面对生态重塑中的中国母婴市场，门店既需要从自身出发，聚焦专业与服务能力，来克服市场减量压力；更需要在二次配方注册激流涌动之际浪里淘金，围绕产品力、品牌力、服务力，找到可靠的品牌伙伴，来获得先机。
从选品的迫切需求出发，引流型产品+利润型产品的组合无疑更符合门店当下所需。针对这一现状，我们发现行业中众多目光汇聚于羊奶粉。但国家市场监督管理总局于2021年11月颁布的标签标识新规，要求产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种。这一规定的出台，让整个羊奶粉品类又将迎来一次洗牌，也加速了纯羊时代的市场竞争。
奶粉智库网注意到，一些积淀较深，准备充足的羊奶粉潜力品牌也捕捉到了这一动态，如植根行业多年的羊羊100就开启了对旗下全系列升级为纯羊乳蛋白奶粉的动作。
作为打入纯羊市场的第一炮，羊羊100率先发布的谱力纳系列添加了DHA、ARA、低聚果糖等常规强化配方，以及OPO、叶黄素等特色强化配方，以该系列3段产品为例，OPO含量达到2.67g/100g，低聚果糖含量为3.09g/100g，叶黄素含量为203.12/100g。
一经推出，谱力纳就收到了良好的市场反馈，而奶粉智库网了解到，作为羊羊100旗下首款纯羊奶粉品牌，谱力纳的二次配方注册资料已在今年5月份被市场监督管理总局受理，升级后的谱力纳将添加高含量的乳铁蛋白，双益生元、益生菌来搭配OPO结构脂，强化差异性的产品力，优化升级后的营养配方将全面助力宝宝体质保护与茁壮成长。
升级纯羊，就是要以产品力决胜未来市场，而羊羊100谱力纳不只是抢先布局，更找到了配方上的发力点，来为产品再添一份竞争力！
除了在产品上发力，针对渠道普遍深受其困的窜货乱象，今年6月，羊羊100谱力纳在品牌第二季度的全体会议上，让每一位员工心里都树立起了一个共同的信念——“壮士断腕，窜货必死”！
窜货乱价严重干扰了市场的正常秩序，让踏实做生意的渠道饱受折磨，但抵制窜货之难，品牌、渠道心中自知。
而羊羊100谱力纳却“大胆”喊出了这样的口号，这是一份坚持长期主义，维护渠道伙伴利益的信念，同时，还有品牌自身对于通过务实办法来践行承诺的信心。
据了解，羊羊100谱力纳对旗下产品实行了内外双码制，消费者跨区扫码将无法获取积分，并且通过异地积分预警，还能实施追踪，准确稽查恶性窜货及跨地区销售，一旦核实为窜货，则快速实施严厉的处罚措施，情节严重的直接取消合作，连带区域经理和省区经理也进行相关处罚。
一边是对消费者的正向引导，另一边则是精准而严格的监察，誓做控货最严的羊奶品牌，羊羊100谱力纳选择了用行动说话！
而在省区建制上，目前除新疆、西藏等极个别省域市场外，羊羊100谱力纳在各省区都配以独立负责人和10—20人左右的团队，一个县城或地级市，只授权给一个客户独家销售。这样独立负责的团队设置也将更好地管控市场，来保证市场秩序的稳定可控。
宁可“壮士断腕”，也要打击窜货，作为一个深耕羊奶粉行业16年的专业羊乳品牌，羊羊100不会不知道以雷霆手段治理窜货给销量带来的潜在风险，但同样因为16年的行业经验、品牌沉淀和对未来的预见，羊羊100谱力纳懂得只有与渠道伙伴坚定地站在一起，充分重视渠道的核心利益关切，做渠道合作伙伴利益的忠实守护者，品牌才能走得更远。
作为中国母婴市场最早一批专业婴幼儿羊奶粉品牌之一，自2006年品牌成立以来，羊羊100正是凭借扎实的产品质量以及专业的营销能力与渠道的相互支持不断扩大其市场份额，不图一时之利，惟愿长久之发展。
而在行业政策、消费者需求、渠道需求显著变化的新形势下，羊羊100快速推出了首款纯羊产品谱力纳品牌，其领军者更是以前瞻性的战略，为加强上游供应链建设，控股并购了齐齐哈尔宜贝生物科技有限公司，保障了自身品牌羊奶资源供应链的稳定。
羊羊100谱力纳总经理文志刚接受奶粉圈采访时就指出，在新国标实施及第二次配方注册的背景下，头部品牌纷纷入局羊奶粉领域，尽管加剧了市场竞争，但中国母婴市场的深度、广度依然容得下那些有品牌发展愿景，有精准企业定位、有专业营销能力和稳定供应链的中小潜力品牌企业；头部品牌奋进不止，中小品牌锐气难挡，大狗叫叫，小狗跳跳，才是羊乳细分市场该有的盛况！
作为深谙行业规律的乳业老兵，文志刚知渠道之关切、晓消费者之所需，也获得了行业同仁的广泛认可。而羊羊100谱力纳也正是在老兵文志刚的率领下，稳上游、重产品、护渠道，坚守长期主义，持续品牌投入，强化动销赋能；从上至下，展现出了求稳、求实、求长远的作风。
合作伙伴广东佛山禅喜老皮表示：“与羊羊100合作15年，一路见证了羊羊100的成长，深刻感受到了羊羊100应对市场内外部环境的强大韧性；如今羊羊100首款纯羊谱力纳品牌从新启航，公司精兵强将，其专业的营销服务能力和严厉的稳市场秩序保障渠道利益的措施实施，让我们更加坚定了长期战略合作的信心。未来市场是属于长期主义的精耕者，渠道与品牌相辅相成，这样的生意才更有意义。”
在行业减量持续的当下，面对未来的市场门店需要利润，但同时更需要稳定，我们期待羊羊100谱力纳能成为在这个不确定性的时代中加速突击的一匹黑马，也为更多渠道带来携手未来的信心！
（责任编辑：利佳洵）
