崖下跌，疫情反复，以及经济环境萧条，人口红利、消费红利式微。但，母婴行业真的不赚钱了吗？最近，奶粉圈听见了几种说法。

“可能是因为没有经历过母婴店的黄金红利期，所以没什么太大落差感，相比其他行业，觉得母婴还是能赚钱的”，一位于2020年疫情后开店，目前已经开了4家门店的90后店老板感慨道，开第一家店的第一天卖了8万块钱，让他充分意识到了母婴门店的爆发性和赚钱的可能性。

对于，没有经历，就没有落差。怎么来看？

不可否认的是，当下市场大环境相当不乐观，就以最核心的用户群体数量来说，从1999年到2018年中国新生人口一直保持在1500万以上，有的年份甚至更高，但是从2019年的1465万，到2020年的1200万，再到2021年的1062万，新生儿数量不断下滑，直接腰斩了一半，母婴市场如何不难。

在此，对比起来，以前的生意有多好做，门店推荐能力强，消费者好教育，卖一罐产品可以赚一百多，存量市场，竞争也不是很激烈。

而现在，消费者减少了不说，还越发理性，难教育、难推荐，窜货乱价、低价竞争、线上分流之下，卖一罐产品赚不了太多钱，有的产品还要亏本卖，并且房租成本、人力成本还在不断攀升。此前，奶粉圈就给大家计算过，母婴连锁门店的综合毛利率多在30%左右。

过惯好日子，一下过渡到相对不那么好的日子，一时间很难接受，并且调整不过来。而没体验过好日子的，可能也会觉得当下的日子还不错，这都是人之常情。所以，对于从红利期过来的大家，对于当下市场难的认知，是否过于陷于和过去的对比，一定要理性的来看待当下市场，降低预期，多看看大环境和其他行业。

“母婴高毛利的时代已然过去，赚不到容易的大钱了，但是能赚到合理的钱”，一位已在行业开了十多年母婴店的老板说道。2009年察觉到母婴红利，她开了第一家门店，此时正是母婴店飞速发展的阶段，从2009年到2017、18年，她把握住了母婴店的黄金时期，可以说开店就赚钱，而对于现在，她十分清楚，首当其冲的是要做好经营，并且经营好了才能赚到钱。

不是赚不到钱了，只是赚钱难了，赚钱需要真本事了。

所以，一方面大家需要调整的是自己的心态，另一方面在降低预期的基础上，面对当下市场环境，更重要的是大家要积极适应变化，迅速做出经营调整，增强自己的硬实力和核心竞争力，不然真的很容易像此前渠道说的，“靠运气挣来的钱，也会靠实力败光”，这阶段的竞争激烈，全是真刀实枪，错一步、慢一步很可能都是节节败退。

总而言之，不管是单店还是连锁都要有自己的专业性，都要做好品类布局，都要做好选品，都要降本增效，都要做好自己的会员用户管理……从粗放到精细，从赚快钱，到赚慢钱，往对的方向努力付出，才有可能收获。

“母婴行业正在遭遇前所未有的冰点，这个阶段，对于更多的门店来说重心不是赚钱，也很难赚到钱，而是如何活下去，熬过这两年才有更多的机会和可能”，某资深业内人士表示道。

近两年，母婴店的生存状况较为艰难。最主要的是新生人口的冰点和利润的冰点，比如当谈到2022年的出生人口时，大家对此都不是很乐观，从市场反馈来看，受生育意愿、疫情疫苗等综合影响，有业内人士认为会在800万以下，此前独立乳业分析师宋亮就曾对奶粉圈说过，今年上半年新生人口预估400多万，同比2021年下滑10%左右。

所以，今年，很多区域渠道的关店和亏损状况非常严峻，有市场门店关店率达到50%，有不少渠道亏损在40%以上，资金链断裂、转型失败等导致经营一落千丈的渠道不在少数。这个阶段，保生存可谓是母婴店的核心要务。

可以说，对于绝大多数渠道而言，母婴行业的阶段性红利已经过去，在行业冰点时，一方面要看此前的储备能否足够过冬，另一方面，要减少折腾和消耗，尽可能的做牢根基，保存实力。有人说这个冬天，到2023年即将过去；有人说，还要3-5年，行业混乱的现象将会得到改善；还有人说，冬天将成为常态。对于大家，最重要的是，能否等到市场变好的时候。

我们无比肯定的是，母婴仍然是众多行业中较好的行业，不管是它的刚需性也好，不管是三胎政策也好，只是，未来一定是能者居之，在合适的时间做最恰当的事也是一种能力。

（责任编辑：利佳洵）