随着出生率降低，奶粉市场在各个层面的竞争都愈发激烈，其中营销层面的竞争尤为突出，一众品牌从各种渠道各个触点抢占消费者的注意力。

从朋友圈到电梯间，这届营销太卷

前段时间，笔者在朋友圈发现了一个有趣的情况，在某关于房屋装修的朋友圈原生广告（基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告）下，出现不少店员或者门店的评论，评论的画风是这样的。

A导购：“奶粉、尿不湿批发，欢迎私聊”；

B导购：“XX母婴生活馆欢迎您的光临”；

C导购：“买奶粉，尿不湿请找我”；

D导购：“xxx门店，专注全家营养0到120岁，生命在于运动，健康来自营养”

……

相信大家每天在刷朋友圈的时候，都看到过不少这样的微信朋友圈原生广告，甚至部分奶粉品牌也投放过微信朋友圈广告。

不难想象为什么会有如此多的门店导购在这条朋友圈原生广告下留言，一方面借助微信好友可见朋友圈评论的属性，大家能够借助广告给自己的顾客宣传。另一方面，当看到其他门店导购在广告下面留言的时候，出于竞争，为了避免顾客被抢，竞争对手也会在下面留言，因为大家在一个区域，消费者都是那一群。

这种见缝插针式的营销手段，所体现的是当下市场无处不在的竞争，着实让笔者感受到激烈。这样的情形在生活中还有很多，比如针对近两年大火的电梯广告。

在笔者生活的小区里，电梯中就常常会发现，同时出现几个奶粉品牌的广告，像有一次电梯左侧是惠氏的平面广告，后方是佳贝艾特平面广告，而位于右侧的电子屏滚动播放着的是a2至初。可见，小小的一方空间里面，品牌“神仙打架”得厉害。

品牌营销花样多，竞争激烈愈发显

当然，不止于此，近两年，可以明显感受到品牌在品牌建设上的发力，加大营销的布局和竞争。

比如，在代言人方面，各大品牌可是玩出了“花样”，从单代言到双代言，从品牌官方代言人到各种形式的代言title的变化，从长期代言到短期活动站台……代言人营销越发火热。像佳贝艾特在签约了黄磊代言后，今年继续加码，签约唐嫣为“佳贝艾特更好营养甄选官”，开启双代言模式；像海普诺凯1897今年焕新品牌理念的同时，官宣郎朗、吉娜二人共同为品牌全球形象代言人。

比如，综艺营销，也是品牌重要的发力点，像音乐类、育儿类，以及一系列受年轻消费者关注的高热综艺等，都不乏奶粉广告的身影。像君乐宝优萃分别冠名了《时光音乐会》、《为歌而赞》等；美赞臣冠名了《声生不息》、《花儿与少年》等；美素佳儿冠名了《爸爸当家》、《这！就是街舞5》等；合生元冠名了《乘风破浪3》、《披荆斩棘2》等……聚焦综艺，各品牌精准定位消费群体，借助节目的声量，提升品牌影响力和认知度。

除此之外，像电视剧冠名、直播、短视频、纪录片、电视广告、高铁营销、电梯广告等也是当下品牌营销的核心阵地，品牌营销的竞争在各个维度展开，经典的综艺、高质量的电视剧、热门的广告位等都有可能是品牌抢占的重点。

全方位竞争，品牌集中度进一步提升

可以发现，品牌都在进行更全面的全渠道营销布局，以便更好地触达消费者，抓住消费者的注意力，全方位抢占消费者的心智。

而在此之下，在奶粉行业发展到今天，品牌在营销竞争所掌握的“牌”已是大同小异，营销手段已经呈现出同质化的情况，使得当下的营销竞争愈演愈烈。这就需要品牌结合自身定位，根据实际情况进行考量，并有所创新，以便更好地发挥营销的作用，事半功倍，助力品牌的塑造。

并且，虽然绝大部分品牌都加入到了营销竞争之中，但是可以看到头部品牌基于自身实力，在营销上的投入和声势都是更强的，而这也将导致品牌集中度的进一步提升，未来的竞争也将进一步加剧。

总之，在消费者越发关注品牌的当下，品牌塑造无疑是大家必须做，但如何做还需从自身立场出发，万不可盲目跟风，并且扎实做好产品始终是品牌的根基，协同做好渠道布局才能有更稳健、长远的发展。

（责任编辑：利佳洵）